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    在規(guī)?？涨暗牡?2屆漢諾威國際商用車展（IAA）上，美國康明斯公司攜旗下五大系列發(fā)動機(jī)產(chǎn)品及發(fā)動機(jī)關(guān)鍵零部件盛裝亮相。作為北美最大的獨立柴油機(jī)供應(yīng)商，康明斯受到了歐洲觀眾的特別關(guān)注。

    憑借齊全的產(chǎn)品種類和成熟的技術(shù)，康明斯已經(jīng)在強(qiáng)手如林的歐洲市場成功占據(jù)一席之地。據(jù)記者在展會現(xiàn)場粗略統(tǒng)計，至少有包括達(dá)夫、日產(chǎn)、BMC、OCOKAR、TEMSA（特馬薩）、SOLARIS（索拉麗斯）、SOLBUS、VDL、大眾、斯堪尼亞在內(nèi)的10家歐洲商用車整車廠的數(shù)十款展示車輛裝配了康明斯發(fā)動機(jī)。此外，中國惟一一家參加漢諾威車展的客車企業(yè)——廈門金龍的全部參展車型也都裝備了康明斯發(fā)動機(jī)。在這些整車企業(yè)的展臺上，裝配了康明斯發(fā)動機(jī)的車型也成了歐洲客戶競相考察的對象。

    從容應(yīng)對歐Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)

    在本屆漢諾威車展之后，即從10月起，歐盟將對新車實施歐Ⅴ排放法規(guī)要求。在從歐Ⅳ到歐Ⅴ升級的過程中，歐洲商用車企業(yè)同樣面臨技術(shù)路線的選擇問題。據(jù)記者了解，目前歐洲市場斯堪尼亞和MAN仍然采用EGR技術(shù)路線，而達(dá)夫、雷諾和康明斯等企業(yè)則采用了SCR技術(shù)路線。

    康明斯公司歐洲市場傳訊經(jīng)理SteveNendick告訴記者，從歐Ⅳ升級到歐Ⅴ，采用SCR技術(shù)的發(fā)動機(jī)相對更加容易，只需要進(jìn)行部分配件和參數(shù)上的局部調(diào)整，采用EGR技術(shù)的發(fā)動機(jī)則需要在管路上進(jìn)行重新設(shè)計。但從技術(shù)路徑的繼承性以及已經(jīng)形成的客戶群考慮，已經(jīng)選擇了EGR的主機(jī)廠也可以進(jìn)一步在EGR基礎(chǔ)上達(dá)到歐Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)。

    “這兩條技術(shù)路線對于康明斯來說都不是問題。”SteveNendick說。作為獨立的發(fā)動機(jī)供應(yīng)商，康明斯可以提供分別采用EGR和SCR兩種技術(shù)路線的發(fā)動機(jī)。可以說，兩條技術(shù)路線的發(fā)動機(jī)市場大門都向康明斯的用戶敞開著。

    有備而來的康明斯此次參展的多款產(chǎn)品均達(dá)到甚至超過了歐Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)。在參展的發(fā)動機(jī)中，康明斯ISL-G系列8.9升EPA2010天然氣發(fā)動機(jī)可以說是所有展品中最大的亮點，其采用冷卻式廢氣再循環(huán)系統(tǒng)以及三元催化系統(tǒng)，可以達(dá)到EEV（歐洲增強(qiáng)版環(huán)境友好型車輛排放標(biāo)準(zhǔn)，介于歐Ⅴ和歐Ⅵ之間）和EPA2010(美國重型柴油發(fā)動機(jī)排放法規(guī)，相當(dāng)于歐Ⅵ)排放標(biāo)準(zhǔn)，最高功率320馬力（239千瓦），最大扭矩1356牛?米。

