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　　強優勢 補短板 抓重點

　　今年以來，漢德車橋在“戰略引領 深耕細作 創新驅動 邁向高端”工作方針指引下，按照 “強優勢、補短板、抓重點”的原則，在去年橋總成產銷、國內外銷、海外出口產銷三大指標均創歷史新高的基礎上實現開門紅，截止2月底銷量同比提升56%，橋總成出口實現了翻倍增長。

　　服務客戶 營銷模式轉型

　　漢德車橋在創新企業管理、聚焦客戶需求、深抓產品質量、打造產品優勢等方面不斷發力，取得了顯著成績，公司產品平臺更加完備，中輕卡、電動車橋實現全系列布局;國際市場開拓亮點紛呈，在俄羅斯和南亞市場分別實現銷量倍增的良好業績。

　　為了建立為客戶提供解決方案的匹配流程，漢德車橋通過開展客戶分析、產品亮點總結等系列培訓，促進業務人員營銷思路轉變，實現由為用戶提供產品的服務型營銷模式轉變為向用戶提供價值的營銷模式，通過市場走訪、市場推廣、終端客戶培訓等方式，讓客戶更加深入了解企業產品，同時主動收集客戶需求，根據原有的產品資源進行整合，完成客戶個性化產品開發，持續提升客戶價值和體驗，實現營銷模式轉型。

　　創新管理 提質增效促發展

　　為了打造企業的核心競爭力，實現傳統制造業向高端制造業轉型，漢德車橋一直以來強化管理創新，運營效率大幅提升。一是產品轉型升級，實施傳統產品品質升級，向高端化邁進，開發中輕卡、新能源全系列產品，滿足客戶對產品的多樣化需要。二是實施研發機構變革，成立產品開發部，一方面基于需求牽引推動正向研發，另一方面促進研發人員深入技術研究，提升工作質量和效率，開發滿足客戶需求的產品;成立智能制造推進辦公室，發布智能制造“自動化、數字化、智能化”三步走戰略，全力推進漢德智能制造戰略落地。三是創新戰略合作模式，依托產品優勢和規模與多家主機廠建立戰略合作關系，實現銷量突破。四是確立了2018至2022年智能制造應用五年整體目標，其中前三年完成具備條件的生產線自動化改造和公司數字化工廠建設。目前，智能制造項目分獲“陜西省智能制造試點示范項目”和“國家智能制造新模式應用項目”，僅2018年實現34條自動化產線投產，生產效率提升10%以上，實現降成本2400萬元。

　　“2035”戰略 引領漢德再發力

　　2018年，漢德車橋緊抓行業發展機遇，在陜汽控股“2035”戰略引領下，發布了漢德“新時代2035”戰略，提出了“邁向高端，挑戰全球第一”的新目標。為全力推進戰略目標落地，漢德在寶雞、株洲投資15億元相繼開工建設“新能源車橋基地”和“傳動件智能制造基地”，布局企業未來發展。下一步，漢德將通過創新管理，不斷提升企業實力和產品競爭力，加大戰略板塊的資源投入，打造明星產品，滿足客戶需求，引領行業發展，助力企業2019年產銷目標實現。