厚積薄發 上菲紅“菲”躍2013年
作為中國僅有的兩個世界A級車展之一,剛剛落下帷幕的上海車展無論是首發新車還是觀展人數都創了新高。而在發動機領域,強勢崛起的上菲紅引發諸多關注。
市場拓展,步步為營
市場占有率一直是各大企業在經營中最重要的因素,因此維護已有市場和進行新市場開發便成為一個十分重要的工作。上菲紅表示:“前期上菲紅不僅是為上汽和菲亞特集團的客戶服務,也將積極拓展集團外市場,實現更大的規模效應。”
上菲紅總經理Michele Pisaturo
事實上,上菲紅一直致力于為中國市場提供具有歐洲先進技術和質量標準的產品, 業內客戶和自由市場都是其服務的對象。在成立初期,上菲紅在不斷滿足業內市場需求同時,又對全系產品進行技術和應用的國產化改進,并不斷完善產品結構,隨著在國內的市場保有量不斷提高,市場局面得到了進一步的拓展。
經過五年發展,上菲紅現今除了上依紅、南維柯、申沃等國內關聯企業,其動力產品也已成功匹配在宇通(客車)、華菱(重卡)、奇瑞(中客)、武漢梟龍(越野車)、陜西中大(壓路機)、江蘇巨超(挖掘機)等其它國內知名品牌汽車上;在海外市場,上菲紅的Cursor 9已經配裝美國CNH(凱斯紐荷蘭)的農業設備,實現了連續2年,每年超過8000臺的配裝量,更值得關注的是上菲紅的Cursor 9歐VI標準發動機已經開始在歐洲IVECO整車(卡車、客車)上批量配裝,作為國內唯一一家批量生產并向歐洲銷售歐VI標準發動機的企業,SFH上菲紅已經彰顯實力。
不僅如此,上菲紅總經理裴賽德表示,“我們現在和國內客車龍頭宇通正在進行配套合作,我們把發動機帶給宇通,雙方共同進行產品推廣。產品已經投放到市場上,在油耗方面,上菲紅發動機的表現很出色,經過實際測試,搭載上菲紅發動機的產品比同類產品的百公里平均油耗要低2-4 L。”
可以看到,年紀輕輕的上菲紅經過短短幾年的打拼,其市場開發好于整體市場水平, 在整個輕重卡市場低迷的2012年交出了一份令人滿意的答卷。究其原因,業界專家分析:“第一是國內市場上,上菲紅的發動機配裝在上依紅的杰獅重卡上已得到終端用戶的認可,銷量在爬升。第二是國外市場上,上菲紅出口的供歐洲的歐VI產品,是趨于一個穩定的狀態,2012年出口的比例為60%,預計2013年上菲紅產品在國內外的銷量將平分秋色。第三是極具競爭力的產品成本優勢。一般來說,引進歐洲先進技術的產品普遍會遇到成本問題,而上菲紅經過幾年的發展,已把國內的供應商培養起來了,在歐洲標準質量控制下,成本卻逐漸向國產化靠攏,現基本處于同一成本線上。”
國IV,上菲紅準備好了
對于2013年7月1日即將實施的國IV標準,上菲紅也早有準備,裴賽德告訴記者,“上菲紅的產品設計基于歐VI排放標準,并實現向下兼容,從上到下的方式,其全線產品均可輕松自上而下地延伸到國IV標準,現在上菲紅是目前國內唯一可提供國III、歐III、國VI,乃至覆蓋歐VI排放標準的發動機企業。所以國IV標準執行,這對上菲紅來講并不是一個問題,因為我們有豐富的技術儲備,同時也有為中國市場提供環保綠色動力的決心。”
實際上,在為國內市場提供滿足國家排放要求法規的發動機同時,上菲紅也已于2012年實現了符合歐VI標準的發動機產品批量出口,上菲紅認為,國IV的實施將會上菲紅帶來新的發展機遇,“在國III標準實施期間,上菲紅就已經可以提供滿足歐VI標準的發動機了,可以說,我們的產品設計是有些超前的,為了實現這些領先技術,我們在零部件,產品結構設計上均領先同行,因此成本在國III標準實施期間對于上菲紅來講是一個比較有影響的因素。積累了5年的發展,在實施國IV標準之后,上菲紅成本上的優勢將逐步突顯,而技術和質量優勢就能得到充分展現,也意味著市場機會會更多。”
飛行服務,祝您一帆風順
上菲紅整個售后服務網絡的建設主要通過主建站和整車廠托管(即整車一體化)模式,通過充分整合上菲紅自身以及整車廠的有效資源,致力于構建起一個完善的售后服務體系,實現為客戶提供主動,快捷,專業的售后服務。
在介紹服務體系時,裴賽德強調:“我們花了很大力氣去培訓服務網絡的維修人員,同時我們也設立了一個呼叫中心,并且開通了400售后服務熱線,如果用戶在任何地方出現問題的話,都可以撥打這個熱線電話,然后上菲紅總部進行派工安排,而且還啟動了飛行服務支持,就是說在24小時之內,到達客戶的現場去解決問題。”他進一步補充,“在2012年,我們大力發展,成立了大概超過350家的零售網絡,同時還有4家分銷中心,50家的高級維修站。2013年,我們的售后服務還有一個計劃,在每個省份投放一個主維修站,這個主維修站包含維修,培訓,配件銷售,可以覆蓋該省各個城市。”
上菲紅正在一步一個腳印地完善售后服務體系,努力為客戶提供“全程無憂”的高品質服務,提升客戶的產品價值,帶來世界級、全球化、專業性的卓越服務體驗。
專家認為,已躋身國內發動機主流市場,引領行業進行轉型突破的SFH上菲紅,正在用精益求精的產品研發精神,領先技術支持及快捷便利的高品質服務,為中國市場提供性能卓越,節能環保的綠色動力產品,助推中國綠色汽車業的發展。
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