海格百億大單：“水到渠成”的收獲
1200輛海格客車出口沙特是海格站在百億新起點上的新收獲。
日前，蘇州金龍海格客車借助“一帶一路”深度布局海外市場的東風，又獲佳績。
海格客車與沙特客戶戰略協議簽署暨1200輛客車交車儀式在蘇州舉行，這不僅刷新了海格出口銷售單筆訂單記錄，也成為當前2015年度中國客車出口的大訂單。
會上，蘇州工業園區管委會主任楊知評向海格客車沙特客戶代表遞交了金鑰匙，蘇州金龍海格客車總經理吳文文與沙特薩瑪瑪集團CEO艾哈邁德簽署戰略合作協議。
新起點新收獲
“此次1200輛海格客車出口沙特，是海格站在百億新起點上的新收獲。”蘇州金龍海格客車董事長羅丹峰說，“2014年，海格實現整車出口6078輛，出口額3.98億美元，其中大中客業務出口增幅居行業前列。海外業務成為公司完成百億跨越的重要驅動力，也堅定了公司‘從國內優秀走向國際優秀’這一發展道路的信心。國家‘一帶一路’發展戰略的提出，為海格國際化之路帶來了新的啟示與機遇。”
《汽車觀察》看來，海格此次出口大單的獲得，可謂占據了天時地利人和的優勢。首先，借助“一帶一路”的東風，在“一帶一路”沿線國家，海格擁有穩固的市場基礎和品牌口碑。而且，地處“絲綢之府”美譽蘇州的海格客車，在“一帶一路”格局下具有先天的地緣優勢，這為海格客車自身轉型升級提供了新契機。其次，這也是海格深耕海外市場、扶持優質經銷商、堅持售后服務多年之后，“水到渠成”的收獲。
服務先行
眾所周知，中國企業要在海外市場鞏固品牌，服務尤為關鍵。
海格客車從市場調研、產品結構優化、服務網絡布點、人員配置等方面全面發力，提高產品研發能力的同時，不斷使用新技術、新材料、新工藝，嚴格把控產品質量;深耕客戶關系，扶持優質經銷渠道，扎實做好服務支持，做到讓合作伙伴省心，讓客戶滿意。
據介紹，海格客車和沙特經銷商自2012年5月攜手合作以來，雙方在產品、市場、服務等方面精誠合作、實現共贏。針對沙特市場特點和客戶需求特性，海格聯合客戶率先推出雙前擋豪華朝覲大巴，該車型在沙特取得巨大的成功，極大的提升了海格在當地市場的品牌影響力。2015年雙方成功開發大客戶薩瑪瑪集團，順利拿下50輛豪華朝覲大巴和1200輛客車招標訂單。先行交付的朝覲大巴時尚的設計、過硬的品質和技術實力以及完備的售后服務，深深地打動了薩瑪瑪集團，自此雙方進一步增強了互利互信和合作共贏的基礎。截至2015年9月，海格已向沙特地區出口近1700輛，是沙特當地知名度和美譽度較高的中國客車品牌，處于市場領先地位。
艾哈邁德表示，“海格客車性能高、聲譽好，在沙特阿拉伯及阿拉伯海灣國家中廣受好評。”
一分耕耘一分收獲。多年來，海格客車著力耕耘海外市場，產品已暢銷海外100多個國家和地區。截至2015年9月，海格客車出口保有量超過3000輛的國家：阿爾及利亞、俄羅斯、卡塔爾;超過1000輛的國家：安哥拉、沙特、伊拉克等。
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