    同時展出的康明斯ISLe系列8.9升歐Ⅴ全電控柴油機(jī)也采用了高壓共軌燃油系統(tǒng)和選擇性催化還原系統(tǒng)，可以達(dá)到歐Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)，最高功率400馬力（298千瓦），最大扭矩1700牛/米。

    經(jīng)過全新升級的康明斯ISBe系列4.5升和6.7升歐Ⅴ全電控柴油機(jī)采用了高壓共軌燃油系統(tǒng)以及選擇性催化還原系統(tǒng)，可以滿足歐Ⅴ乃至EEV排放標(biāo)準(zhǔn)。由于該系列發(fā)動機(jī)技術(shù)成熟，適用性強(qiáng)，其在歐洲已有7萬多臺投入使用。同時，在中國、印度、巴西、中東、非洲和俄羅斯等地區(qū)也得到廣泛應(yīng)用，可以滿足歐Ⅲ、歐Ⅳ和歐Ⅴ車輛的多樣化動力需求。

    在康明斯全系列發(fā)動機(jī)產(chǎn)品中，ISF系列2.8L和3.8L柴油機(jī)是首次亮相，也是康明斯的主推產(chǎn)品之一。這兩款發(fā)動機(jī)將于明年在北京福田康明斯公司生產(chǎn)，目標(biāo)年產(chǎn)能40萬臺。

    據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，這兩款產(chǎn)品是在久經(jīng)考驗的康明斯B系列發(fā)動機(jī)平臺基礎(chǔ)上打造而成，適用于輕卡、VAN、皮卡、SUV、MPV多功能車等領(lǐng)域。目前排放滿足歐Ⅲ、歐Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，能夠輕松升級到歐Ⅴ。

    既全又專搶占每一個細(xì)分市場

    記者在展會現(xiàn)場看到，很多歐洲主流商用車主機(jī)廠都有自己的垂直配套體系，裝配自行研發(fā)的發(fā)動機(jī)。作為一個外來者，康明斯要在歐洲發(fā)動機(jī)市場上分一杯羹并不容易。

    對此，SteveNendick向記者坦言：“垂直配套已經(jīng)逐漸形成一種趨勢，而這一現(xiàn)象在歐洲尤為普遍。”但他表示，作為獨立的發(fā)動機(jī)供應(yīng)商，康明斯的優(yōu)勢在于，具有更加專業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和更廣闊的產(chǎn)品覆蓋面。

    SteveNendick分析說，隨著商用車市場的逐漸細(xì)分，發(fā)動機(jī)的需求將變成少而精。與主機(jī)廠要投入大量經(jīng)費(fèi)開發(fā)和生產(chǎn)不同種類的發(fā)動機(jī)相比，康明斯在技術(shù)、成本的專業(yè)優(yōu)勢就得以顯現(xiàn)?？得魉箍梢猿蔀槟硞€客戶在某一個系列發(fā)動機(jī)的獨家供應(yīng)商。

    在重卡主機(jī)廠同樣傾向于垂直配套、排放法規(guī)更加嚴(yán)格的北美市場，康明斯在近兩年逐漸取得了成功。根WardsAuto的統(tǒng)計，康明斯2007年的市場占有率名列第一（37%），領(lǐng)先第二名的卡特公司18個百分點；2008年前4個月的份額更是高達(dá)44%。

    SteveNendick認(rèn)為，康明斯的成功在于對市場特點的及時把握，而對于歐洲市場，康明斯同樣及時了解歐洲本地的排放法規(guī)要求及發(fā)展趨勢，做好提前的技術(shù)研發(fā)和儲備，為康明斯產(chǎn)品持續(xù)、有效地服務(wù)歐洲市場做好基礎(chǔ)性工作。

    “此外，服務(wù)是我門立足歐洲市場的另一優(yōu)勢。在歐洲，康明斯有成熟的信息反饋方式，康明斯產(chǎn)品售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)便捷有效，能為每一臺康明斯發(fā)動機(jī)提供良好的咨詢與服務(wù)工作。”