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    一幕溫情感人的舞臺(tái)劇，將人們巧妙地帶到人、車(chē)、生活的溫情情感世界中，同時(shí)把宇通客車(chē)多年來(lái)的產(chǎn)品訴求鮮活地呈現(xiàn)在眾人眼前。

   2010年6月11日，在國(guó)內(nèi)近百家媒體及客戶(hù)的共同見(jiàn)證下，宇通客車(chē)B2C品牌主張正式發(fā)布，同時(shí)宇通客車(chē)央視廣告片正式亮相。“承載夢(mèng)想，成就人生”，是宇通客車(chē)B2C品牌主張，也是這次宇通客車(chē)央視廣告片的主題。

   據(jù)了解，為了提升宇通在大眾的品牌知名度以及影響力，并且起到品牌提示的作用，從2010年6月11日至9月底，世界杯足球賽期間，宇通決定借助世界杯期間的高收視率和央視媒體的高端力量，在央視新聞?lì)l道投放企業(yè)形象廣告。

    實(shí)踐情感營(yíng)銷(xiāo)

    作為“2009年度中國(guó)汽車(chē)工業(yè)十大創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)公司”之一的宇通客車(chē)，近年來(lái)在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理念上均有突出表現(xiàn)。而這次從B2B到B2C的營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)變中，實(shí)踐“情感營(yíng)銷(xiāo)”，更是開(kāi)創(chuàng)了客車(chē)行業(yè)的先河。

    現(xiàn)場(chǎng)放映的央視廣告片中，全篇緊扣“承載夢(mèng)想，成就人生”的主題，在保持原片唯美大氣的基礎(chǔ)上，突出人生關(guān)懷的大眾切合點(diǎn)，增強(qiáng)B2C的關(guān)注度。“承載夢(mèng)想，成就人生”，共分為六個(gè)篇章。廣告開(kāi)篇，承載童真的夢(mèng)想，主要展示校車(chē)產(chǎn)品，并體現(xiàn)宇通對(duì)兒童成長(zhǎng)關(guān)懷的責(zé)任感，畫(huà)面的美感是本次章節(jié)的亮點(diǎn)。

    第二個(gè)篇章，守望溫馨的等候，主要展示公交車(chē)產(chǎn)品，從等候老人上車(chē)體現(xiàn)人性的關(guān)懷，引起大眾共鳴的關(guān)注度。第三個(gè)篇章，搭載拼搏的壯志，體現(xiàn)大山孩子對(duì)山外世界的向往，承載拼搏的夢(mèng)想去改變?nèi)松５谒膫€(gè)篇章，傳遞探索的樂(lè)趣，展示宇通旅游車(chē)產(chǎn)品，通過(guò)此章節(jié)來(lái)體現(xiàn)旅途的夢(mèng)想。第五個(gè)篇章，助力騰飛的夢(mèng)想，主要是展示機(jī)場(chǎng)擺渡車(chē)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)載事業(yè)的夢(mèng)想。

    最后一個(gè)篇章，成就合作的默契，更是借助短暫的商務(wù)旅途來(lái)完成事業(yè)。通篇站在大眾的視角在展示宇通客車(chē)產(chǎn)品，體現(xiàn)對(duì)夢(mèng)想與人生的關(guān)注度。整個(gè)廣告片營(yíng)造出夢(mèng)想與人生的溫馨畫(huà)面和溫情氛圍，主題鮮明、構(gòu)架完整。巧妙傳達(dá)出客車(chē)作為一種重要的公共交通工具，一直在默默陪伴著我們，春夏秋冬，循環(huán)復(fù)始，正如一位真誠(chéng)的朋友，永遠(yuǎn)默默守候支持在我們的身邊，始終陪伴我們的旅程這一訴求。

    情感，是這部廣告片的靈魂，通過(guò)和受眾心理的溝通和情感的交流，改變大眾消費(fèi)者對(duì)于客車(chē)品牌的疏遠(yuǎn)感，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)和偏愛(ài)，從而實(shí)現(xiàn)客車(chē)品牌“親民化”的華麗轉(zhuǎn)身。正如美國(guó)廣告界泰斗奧戈威所言，“在廣告活動(dòng)中，消費(fèi)者是我們的上帝，而消費(fèi)者心理則是上帝中的上帝”，廣告營(yíng)銷(xiāo)的最終目的，是為了促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)的選擇，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為，而科學(xué)廣告要遵循心理學(xué)準(zhǔn)則的，必須重視消費(fèi)者的感情訴求。在這一點(diǎn)，宇通無(wú)疑為中國(guó)客車(chē)行業(yè)做出了表率。

    七年探索之旅

    宇通客車(chē)副總經(jīng)理王文兵在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受《汽車(chē)觀(guān)察》采訪(fǎng)時(shí)表示，此次聯(lián)合央視制作廣告片，推出B2C營(yíng)銷(xiāo)新主張是宇通品牌內(nèi)涵的一種延伸，同時(shí)亦是產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新路徑的一次探索。實(shí)際上，早在2004年雅典奧運(yùn)期間，宇通已開(kāi)始推出了“中國(guó)宇通，縱橫中國(guó)”的主題推廣語(yǔ)和相應(yīng)的廣告片，并在雅典奧運(yùn)期間投放CCTV的宇通形象大片《公里篇》，也在市場(chǎng)上得到了不俗的反響。

