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根據統計數據，大金龍2007年上半年銷量、銷售額雙雙增長逾三成，延續了2005以來的30%增長勢頭，有望實現連續3年增長超30%。從統計情況來看，大金龍的增長不僅速度快，而且增長質量也在不斷提升。
分析大金龍連續3年的"30%增長"現象，其背后的推動力主要來自于以下5個方面：
1、苦練內功成效顯現
過去的兩年多時間里，大金龍主動尋求經營轉型，在經營理念上放棄過去片面追求規模、盲目求大的做法，轉向著力求強，追求持續盈利性增長，通過苦練內功，將企業經營管理做精做細。經營理念上的轉變為大金龍持續性高速、穩定增長打下了良好基礎。
苦練內功打牢根基
大金龍在內部經營轉型過程中采取了很多扎實有效的措施，如：改變對銷售人員單純用銷售額考核的辦法，增加多維度的考核辦法，促使業務人員關注銷售成果的盈利能力；推動KPI體系的建立和實施，采用業績合同的方式，建立中高層管理干部注重經營業績的契約意識；推動內部精細化管理的深入；實施精細化生產，在提高效率的同時有效降低成本；注重數據分析和決策；注重標準化管理，將"標準"的意識貫徹到采購、生產、銷售、服務等各個環節；建立健全人才培訓機制，推行全面員工培訓，按人才層次和專業需求組織有針對性的員工素質培訓等等。
客車行業已進入微利時代，依靠市場機遇獲取發展的企業將面臨日益增大的生存壓力。注重苦練內功，通過內斂式增長提升企業競爭力的企業在激烈的市場競爭中更具優勢。
2、新產品獲市場認可
據統計，今年上半年大金龍2006年以來的新產品銷量占其總銷量的40%以上，顯示出新產品在市場中較高的認可度。新中巴捷冠系列、客運精品XMQ6120天劍系列、BAAV2006年度客車改進型XMQ6126Y系列、高檔大型公交產品XMQ6137G、XMQ6122G等新產品在市場中均表現出強勁的增長勢頭。
大金龍捷冠新中巴賣得很火
尤其值得一提的是新中巴捷冠系列。自今年3月份上市以來廣受市場歡迎，短短3個多月累計產銷量已超過700輛，呈現產銷兩旺的勢頭。預計年內該系列車型產銷將達到2000輛，有望成為年度最暢銷中巴系列車型。
新產品占總銷售比例的提高，對企業而言有兩方面的重要意義。首先，新產品銷路看好，意味著企業的產品研發方向符合市場需求，企業的發展后勁將得到有力保證。此外，一般來說，新產品的盈利性要強于老產品，因此新產品的暢銷也將提高企業的盈利能力，提升增長質量。
3、創新營銷模式推動
在市場營銷創新方面，大金龍歷來走在行業前面。近兩年更是大力推廣顧問式營銷、大客戶戰略、專家級服務營銷和經銷商星級管理等創新的營銷管理模式，形成了一整套行之有效的方法，包括市場研究、渠道建設、網絡設置、人員培訓、客戶關系管理等等，不僅讓客戶買到稱心如意的產品，還幫助客戶設計有效的運營解決方案。一系列創新的營銷管理模式對市場形成了有力的推動。
高檔公交產品很受發達城市青睞
在營銷過程中，大金龍力推"顧問式"營銷，以銷售、服務人員的專業能力幫助客戶提升客車專業技能，在銷售過程中提供專業的營銷業務咨詢服務，為客戶度身定制具有最佳營運效益的車型。在爭取一位中東地區客戶訂單的過程中，大金龍正是通過精心挑選最佳車型，并做出獨創性改善，很好地滿足了客戶對朝圣用車的個性化需求，最終贏得了訂單。
在客戶關系管理中，強化大客戶管理，為戰略大客戶提供"專家級"的專業營銷服務，提供一整套營運解決方案。2007年初，大金龍專門成立戰略客戶課，對戰略客戶進行分類（4類）管理，建立完備的客戶資料檔案，定期舉行大客戶公關、聯誼、回訪等活動，傾聽大客戶需求，通過加強交流有效提升雙方合作緊密度，實現雙贏。
