韋 俊
春運(yùn)過(guò)后，公路客運(yùn)客流量開(kāi)始減少，客運(yùn)業(yè)逐漸進(jìn)入淡季，各客車(chē)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入了新的一輪調(diào)整準(zhǔn)備期。2月份是全國(guó)高檔客車(chē)市場(chǎng)最淡的月份，為充分利用企業(yè)資源，很多企業(yè)在淡季開(kāi)展了相應(yīng)的促銷(xiāo)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，廣州五十鈴在年初開(kāi)展了以"節(jié)油駕駛"為主題的大型系列活動(dòng)，取得了非常好的市場(chǎng)效果。
下面對(duì)高檔客車(chē)主要生產(chǎn)廠家2004年2月份的銷(xiāo)售量作如下簡(jiǎn)要分析。
一、 各生產(chǎn)廠家100萬(wàn)以上高檔客車(chē)銷(xiāo)量對(duì)比
圖示：（西沃和安凱數(shù)據(jù)暫缺）
04年2月份統(tǒng)計(jì)到高檔客車(chē)銷(xiāo)量主要有以上幾家企業(yè)。由于03年春節(jié)是在2月份， 1月份仍然是購(gòu)車(chē)旺季，故各廠家03年1-2月份較04年1-2月份銷(xiāo)量多。廣州五十鈴04年2月份銷(xiāo)售17輛，銷(xiāo)量排在首位。
廣州五十鈴自從去年7月份推出GALA EHD豪華客車(chē)以來(lái)，銷(xiāo)量一直穩(wěn)步上升，目前，該車(chē)銷(xiāo)量已超過(guò)100輛。EHD客車(chē)具有優(yōu)良的穩(wěn)定性能，與同級(jí)別車(chē)型（100-150萬(wàn)價(jià)位）相比，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。EHD客車(chē)搭載日本五十鈴6SD1渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，340匹馬力，平均百公里油耗僅為23升，如果使用五十鈴節(jié)油駕駛方法，在運(yùn)營(yíng)中EHD客車(chē)還可以實(shí)現(xiàn)節(jié)油15%左右，經(jīng)濟(jì)實(shí)用。
下表是04年1-2月份金華北方、廣州五十鈴、桂林大宇和宇通100萬(wàn)以上各車(chē)型銷(xiāo)量情況：
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廠家
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車(chē)型
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售價(jià)（萬(wàn)元）
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本期累計(jì)銷(xiāo)量（輛）
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金華北方
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JNP6120
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220-240
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12
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JNP6128
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220-240
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13
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JNP6125
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160-180
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1
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JNP6127
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≥300
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24
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JNP6125W
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160-180
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6
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JNP6127W
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≥300
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8
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JNP6110F-1A
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120-140
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1
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合計(jì)
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65
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廣州五十鈴
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GALA HD
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190-220
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4
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GALA EHD
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130-150
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15
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GALA WEHD
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130-150
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7
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合計(jì)
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26
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桂林大宇
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GL6121
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140-160
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9
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GDW6122W
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120-140
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8
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GL6120A/B
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100-120
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1
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GDW6120K
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100-120
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7
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合計(jì)
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25
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宇通
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ZK6122H
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100-119.99
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26
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合計(jì)
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26
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其中，各企業(yè)在100-150萬(wàn)、150-200萬(wàn)和200萬(wàn)以上價(jià)位區(qū)間所占比例如下：
在100萬(wàn)以上的客車(chē)市場(chǎng)中，100-150、150-200和200萬(wàn)以上價(jià)位所占比例分別是52%、8%和40%。
二、 各生產(chǎn)廠家50-100萬(wàn)客運(yùn)客車(chē)銷(xiāo)量對(duì)比
圖示：
一直以來(lái)，50-100萬(wàn)價(jià)位銷(xiāo)量前列是廈門(mén)金龍和宇通，緊隨其后的是小金龍和桂林大宇。廈門(mén)金龍和宇通2月份銷(xiāo)量分別是89臺(tái)和18臺(tái)，1-2月銷(xiāo)量累計(jì)分別為297臺(tái)和128臺(tái)。
近期，廣州五十鈴將推出V9、V11兩款新車(chē)，V9、V11主要是針對(duì)旅游市場(chǎng)、中短途和短途客運(yùn)市場(chǎng)，這一市場(chǎng)車(chē)輛價(jià)位主要分布在50-100萬(wàn)之間，中日雙方采用了很多有針對(duì)性設(shè)計(jì)，非常適用中國(guó)中高檔客車(chē)市場(chǎng)。
上述是2004年2月份各生產(chǎn)企業(yè)高檔客車(chē)銷(xiāo)售量的簡(jiǎn)要分析，盡管公路客運(yùn)已進(jìn)入淡季，但是廣州五十鈴等一批高檔客車(chē)后來(lái)者的銷(xiāo)售量依然穩(wěn)步上升，改變了往年淡季銷(xiāo)量低的現(xiàn)象，令人鼓舞，也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越重視。
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