    自2005年起，更是不斷推陳出新，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)下不少營(yíng)銷(xiāo)新主張。傳統(tǒng)的客車(chē)銷(xiāo)售屬于“B2B”模式。在產(chǎn)品市場(chǎng)年代，客車(chē)生產(chǎn)企業(yè)只要能生產(chǎn)出產(chǎn)品，就不怕銷(xiāo)售不出去。隨著產(chǎn)品市場(chǎng)向用戶(hù)市場(chǎng)的逐漸轉(zhuǎn)移，部分生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始著力于針對(duì)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)、加強(qiáng)售后服務(wù)等。在這一時(shí)期，客車(chē)行業(yè)的格局開(kāi)始悄然改變，“優(yōu)勝劣汰”，部分不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的企業(yè)退出，而“觸角敏銳”的企業(yè)開(kāi)始做大做強(qiáng)。而宇通是客車(chē)行業(yè)最早將營(yíng)銷(xiāo)放在企業(yè)發(fā)展重要位置并走向成功的企業(yè)之一。

    從整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)歷史來(lái)看，宇通一直走在了行業(yè)的前列。回顧宇通近年的營(yíng)銷(xiāo)歷史，可以清晰地感受到客車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的走向。無(wú)論是在用人策略還是公司發(fā)展戰(zhàn)略上，都可以看見(jiàn)宇通的努力嘗試：如何能把其他行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式有效的用到客車(chē)行業(yè)上？2004年，湯玉祥出人意料的聘任了原在伊利牛奶負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的徐衛(wèi)東做銷(xiāo)售總監(jiān)，宇通客車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)思路發(fā)生轉(zhuǎn)變，并對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行了比較大的調(diào)整，于是便有了“用賣(mài)牛奶的方法賣(mài)客車(chē)”一說(shuō)。業(yè)內(nèi)人曾對(duì)此大惑不解，湯玉祥為何讓曾經(jīng)賣(mài)過(guò)牛奶的人，來(lái)賣(mài)他的客車(chē)？
所謂“伊利＋宇通”的客車(chē)發(fā)展模式更是讓人摸不著頭腦。然而，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念有著獨(dú)特見(jiàn)解的湯玉祥對(duì)此的解釋是：“牛奶是老百姓的日常消費(fèi)品，流轉(zhuǎn)速度快，而且是入戶(hù)制的，客戶(hù)的需求一目了然。用這種加快流程的理念來(lái)銷(xiāo)售跨越式發(fā)展的宇通客車(chē)，是十分必要的。”此后，宇通的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的路上不曾停歇過(guò)，甚至，應(yīng)該說(shuō)，開(kāi)始引領(lǐng)行業(yè)走上客車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的探索之旅。

    2005年，宇通整合各種資源，利用廣告、公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)手段，在全國(guó)開(kāi)展“耐用是金”萬(wàn)里巡活動(dòng)，率先在行業(yè)內(nèi)打造“耐用”的價(jià)值理念；2006年，開(kāi)展“更耐用 只因我們做的更多”的耐用升級(jí)活動(dòng)，使客戶(hù)真正了解“耐用是金”的內(nèi)涵和價(jià)值所在，令“客車(chē)需要耐用”的思想深入人心；2007年，提出“為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值”的全新品牌理念，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展“價(jià)值連城”活動(dòng)，鞏固了宇通品牌的良好口碑，贏得了用戶(hù)的廣泛認(rèn)同和青睞；2008年，推出“價(jià)值連城”活動(dòng)遍及全國(guó)20多個(gè)省市(自治區(qū))，范圍之廣，影響之大，在業(yè)內(nèi)獲得了很高的評(píng)價(jià)，且深得用戶(hù)推崇；2009年，在眾多客車(chē)制造商尋求自保的市場(chǎng)大環(huán)境下，宇通又高調(diào)啟動(dòng)“價(jià)值探索之旅”活動(dòng)，向業(yè)界展示宇通前所未有的價(jià)值創(chuàng)造體系。

    從“耐用是金”到“價(jià)值探索之旅”，在媒體和同行的驚愕之中，宇通的品牌探索之旅已順利地實(shí)現(xiàn)了軟著陸。宇通以其獨(dú)有的品牌推廣方式開(kāi)創(chuàng)了新的模式，走出了一條突圍之路。應(yīng)該說(shuō)，這既是宇通品牌建設(shè)工作的新成就，亦是整個(gè)客車(chē)行業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)的歷程見(jiàn)證。而“承載夢(mèng)想，成就人生”，則是宇通2010年B2C品牌的新主張。“承載夢(mèng)想，成就人生”，不只是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是表明宇通將更全面、更系統(tǒng)、更深刻地關(guān)注終端用戶(hù)的消費(fèi)需求和情感訴求，致力于通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)、更全面、更深刻地融入和影響廣大乘客的生活，在公共交通領(lǐng)域，不僅創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，更要?jiǎng)?chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。這一傳播理念中包含的人文關(guān)懷、情感訴求，相信會(huì)再次引發(fā)行業(yè)和消費(fèi)者的巨大反響，同時(shí)也將開(kāi)創(chuàng)客車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的新篇章。