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   2009年4月8日，世界客車博覽會亞洲展覽會期間，西佰客國際制冷（蘇州）有限公司總經理大衛洛佩茲先生做客客車網，就西佰客產品特色、海外市場策略等話題進行了闡述。以下是采訪實錄。

   主持人：國內有很多空調廠商，競爭也是很激烈的，西佰客的客車空調有怎樣的特色和優勢？

   大衛洛佩茲：我們的優勢表現在三個方面，第一個方面西佰客有30多年的空調制造歷史，我們是只做客車空調，非常專注。

   第二，我們的空調現在標準配置里面我們是無碳系統，使得我們在能耗方面有非常大的競爭優勢。

   第三，我們是一個客車系統空調整體供應商，我們不僅僅是做風機，也有自己的壓縮機、散熱器包括控制面板、整個機組以及壓縮機，這一塊都是我們自己做的。所以，我們是做整個空調系統，以及整車的環節系統，是一個完整技術體系。

   主持人：包括所有上面的配件以及壓縮機都是自己的？

   大衛洛佩茲：對，這是跟其他的廠家有不一樣的地方，我們不是只做某一個模塊，別的模塊從別的供應商那里采購，我們的模式是和他們不一樣的。

   主持人：現在國內有很多空調品牌，那么你們的市場除了中國之外對海外市場有沒有什么策略？

   大衛洛佩茲：實際上西佰客對于出口這方面并沒有限制，在此之前我們在全球范圍內有很廣泛的銷售網絡，包括有完善的售后服務體系。中國客車業這幾年發展越來越快，在全球客車工業當中變得越來越重要了，我們現在在中國市場要跟中國的客車制造企業一起去打拼海外市場，利用我們在海外的銷售網絡、服務網絡，使我們走向海外有一個很好的市場前景。

   主持人：現在有很多客車OEM廠商跟整車建立了戰略聯盟的關系，甚至有一些廠商企業參與到空調制造里面，西佰客是怎么看待這個情況的？西佰客跟國內的OEM廠商在戰略合作方面有什么樣的思路？

   大衛洛佩茲：目前是這樣的，我們跟客車廠沒有合資或者股份形式的合作，目前我們更傾向于作為一個供應商給整車廠供貨。西佰客進中國已經有七、八年的歷史，此前我們在北京有一個辦事處，從西班牙進口空調整機過來提供給中國的終端用戶。目前我們在中國設廠，也是將進口的零部件在國內組裝，減少以前整機進口的關稅，從而在價格上更適應中國的市場。

   主持人：作為一個客車空調供應商方面的專家，對于客車運營商選擇空調上有什么建議呢？

   大衛洛佩茲：我們的優勢就是注重質量，我們做了這么多年有自己的核心技術，我們的技術是比較領先的。

   從使用成本、運營成本來講，我們的用戶所要的風機在整車當中的耗電量很低，非常節能。這些特點跟我們國內目前政府提倡的節能都是相符合的。

   主持人：中國有很多客車在出口，很多的客車出口也依賴于零部件技術的發展或者技術水平的提高。現在西佰客作為一個國際化的公司，在支持中國客車出口方面有沒有什么舉措？

   大衛洛佩茲：我想有兩個方面：第一個，西佰客蘇州這邊的產品跟西班牙的產品是同步的，我們的產品都是全球同步的。

   第二，在全球范圍來說對整車企業的幫助，如果用國內的品牌空調配套出去的話，可能在國外認知度有一個問題，需要有一個過程，西佰客在國外市場有這么多年的歷史，如果西佰客的空調跟中國的整車一起 “走出去”可能會有一個很好的輔助效應。

   主持人：謝謝您為客車網讀者和中國客車用戶帶來的西佰客客車空調的相關介紹，希望未來能和客車網的讀者繼續分享西佰客成功經驗。

   大衛洛佩茲：非常榮幸能夠跟客車網探討客車空調的發展情況。