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大金龍:品牌意識的先知先覺者
耿慧麗


  上世紀80年代最后兩年,面對國內客車市場高端進口車型與低端國產車型相差懸殊的格局,剛剛成立的大金龍敢于作第一個"吃螃蟹"的人,率先推出中高檔旅游客車,填補了市場空白。恰逢國內旅游市場出現爆發式增長,白手起家的大金龍很快在客車行業后來居上。

  大金龍不僅具有超前的市場意識,也是國內較早樹立品牌意識的客車企業。上世紀90年代,合資還是國內汽車行業的主旋律,大金龍銳意創新、堅持自主發展,于1991年注冊了自己的商標。

  隨著市場地位的鞏固,大金龍還在品牌塑造方面不斷創新。1998年,國內大多數客車企業的品牌管理仍處于懵懂階段,大金龍便與專業機構合作,率先導入CIS(企業形象識別系統),果斷將"雙人字"商標切換成"人字型"新商標,并在企業形象識別領域全面推廣。這是大金龍品牌發展歷程的一次重要跨越。

  1999年,大金龍在行業內首創巡展營銷方式,按照預先設定的路線,將新產品直接送到目標客戶面前,并由技術人員和市場人員進行重點講解,突出產品賣點,聽取客戶意見。這種B2B的營銷手法,既直接拉動了金龍客車的銷售,也大大提升了金龍客車的品牌形象。

  2002年底,大金龍在行業內率先實行內刊直郵,創辦與商業類雜志風格相近的內部刊物《金龍人》(現已改名為《大金龍.COM》)并直郵給客戶,及時、精準地向客戶傳遞產品及企業信息。直到今天,大金龍的內刊仍然堪稱客車企業內刊中的精品。

  在與主流媒體合作方面,大金龍同樣走在行業前列。2003年,大金龍參與了《經濟日報》"國字號優秀產品"專題策劃,成為當年客車行業媒企合作的重大事件之一。當年2月28日,《經濟日報》刊載長篇紀實報道"國車制造騰金龍",首次將金龍客車譽為"國車",為金龍品牌注入了"民族代表"的新元素。同年,借中國汽車工業50周年之機,大金龍再次創新品牌傳播方式,在中央電視臺投放公益廣告。

  可以說,在2004年以前,金龍品牌在客車行業一枝獨秀,頗具新意的品牌推廣手法多年引領行業潮流。
 
 


1臺,開啟
1988年12月,公司成立,成為客車業首家合資公司。
1990年1月,金龍公司自主研發設計的第一臺中型豪華旅游客車誕生。
1994年9月,公司開發了適合高速客運的大型豪華客車。
1995年4月,公司及時推出了豪華公交車。
1997年6月,金龍客車產品線進一步拓展,產品涵蓋6-12旅游、客運、公交全系列客車。
1998年12月公司成立十周年,金龍客車正式啟用全新商標" ",并停止使用舊商標。
 
10000臺,跨越
2000年4月,第10000臺金龍客車下線,由千到萬,與世界同步跨越新世紀。
2001年2月,公司推出自主開發設計的全承載、全鋁車身技術的大巴,標志著金龍公司的技術水平領先于國內同行。
20014月,金龍奇艦大巴批量出口伊拉克,金龍公司成為國內唯一一家大批量向中東地區出口整車的客車生產企業,標志著國產豪華客車開始真正走出國界。
2001年11月,第20000臺金龍客車下線,僅一年時間實現銷售翻倍增長。
 
50000臺,蛻變
2002年1月,公司正式推出自主設計的客車專用底盤,實現了由組裝車廠向整車廠的轉變。
20026月,公司位于廈門枋湖的7萬平方米新廠區投產,生產能力擴大一倍。
2002年9月,通過ISO9001-2000質量體系認證,產品具有更高的品質保證和信譽擔保。
2002年5月,金龍客車被評為福建省名牌,成為福建省和廈門市客車行業唯一的名牌產品。
2003年1月,第50000臺金龍客車下線,品質創領未來,諸多榮譽接踵而至。
2003年12月,銷售額突破40億元,連續第三年在客車制造行業排名第一。
 
80000臺,榮譽
2004年9月,廈門汽車工業城開工暨金龍聯合汽車工業有限公司新址奠基典禮。
20053月,金龍客車全面通過了英國商用汽車認證(VCA認證),率先取得了進入歐洲市場的通行證。
20056月,大金龍理順與蘇州金龍的股權關系,控股蘇州金龍60%的股權,雙方皆獲重大利好,將更多的精力投入到企業發展中。
2005年7月,金龍第80000臺客車下線。
20058月,大金龍一次性出口中東450臺大中型客車,首創中國客車出口第一單。
200510月,金龍客車登陸歐洲頂級客車展比利時客車展,這是國產客車首次在歐洲客車展中展示自有品牌,成為中國客車行業的開創性事件。
200512月,大金龍榮膺由世界品牌實驗室評選頒布的“中國品牌年度大獎”(NO.1)(客車類)
200512月,南京金龍客車制造有限公司在南京宣告成立,大金龍控股60%,同時隆重推出子品牌--南京公司凌躍系列中型客車。
 
100000臺,新里程
20063月,大金龍創新參展2006年世界客車博覽會亞洲展覽會,贏來了不同凡響的關注與盛贊,并再獲殊榮。
20063月,大金龍正式進駐廈門汽車工業城,標志著“易地技改”項目順利完成。
2006年,大金龍第100000臺客車順利下線,市場保有量一舉躍居國內首位。同時迎來大金龍發展的新里程。
 

 

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