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煉就玉柴

    在中國西南邊陲，有著一家這樣的企業，它脫胎于發動機制造企業，成名于中國工程機械行業目前最具價值、發展潛力的板塊——挖掘機領域。這家企業就是廣西玉柴工程機械有限責任公司（以下簡稱“玉柴”）。

    20年前，也就是1989年，玉柴帶著“多元化”、“向產業鏈下端延伸”的目的，開始涉足中國工程機械主機領域。第一站，玉柴選擇了技術水平頗高的挖掘機領域。

    玉柴的行動，當時并不為行業看好。要知道，上世紀90年代，中國挖掘機產業正經歷著一場“外企滲透”。在這個時期，很多本土老牌工程機械制造企業都先后淡出了行業視線。

    單薄的本土產業環境、逆勢而為的形單影只，并沒有影響到玉柴的激情，反而為這家企業賦予了更多的責任、決心。作為新生力量，在產品、市場選擇上， 玉柴避開國外企業的鋒芒，從側面“繞道而上”，將自己產品定位于競爭相對平和的小型產品，同時把目標市場標定在正處于大型基礎設施建設中，設備需求缺口巨大的國外地區，特別是歐洲。此番“出中國記”，一演就是十幾年的時間。目前，在以歐洲為主的海外地區，玉柴工程機械已經成功地確立了自己的勢力范圍。

    在這一輪“墻外發展”中，玉柴工程機械收益最大的不是銷量規模的增長，而是戰略、技術、創新能力的提升，視野的開拓。與中國本土相比，歐洲市場對產品性能、環保指標、穩定性等方面要求更高。“對玉柴來說，這無疑是一個挑戰、困難，但是，我們更愿意將其視為改善、提升自己的卻會。”對于此中的經歷、意義，玉柴工程機械有限責任公司總經理夏禹武如此說道。

    為了能夠在要求更高、更嚴格的國外市場獲得持續發展，玉柴將大量精力投入于產品研發，技術提升、制造體系完善、升級，產業秩序構建等方面。2004年6月，玉柴工程機械在玉林附近的陸川縣建立了占地241畝的，集機加工、裝配及產品檢測于一身，融生產制造、研發、培訓管理、測試等多功能為一體的全國最大的小型挖掘機生產、出口基地。在完善、充實制造體系的同時，玉柴將20年來積累下來的研發、制造經驗， 轉化為產品競爭力，不斷對挖掘機實施“畫龍點睛”式的改進。2007年，玉柴工程機械成功完成9個系列新品和4個系列變型產品開發，與此同時，玉柴8系列挖掘機產品成功下線。“8系列產品真正開啟了玉柴挖掘機產品全面升級的新時代，提升了企業核心競爭力和產品研發水平，鞏固了玉柴在挖掘機行業的領先地位。” 對于8系列挖掘機，夏禹武驕傲地說。2008年，玉柴三款液壓挖掘機獲得CE認證。至此，在第一輪駛向歐洲之后，玉柴工程機械再次打開了產品、全球市場的魔盒，踏入了挖掘機領域競技的更高階段。

    “沒有之前玉柴20年的各個方面的積累，就沒有玉柴的今天。未來，為了繼續拓展領先優勢，玉柴工程機械將進一步提升企業在技術、創新、制造體系上的延展性。”對于玉柴工程機械未來的發展方向，夏禹武如此表示。

 
發展新城

 
    2007年，玉柴小型挖掘機銷量達到4500臺，已經連續多年穩居中國小型挖掘機市場前列。2008年，玉柴將銷量目標提高至5000臺，力爭銷售收入達到15億元。2015年，玉柴挖掘機銷量預計將達到15000臺，其中產品出口額25%－30%。

    從不斷攀升的數字看來，玉柴無疑已經取得了階段性的成功。但是這些還不能使其真正滿足。玉柴工程機械，這家在挖掘機領域耕耘了20年的企業，需要一個更大的舞臺，實現更大的雄心壯志。

    在最為得心應手的小型挖掘機制造領域，玉柴不斷進行產品線的拓展和產品競爭力的提升，在鞏固傳統業務的同時，玉柴工程機械更是利用已有的技術、創新平臺，將產品線向中大型挖掘機領域拓展。隨著22噸等型號的控掘機面世，玉柴的產品線已經由之前“15噸以下小型產品一統天下”， 開始向“中大型挖掘機并進發展”轉變。

    產品線的拓展只是玉柴前進的一個維度。作為某種意義上中國工程機械行業最早走出去的企業之一，玉柴對國際化的參悟更加深刻、廣泛，行動也更加迅速。在不斷鞏固歐洲等發達地區市場的同時，玉柴開始向充滿活力的發展中國家，尤其是東南亞地區國家深度進軍。2008年，玉柴工程機械完成了在東盟諸國的代理體系構建、產品布局等工作。“一直以來，海外市場戰略就是玉柴工程機械最重要的發展戰略之一。今后，我們將進一步擴大海外市場范圍，使玉柴的影響力覆蓋更多的國家和地區。”對于玉柴肩負的國際化道路，夏禹武如此描述。

    在提升產業競爭力的同時，玉柴工程機械還借助資本的力量，不斷拓展成長平臺。2006年底，玉柴工程機械通過與美國風險投資商漢鼎亞太合作，成功擴展資金平臺。時隔一年，與這次引資行動形成呼應的是，在玉柴集團董事長晏平“十一五”規劃發布時表示：“玉柴集團最核心的兩件大事之一，就是盡快將工程機械業務分拆上市。至于上市時間表，最晚在2008年底。眼下，距離2008年底已近，如果玉柴工程機械業務真如規劃一樣，成功實現上市，那么在夏禹武以及玉柴工程機械公司面前，將會浮現出一個更大的資金平臺，一個全新的上升通道。