大金龍的大客戶戰略和專家級服務營銷模式在運行實踐中取得了很好效果，在鞏固既有老客戶的同時，成功開發或加強了與一些"大腕"級戰略客戶的合作，如閩運、廈門公交、重慶渝九道運、天津公交、廣州新穗巴士、深圳鵬翔客運等。據統計，大金龍2006年戰略客戶銷量占總銷量超過55%，預計2007年這一比率將提升至60%以上。戰略客戶的訂單具有穩定性和持續性，對大金龍實現"又好又快"增長無疑是一大保障。
4、海外市場穩健提升
2007年，中國客車延續了2005年以來的"井噴"勢頭，外銷規模持續爆炸式增長。從上世紀90年代就開始嘗試外銷的大金龍，被行業人士稱為中國客車走向海外市場的開拓者和引路人。其在海外市場上積累了豐富的實踐經驗，形成了穩健、成熟的商業化運作模式，市場業績表現突出。
大金龍一直秉持穩健的長期性海外市場開拓戰略。去年以來，尤其注重提升在產品和服務兩大領域的專業程度，從產品細節和服務細節上培養差異化，在海外客戶中積累和形成鮮明的"大金龍特色"口碑，為海外市場的持續性快速增長打下基礎。
據統計，1至6月份，大金龍的海外市場業績同比去年有了大幅增長，其中銷量增長超過120%，銷售額增長超過130%，在銷量快速增長的同時，銷售額的增長幅度更大，顯示出良好的增長質量。
海外市場增勢良好
5、品牌提升助推市場
隨著經濟全球化進程加快，客車產業日益國際化。其中一個趨勢就是品牌的重要性更加突出。中國客車已然走進一個充滿品牌競爭的時代。在客車產品同質化日趨嚴重的背景下，如何通過品牌差異化、提升品牌競爭力來擴大市場份額、提高市場占有率已經成為中國客車行業的一個重要課題。
2007年初，大金龍提出"中國客車專家"的品牌新定位和"細微之處，專業之道"品牌新主張，在營銷、生產、服務等各個環節都更加注重細節，倡導從細微之處為客戶創造價值的專業造車理念。
據行業權威專家評價，大金龍提出"中國客車專家"的品牌定位，可以說是占據了民族客車品牌建設的制高點，這一步在日益激烈的行業品牌大戰中個性非常鮮明，也吻合大金龍多年來在行業中建立的品牌感知形象和在廣大客戶中積累的良好口碑，對品牌價值的提升效果明顯。
經過數月的推廣實踐和市場反饋表明，大金龍的品牌新定位和新主張在客戶和行業人士當中得到廣泛認可，除了直接提升品牌價值外，還間接對市場銷售提供了支持。大金龍以品牌助推市場的策略，其效果正在逐步顯現。
從大金龍的企業發展曲線上看，有兩個階段非常醒目，一個是1997年至2002年的爆炸式增長階段，基本上達到了業績一年翻一番的驚人發展速度，形成了一條陡峭的上升曲線。另一個階段則是從2005年至今的連續3年增長超過30%的穩定、快速增長階段，增勢平穩，后勁十足。對大金龍而言，兩個階段分別有著不同的意義。第一個階段完成了大金龍企業規模量的積累，連續4年銷量第一的業績奠定了其在行業內的領導地位。第二個階段的走勢則反映了大金龍在企業經營模式上的變化，即注重國際化，用國際化的標準來衡量企業的發展，用國際化的眼光來規劃企業的未來發展，在這一過程中，不僅注重量的快速增長，更加注重質的提高。
"以全球化視野，提供客戶滿意的客運解決方案，成為國內一流的客車制造商，并走向國際，行銷世界。"大金龍的企業長期愿景清晰展示了其成為國際化客車強企的雄心。
上述5個方面促成了大金龍自2005年以來連續三年保持30%的增長態勢，同時，也透示出大金龍在企業經營管理上的轉型獲得了初步成功，正在朝其愿景邁進。
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