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　　2025年7月21日客車網訊——潮涌奮楫，乘勢而上。

　　2025年上半年，東風德納車橋有限公司全體員工錨定目標，攻堅克難，在市場拓展、新品研發、成本管控等多條戰線捷報頻傳，實現了質效雙升的“期中考”答卷。

　　下半年決戰的號角已經吹響，一同復盤碩果，明晰路徑，聚力前行。

　　1上半年經營亮點：穩進提質，多點突破

        01市場銷售：內外協同，量質齊升

　　內銷壓艙，外銷領跑。東風商用車內部市場占有率穩固在96.2%，銷售同比增長8.5%;外銷卡車整體表現出色，跑贏行業17.3個百分點，“內部穩盤、外部放量”格局日益穩固。

　　新興業務加速成長。跨界業務表現搶眼，同比增長69.4%，新賽道潛力持續釋放;后市場聚焦重點客戶，成功拓展多款主減配套，實現盈利與客戶粘性雙提升。

　　核心業務強勢發力。外銷卡車橋9大核心客戶銷售額增長24.3%;客車橋持續領跑大中客行業，市占率再提升1個百分點;海外市場斬獲訂單超7800臺，為全年目標達成奠定基石。

　　02商品開發：管理提效，項目提速

　　管理提效。成立商品線辦公室，構建4大商品線縱向一體化管理機制，聚焦痛點難點，精準施策，顯著提升業務執行效率與專業水平。

　　項目提速。推行“三級例會+專題會”機制，上半年新啟動商品項目20余項，節點完成率高達97.14%。涵蓋中重卡電驅橋/傳統橋、客車多款門式橋及電驅平臺、輕卡專用車橋等領域。

　　03運營保障：成本優化，安全筑基

　　質量攻堅顯成效。強化全過程質量管控，0公里PPM同比下降12%，3MIS下降29%。集中資源攻關質量改進課題，全力推動降賠改善。

　　成本管控出實招。錨定“保本點下移”與“固定費用壓降”，全價值鏈深度挖潛。通過目標分解、研發前置、商務談判、智能排產等組合拳，實現實物成本有效降低，固定費用同比壓降，經營月均保本點有效降低。

　　安全環保筑根基。順利通過環境職業健康安全管理體系監督審核，扎實推進安全生產治本攻堅三年行動，規劃先行、活動牽引、對標提升，筑牢發展根基。

　　2下半年沖刺目標：精準發力，決勝全年

　　核心目標全力確保利潤總額達成，有效控制兩金規模。實施路徑精準定義需求，擴大銷售規模，強化自主創新與改善，全面提升核心競爭力。

        01搶灘新賽道，打好電驅橋與新業務沖鋒戰

　　全力保障T1項目，加速產業化進程，確保EP35D4、EP21年內高質量SOP;

　　推進客車電驅橋驗證與生產準備，完善平臺布局;

　　緊盯重點客戶升級需求，力促重點項目達成FQCT目標并啟動配套。

　　02捍衛王者位，打好客車橋市場保衛戰

　　深耕國內終端服務，確保大中客行業市占率第一;

　　緊跟客戶新車型匹配推動競品切換，強化電驅橋車型拓展力度，努力達成海外出口50%以上份額;

　　全力改善與OEM的合作關系，實現困難市場的有效突破。

　　03撬動新增量，打好電驅橋銷售提速戰

　　借力T1項目，完善產品型譜，提升產品匹配覆蓋率與競爭力，確保EP35D等新品年內SOP上市;

　　采用差異化商務策略，拓展行業主流客戶群，提高客車電驅橋市場份額。

　　04深挖收益泉，打好精益管理攻堅戰

　　強化新商品正向成本管理，推進國產化替代，降低實物成本目標;

　　聚焦動能、工裝等環節深化改善，降低變動費用;

　　通過優化增效、嚴控投資規模實現固定費用壓降，力保經營效益躍升。

　　05筑牢生命線，打好質量管理升級戰

　　強化適配性管理，嚴控技術協議評審，完善匹配應用規范;

　　嚴把新品質量關，深化競品對標分析，完善驗證邊界;

　　夯實供方管理，完善供應商準入評價，強化內部變更管控，以過硬質量贏得市場信賴。