一汽錫柴:品牌走出去 市場迎進來
數據顯示,“十二五”期間,我國GDP年均增長7.8%,展現出“好氣質”,亮出了國際化雄心。發揮經濟發展的主體作用,我國汽車產業持續向外擴張的步伐漸行漸穩,一汽錫柴等主流內燃機品牌逐鹿“海外市場”,可謂無往不利。
近幾年,借助國家建設“一帶一路”的發展機遇,一汽錫柴與各商用車、非道路機械等整車廠協同作戰,深度挖掘東南亞、中東、非洲、南美市場潛力,奧威、恒威、康威等全系列產品在世界舞臺上大放異彩,獲得了國外消費者的認可,贏得了不少訂單。消費者對錫柴機的“省油”特性與“動力”性能贊不絕口,尤其是配套100馬力以下柴油機,已可與國際同排量動力媲美,配套整車經常被搶購一空,讓大家看到了“民族品牌、高端動力”走出去,帶來的無限商機。
凡是對柴油機稍微有所了解的人,大多都對一汽“錫柴”耳熟能詳。坐落于江南腹地無錫的錫柴,以專心、專注、專業制造柴油發動機而聞名于世,旗下三大品牌全系列發動機品種全,功率覆蓋廣,其“兩低一高”的特點(低油耗、低排放、高動力)受到了海內外用戶的高度評價,形成了錫柴獨特的品牌烙印。經過多年的產品推廣與市場鋪墊,“民族品牌、高端動力”的旗幟在世界舞臺上迎風招展。
在錫柴的每個崗位上,每一個員工都集所有的精力于一點,執著堅持于自己的目標,專心做好本職工作;在錫柴的每個崗位上,每一個員工都有專注的力量,無論是自上而下的精益管理激發無限活力,還是用心修煉制造發動機的技藝,亦或質檢人員嚴把發動機出廠品質關,專注做精動力品質;在錫柴的每個崗位上,每一個員工都將創新當成使命,企業長足發展的生命力,專業打造民族動力。
在創新中追求突破與提升,在市場競逐中彰顯實力。“2012~2015年,柴油商用車市場環境越發嚴峻,我們在海外市場板塊的表現搶眼,多款產品市場比重有所上揚,遠高于行業平均10%的比例。”一汽錫柴銷售公司海外部負責人告訴筆者,“僅去年,我們錫柴奧威6DM2、恒威6DF3、康威4DW領銜的三大產品品牌在海外一展雄風,橫掃重、中、輕三大板塊市場,整車配套年出口量同比增長24個百分點,單機銷量亦是穩中有升。”
2015年9月,國務院印發了《關于深化國有企業改革的指導意見》。2016年1月,國家主席習近平直言:“‘一帶一路’可以做大文章,在新常態下當有新作為新發展。”國家先后推出的“一帶一路”與“國企改革”兩項利好政策,引導并鼓勵國企放下“架子”,對內練好“內功”,做大、做強、做優企業,對外推動本土品牌“走出去”,竭力提升中國品牌國際影響力、競爭力。
“‘一帶一路’的配套政策持續升溫,書寫‘十三五’規劃的精彩開篇,今年仍是我們深化改革的重要一年,更是加速擴展海外市場的最佳時機。”一汽錫柴廠長錢恒榮指出。把握時機,征戰海外市場,利好政策頻出,海外市場前景樂觀,對錫柴而言無疑是“錦上添花”。
長期以來,錫柴海外營銷人員通過實地調研實際需求,反饋并調整產品結構,逐步提高出口發動機品質,不斷完善精芯服務質量,贏得了大批用戶的擁護,積累了豐富的海外市場營銷經驗,掌握了國際市場競爭的主動權。
今年前兩個月,正逢需求淡季,海外市場卻再傳捷報,錫柴海外團隊再接再厲,勇拓市場,取得了有目共睹的好成績。截至2月22日,錫柴機配套出口量達2240臺,1月遠銷越南的訂單量同比增長203.4%,約900臺,單機累計出口達到近500臺。乘勝追擊,續擴版國際版圖,錫柴用“芯”書寫著“一帶一路”的大文章。
在2016年重點工作會議上,針對海外市場做工作部署的時候,錢恒榮提出要求:“堅持品牌營銷不動搖,今年錫柴海外銷售工作目標是做到‘一穩多控’,即銷量利潤穩增長,加快國際化進程,延續西亞等傳統市場優勢,掘金南美國家等新市場,預控多重風險,全力沖刺全年銷售目標。做到讓錫柴品牌走出去,將海外市場迎進來。”
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