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    上海，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、交通、科技、工業(yè)、金融、貿(mào)易、會(huì)展和航運(yùn)中心，中國(guó)最主要的旅游城市之一。這一切使得其在客車(chē)行業(yè)里有著特殊的市場(chǎng)地位，市場(chǎng)保有量不算很大，但競(jìng)爭(zhēng)卻十分激烈，尤其是近幾年隨著高鐵的完善，上海地區(qū)的公路客運(yùn)、旅游客運(yùn)受到了極為殘酷的沖擊。在這一市場(chǎng)條件下，是否各個(gè)整車(chē)企業(yè)也會(huì)感到力不從心、希望渺茫呢？

　　2014年10月上旬，客車(chē)網(wǎng)記者來(lái)到了上海市場(chǎng)，進(jìn)行了深入的調(diào)查。令人較為意外的是，在逆境中，卻闖出了一匹"黑馬"--中通客車(chē)控股股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為：中通客車(chē)），它的銷(xiāo)量不但沒(méi)有縮減，反而在去年的基礎(chǔ)上翻了一番。要知道，在上海這一市場(chǎng)，能有如此大的增長(zhǎng)，并非易事。

　　中通客車(chē)是如何做到的呢？用戶(hù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)中通客車(chē)又是如何評(píng)價(jià)的呢？

　　進(jìn)攻上海：講策略  有舍棄才贏得了更多

　　中通客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總公司上海部經(jīng)理何偉民先生告訴客車(chē)網(wǎng)記者："上海客車(chē)市場(chǎng)主要分為三大版塊：公交、長(zhǎng)途班線和旅游團(tuán)體租賃。除公交車(chē)外；長(zhǎng)途班線市場(chǎng)，受高鐵沖擊，逐步萎縮，每年只有200輛的購(gòu)買(mǎi)量。而上海旅游團(tuán)體租賃市場(chǎng)保有量超過(guò)8000輛，每年更新量都在2000輛以上，此細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)極大。"

　　中通客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總公司上海市場(chǎng)部經(jīng)理何偉民先生

　　出于對(duì)上海市場(chǎng)的精確了解，從2012年開(kāi)始，何偉民帶著自己的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了行動(dòng)，他們果斷放棄了對(duì)公交市場(chǎng)的進(jìn)攻，有選擇的攻占旅游團(tuán)體租賃市場(chǎng)，將重點(diǎn)放在了團(tuán)體租賃客車(chē)市場(chǎng)。

　　正因?yàn)閷⒕Ψ艑?duì)了地方，2013年，中通客車(chē)的銷(xiāo)量就有了顯著提升，2014年，銷(xiāo)售呈加速狀態(tài)，1-8月份已完成公司下達(dá)的全年指標(biāo)，中通客車(chē)上海銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)了150%。

　　這就好比種地，在"肥沃"的土地上耕種，或許不用太過(guò)費(fèi)心，就可以迎來(lái)碩果累累，但在"自然條件"相對(duì)較差的環(huán)境中耕種，就要付出更多的努力，更多的汗水，才能換到來(lái)之不易的收成。而越難得到的收獲，就越能彰顯出優(yōu)秀與實(shí)力。

　　龍澤汽服：中通客車(chē)達(dá)"半壁江山"

　　在接下來(lái)拜訪用戶(hù)企業(yè)的過(guò)程中，記者進(jìn)一步感受到了中通客車(chē)在上海每一份訂單的珍貴，每輛車(chē)都飽含著用戶(hù)對(duì)中通品牌的認(rèn)可。

　　上海龍澤汽車(chē)服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)為：龍澤汽服）前身為上海電氣集團(tuán)，于2013年11月份正式成立。雖然公司成立時(shí)間短暫，但董事長(zhǎng)應(yīng)春榮先生卻早已是客運(yùn)行業(yè)的"老將"（從事客車(chē)行業(yè)15年），對(duì)客車(chē)營(yíng)運(yùn)有著非常專(zhuān)業(yè)透徹的認(rèn)知。

　　上海龍澤汽車(chē)服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)應(yīng)春榮先生

　　與其他客運(yùn)企業(yè)不同，應(yīng)春榮先生將龍澤汽服的切入點(diǎn)定位在酒店接送、機(jī)場(chǎng)接送、會(huì)務(wù)用車(chē)等高端業(yè)務(wù)。是何讓其另辟蹊徑？又是因何選擇與中通客車(chē)合作呢？

