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    2016年2月13日，國內還洋溢著新春的氣氛，土耳其國際船艇展(EURASIA BOAT SHOW 2016)卻已經在伊斯坦布爾拉開序幕，超過300家船舶產品供應商、服務商參展。濰柴近150平方米的展位面積在發動機展區傲視群雄，收獲了無數的關注，成為現場的焦點。每年的土耳其國際船艇展都近乎是濰柴的ShowTime，為新產品導入市場提供了成功的應用案例。

　　土耳其北臨黑海，南臨地中海，是連接歐亞的十字路口，也是古絲綢之路通往歐洲的門戶。如今，土耳其憑借優越的地理位置和穩定的經濟形勢，在推進“一帶一路”建設中扮演著重要的角色，是眾多企業覬覦的核心市場之一。

　　在一個群雄逐鹿的市場，如何能將一場大型展會變成一個人的秀場，這是很多同行百思不得其解的問題。自然，單純依靠大氣磅礴的展位、全系列全領域的產品就能傲視群雄，這顯然是不夠的!

　　記者邀請到濰柴土耳其團隊，揭秘濰柴征戰土耳其市場的“獨家秘笈”。

　　筑巢引鳳

　　土耳其擁有綿長的海岸線，漁業發達，對船機和發電設備需求量大，2004年濰柴以發電設備為切入點，成功進入當地市場。經過多年的精心培育，目前濰柴在當地已形成發電設備與船機齊驅并駕的格局。

　　為加大開拓力度，2015年濰柴順勢而為成立土耳其公司，并已在當地自貿區建立頗具倉儲規模的配件中心庫，以土耳其為中心，將配件服務快速覆蓋至北非、歐洲等市場，提高了市場響應效率。

　　筑巢引鳳，濰柴土耳其公司成立后，很快便吸引了眾多當地人才的加入。土耳其小伙子ENCAN YAZICI，2014年7月加入濰柴土耳其銷售團隊。入職一年多來，開朗的性格、較高的職業素養，讓他快速融入了團隊，成為土耳其團隊的“最佳外援”。本土人才擁有語言文化優勢，對市場也更為熟悉，ENCAN YAZICI等當地員工成為濰柴土耳其市場開拓的一把利刃。

　　用實力說話

　　走得穩比走得快更重要。在渠道建設方面，濰柴土耳其公司精挑細選、合理布局。2015年6月，當地一家頗有影響力的卡車廠到濰柴總部參觀考察，濰柴的規模和實力讓這家企業的高層頗為震撼，并表示了深層次合作的意愿。其實，這正是濰柴土耳其公司的原則：“我們青睞靠實力說話的合作伙伴，同時我們也會用實力證明一切!”

　　用實力說話，是濰柴土耳其公司的行動指南。土耳其沿海鄉鎮分布著大量的漁民，他們都是潛在的終端客戶，但由于路途遙遠、分布較散，大型展會活動往往輻射不到這里。2015年，濰柴聯合經銷商沿土耳其黑海周邊重要的漁港碼頭進行產品巡展，全程逾3000公里，讓船東和漁民近距離觀摩產品，許多客戶現場簽單,拉近了濰柴和終端客戶的關系。

　　據濰柴進出口公司歐洲區經理介紹：目前，在各細分市場，一大批忠實的客戶群正漸成規模，他們不僅是濰柴最忠實的用戶，也成為濰柴在土耳其市場最有力的宣傳員。濰柴發動機正走近越來越多的土耳其用戶。