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 在全球經濟形勢短期內急劇惡化、汽車相關產業遭遇前所未有的寒冬時，所有的企業和高層都在思考：如何避免重蹈已逝同行的覆轍？如何優化內部管理以強健自身？如何整合外部合作以聯手御寒？……2008年11月5日料峭的鄭州，宇通和采埃孚高層齊聚一堂，試圖為以上問題給出答案。

    繼10月份“金牌價值連城”暫告一段落后，11月5日，宇通價值工程再添新元素：以“專業˙價值˙方向”為主題的2008宇通/采埃孚戰略合作簽字儀式及高端技術論壇在鄭州隆重舉行。宇通高層與采埃孚高層簽署戰略合作協議，將共同打造出配置優化、能為客戶創造更大價值的客車產品。

    中國客車第一品牌宇通，與全球最大的傳動部件生產制造商采埃孚（ZF）強強聯合，究竟會產生怎樣的效果呢？

    互利共贏  締造產業鏈上下游的強強聯盟

    據宇通高層介紹，本次高端論壇主要分為以下幾個部分。一是舉行雙方戰略合作協議簽字儀式；二是小組討論，具體商議宇通、采埃孚客車系統應用的事宜，這也是本次論壇中的重中之重。

    此次戰略合作，與以往宇通批量采購采埃孚產品的合作模式有哪些不同？“雙方的戰略合作，與單純的上游零部件采購有本質的不同。它意味著，合作雙方將進行新產品的聯合試驗以及新市場的拓展、推進和新產品的推廣促銷。”宇通高層透露說，“戰略合作協議涵蓋宇通與采埃孚雙方的所有公交和旅游客車產品。”

    強強聯盟，深化合作，互利共贏，是宇通與采埃孚此次合作的典型特征。宇通客車連續多年雄踞中國客車第一品牌，是單廠世界最大的客車生產基地和國內客車行業龍頭企業，2007年銷售客車25522輛，出口銷售額達1.87億美元；德國采埃孚，則位列世界15大汽車零部件供應商行列，為整車客戶提供一系列完整多樣的傳動及底盤系統和產品。雙方的合作實際上從多年前已經開始，采埃孚憑借其先進的技術和優質的產品贏得了宇通的認可及信賴；在過去幾年中，宇通強勁增長的國內外市場份額和雄厚的科研實力，為此次戰略合作的成功奠定了良好的基石。同時，隨著采埃孚產品在華的國產化率穩步上升，采埃孚急需尋找到一家能夠長期合作、關系緊密的本土整車制造商，共同致力于對配套產品在整車的應用進行深入研究；而宇通也在“為客戶創造最大價值”理念的引領下，尋覓質量可靠、技術先進的高端供應商，進一步優化供應鏈和價值鏈。

    于是，雙方一拍即合。

    供應鏈優化  高端合作全面開啟 “價值更大化”之門

    宇通客車與采埃孚的深入合作，將會給雙方乃至整個客車、客運行業帶來怎樣的影響？

    從表面上看，宇通跟采埃孚的合作，似乎是孤立的一起事件——實際上，這次合作，已經成為宇通價值鏈工程中的重要一環，該工程不僅是有益于兩個企業，還將惠及產業鏈及目前國家開展的節能減排工作。

    首先，與國際領先的零部件供應商采埃孚建立更加緊密的合作伙伴關系，有助于優化宇通客車產品配置，提高宇通客車產品的耐用性、可靠性和節油性能，進而提升宇通的產品品質和品牌美譽度。對于采埃孚來說，與宇通這樣一家綜合實力強大、品牌優勢領先的客車制造商建立戰略聯盟，能夠幫助其建立更為穩定的零整配套關系，穩固并擴大中國市場份額，獲取更多的與國內整車企業技術合作的經驗與數據，進而改進和優化采埃孚產品對中國市場的適應性。據悉，作為戰略合作伙伴的采埃孚，將在宇通新車開發過程中向其提供最好的工程技術支持，并在向中國市場投放新產品時首選宇通作為合作伙伴；雙方還將聯合進行新產品試驗，宇通的客車試驗中心將充分發揮科研前沿作用。這無疑將大大增強宇通的科研實力，提升宇通客車產品的技術含量和附加值。

    其次，通過此次與采埃孚的深入合作，宇通成為采埃孚的優先供貨對象，進而為宇通的供應鏈優化管理“添磚加瓦”。長期以來，宇通在企業供應鏈管理方面一直走在行業前列，從2003年啟動ERP資源管理系統，到幫助供應商提高生產一致性與零部件質量，再到2007年啟動管理轉型，以及此次與采埃孚簽訂戰略合作協議，宇通始終是行業的風向標，不但走在客車行業最前面，也在引領著行業的進步。

    再次，與采埃孚深化合作，有助于推動宇通出口，更好地實現宇通自身的戰略發展目標。從2003年起，中國就已經成為全球最大的客車制造基地，中國的客車注定要走向全球，而中國客車領軍企業宇通也在2007年成為全球第二大客車生產商，并連續幾年蟬聯中國客車出口冠軍。在發展規劃上，宇通已經把拓展海外市場作為集團的戰略目標，確定了到2010年要實現海外出口占總銷量1/3的中長期愿景。而借助采埃孚在商用車底盤傳動與整車匹配方面的先進經驗與技術，必將大大增強宇通客車產品的性價比優勢，提升在其在海外的美譽度和良好口碑，推動宇通客車品牌“出海”。

    對于行業而言，這種合作模式無疑更具有啟發意義。雙方的強強合作，能夠促進中國客車產業的進步和客車市場的良性發展，推動交通行業節能減排工作的開展，同時為客運用戶、客車乘客創造更大價值。

    “聯合高端供應商，優化產品配置與性能，提升匹配性，就是在響應國家節能減排的號召。同時，這也就意味著提高了客運企業和客車行業的經濟價值和使用價值。一旦這種強強聯合的方式獲得更多客戶認可，很快就會成為業內風氣，進而引導整個客車行業技術水平的提高以及客車產業的進步。”一位業內專家如此評價說。