　　應(yīng)總首先給了記者一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的回答。他說(shuō)："眾所周知，公路客運(yùn)當(dāng)前是'勒緊褲腰帶過(guò)日子'，承受著多重壓力；旅游市場(chǎng)除了受淡旺季影響較大外，每天的單車(chē)行駛里程一般不會(huì)太少，且要隨時(shí)待命。相比這兩大塊市場(chǎng)，酒店接送、會(huì)務(wù)用車(chē)等則行車(chē)相對(duì)固定，可在不耽誤正常業(yè)務(wù)的同時(shí)兼顧一些其他營(yíng)收，確保車(chē)輛充分利用，為企業(yè)帶來(lái)更多收益。"

　　至于為何選擇中通，應(yīng)總說(shuō)："從公司成立至今，我們已先后從中通買(mǎi)過(guò)4批車(chē)，共40多臺(tái)，可謂已占據(jù)公司車(chē)輛總數(shù)的近'半壁江山'。之所以選擇與中通客車(chē)合作，是因?yàn)閷?duì)中通客車(chē)早有了解，無(wú)論是性?xún)r(jià)比，還是外觀內(nèi)飾，都比較適合我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展，能給乘客帶來(lái)一種高大上的尊貴感。"

　　龍澤汽服旗下的中通客車(chē)

　　如今，剛剛營(yíng)運(yùn)不到一年的龍澤汽服已步入正軌。對(duì)于近兩年的計(jì)劃，應(yīng)春榮董事長(zhǎng)也十分清晰，他表示一定要在五年內(nèi)將車(chē)輛規(guī)模發(fā)展到300-350輛，不斷深耕五星級(jí)酒店接送、團(tuán)體班車(chē)等業(yè)務(wù)，會(huì)繼續(xù)將中通客車(chē)作為戰(zhàn)略伙伴，不斷加大加深合作。

　　弘茂租賃：我們客戶(hù)對(duì)中通也很滿(mǎn)意

　　持續(xù)的認(rèn)可是用戶(hù)對(duì)中通客車(chē)最大的鼓勵(lì)。用戶(hù)的客戶(hù)是否同樣認(rèn)可中通客車(chē)呢？為了得到答案，記者走進(jìn)上海弘茂汽車(chē)租賃有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：弘茂租賃），與董事長(zhǎng)俞敏慶先生請(qǐng)教了租賃車(chē)輛的選購(gòu)秘訣。

　　據(jù)了解，弘茂租賃成立于2000年，公司以"顧客至上安全第一"為服務(wù)宗旨，現(xiàn)有車(chē)輛100多臺(tái)，主要為上海通用汽車(chē)有限公司、上海電力公司等大型企業(yè)提供長(zhǎng)期租車(chē)服務(wù)，為客戶(hù)公司員工營(yíng)造了舒適的上下班環(huán)境，備受歡迎。

　　2014年，弘茂租賃一次性采購(gòu)了25輛中通客車(chē)。俞總介紹："選這批車(chē)前，他跟蹤了中通客車(chē)好幾年，從硬件到軟件，從駕駛操作到車(chē)間考察……隨著對(duì)中通客車(chē)了解的深入，合作的信心也逐步增加。"

　　上海弘茂汽車(chē)租賃有限公司董事長(zhǎng)俞敏慶先生

　　"同時(shí)，在選購(gòu)這批車(chē)前，我們征得了我們客戶(hù)的同意，他們對(duì)車(chē)輛的要求也很高，比如要求車(chē)輛外觀必須大氣、內(nèi)飾座椅須美觀舒適，且為了保證其員工的健康，要求車(chē)輛不能有甲醛等異味。為了征求客戶(hù)的意見(jiàn)，我們特意邀請(qǐng)了客戶(hù)公司領(lǐng)導(dǎo)去中通客車(chē)視察，結(jié)果客戶(hù)對(duì)中通客車(chē)同樣很認(rèn)可。"俞總十分滿(mǎn)意地說(shuō)。"值得一提的是，當(dāng)前，這批車(chē)的營(yíng)運(yùn)效果也著實(shí)沒(méi)有讓我們失望，同座位數(shù)的車(chē)型、同行駛路線、同一駕駛員駕車(chē)，每輛車(chē)每個(gè)月可節(jié)約燃料成本1000多元，令我們意外驚喜。"

　　一場(chǎng)良性的合作注定是從滿(mǎn)意開(kāi)始的。而一場(chǎng)持久的合作，也定是從持續(xù)滿(mǎn)意中萌發(fā)的。中通客車(chē)定會(huì)用自己的智慧贏得更多用戶(hù)企業(yè)的認(rèn)可與滿(mǎn)意，其在上海的布局已初具雛形。