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　　強優(yōu)勢 補短板 抓重點

　　今年以來，漢德車橋在“戰(zhàn)略引領(lǐng) 深耕細作 創(chuàng)新驅(qū)動 邁向高端”工作方針指引下，按照 “強優(yōu)勢、補短板、抓重點”的原則，在去年橋總成產(chǎn)銷、國內(nèi)外銷、海外出口產(chǎn)銷三大指標均創(chuàng)歷史新高的基礎(chǔ)上實現(xiàn)開門紅，截止2月底銷量同比提升56%，橋總成出口實現(xiàn)了翻倍增長。

　　服務客戶 營銷模式轉(zhuǎn)型

　　漢德車橋在創(chuàng)新企業(yè)管理、聚焦客戶需求、深抓產(chǎn)品質(zhì)量、打造產(chǎn)品優(yōu)勢等方面不斷發(fā)力，取得了顯著成績，公司產(chǎn)品平臺更加完備，中輕卡、電動車橋?qū)崿F(xiàn)全系列布局;國際市場開拓亮點紛呈，在俄羅斯和南亞市場分別實現(xiàn)銷量倍增的良好業(yè)績。

　　為了建立為客戶提供解決方案的匹配流程，漢德車橋通過開展客戶分析、產(chǎn)品亮點總結(jié)等系列培訓，促進業(yè)務人員營銷思路轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由為用戶提供產(chǎn)品的服務型營銷模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛴脩籼峁﹥r值的營銷模式，通過市場走訪、市場推廣、終端客戶培訓等方式，讓客戶更加深入了解企業(yè)產(chǎn)品，同時主動收集客戶需求，根據(jù)原有的產(chǎn)品資源進行整合，完成客戶個性化產(chǎn)品開發(fā)，持續(xù)提升客戶價值和體驗，實現(xiàn)營銷模式轉(zhuǎn)型。

　　創(chuàng)新管理 提質(zhì)增效促發(fā)展

　　為了打造企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)傳統(tǒng)制造業(yè)向高端制造業(yè)轉(zhuǎn)型，漢德車橋一直以來強化管理創(chuàng)新，運營效率大幅提升。一是產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，實施傳統(tǒng)產(chǎn)品品質(zhì)升級，向高端化邁進，開發(fā)中輕卡、新能源全系列產(chǎn)品，滿足客戶對產(chǎn)品的多樣化需要。二是實施研發(fā)機構(gòu)變革，成立產(chǎn)品開發(fā)部，一方面基于需求牽引推動正向研發(fā)，另一方面促進研發(fā)人員深入技術(shù)研究，提升工作質(zhì)量和效率，開發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品;成立智能制造推進辦公室，發(fā)布智能制造“自動化、數(shù)字化、智能化”三步走戰(zhàn)略，全力推進漢德智能制造戰(zhàn)略落地。三是創(chuàng)新戰(zhàn)略合作模式，依托產(chǎn)品優(yōu)勢和規(guī)模與多家主機廠建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實現(xiàn)銷量突破。四是確立了2018至2022年智能制造應用五年整體目標，其中前三年完成具備條件的生產(chǎn)線自動化改造和公司數(shù)字化工廠建設(shè)。目前，智能制造項目分獲“陜西省智能制造試點示范項目”和“國家智能制造新模式應用項目”，僅2018年實現(xiàn)34條自動化產(chǎn)線投產(chǎn)，生產(chǎn)效率提升10%以上，實現(xiàn)降成本2400萬元。

　　“2035”戰(zhàn)略 引領(lǐng)漢德再發(fā)力

　　2018年，漢德車橋緊抓行業(yè)發(fā)展機遇，在陜汽控股“2035”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，發(fā)布了漢德“新時代2035”戰(zhàn)略，提出了“邁向高端，挑戰(zhàn)全球第一”的新目標。為全力推進戰(zhàn)略目標落地，漢德在寶雞、株洲投資15億元相繼開工建設(shè)“新能源車橋基地”和“傳動件智能制造基地”，布局企業(yè)未來發(fā)展。下一步，漢德將通過創(chuàng)新管理，不斷提升企業(yè)實力和產(chǎn)品競爭力，加大戰(zhàn)略板塊的資源投入，打造明星產(chǎn)品，滿足客戶需求，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，助力企業(yè)2019年產(chǎn)銷目標實現(xiàn)。