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    依托技術為客戶打造最適合的產品，韓泰輪胎在拓展卡客車輪胎市場中，交出一份令人滿意的答卷。近日，韓泰輪胎中國總部傳來消息，目前韓泰輪胎取得了中石油天然氣集團旗下兩家運輸公司的認可，向其提供高性能的全鋼子午胎，同時，河北、新疆等地多家運輸企業、公交企業已開始使用韓泰卡客車(簡稱TBR，Truck and Bus Radial)輪胎。一系列合作顯現出韓泰輪胎今年大力進軍卡客車輪胎市場這一戰略取得成效，并促使韓泰品牌在競爭激烈的“大胎”市場中穩固地占下一席之地。

    從2004年以來，韓泰輪胎一直積極地發展卡客車輪胎業務，2008年伊始，更是將卡客車輪胎市場作為其在中國市場全年的戰略重點。為了實現目標，韓泰輪胎從研發、生產、渠道、市場等各個方面進行著積極努力。

    為了適應中國的路況，韓泰輪胎中國技術研究中心(CTC)研發和改良了適應不同路面和使用條件的卡客車輪胎產品，包括卡客車全鋼子午胎AH85/87/82/88/08、DH80，翻斗車用全鋼子午胎AM81、DM80/81，巴士用全鋼子午胎AL81、AH82/83、AU80等多種花紋和規格，這些花紋的耐磨和耐載性能均表現優異。“我們向中石油旗下運輸公司提供的中短途貨車輪胎AH87就是今年的新產品，這款花紋擁有深溝槽，使用耐磨、低發熱的材料，體現超長耐磨和耐熱、載重、安全操控等卓越性能，同時也將省油帶來的實惠帶給用戶。”韓泰輪胎中國總部卡客車輪胎市場總監金鐘百介紹說。

    目前，韓泰輪胎通過追加投資擴能，其中國工廠卡客車輪胎產能已達到了年產170萬條的能力。有了產量和技術的保證，韓泰輪胎進一步調整流通渠道，加速在中國多個城市推進卡客車輪胎專賣店——TBX，現在規模已超過了50家。韓泰輪胎意在讓消費者熟悉了解產品的同時，得到相應的輪胎保養維修指導和服務。

設在淮安的一家韓泰輪胎卡客車輪胎專賣店

    在建立穩定的代理商、經銷商銷售網絡的同時，韓泰輪胎也不斷加強對卡客車輪胎代理商及銷售人員的培訓力度。今年以來，韓泰輪胎已在北京、廣州、無錫、成都、青島、南京、海口等10多個城市開展了一系列研討活動，向代理商、零售商們介紹產品品質、使用用途等知識，交流輪胎銷售技巧、店鋪管理、市場開發等方面的經驗。

    據了解，韓泰輪胎自2003年起在中國批量生產卡客車輪胎。至今雖只有短短五年，但不斷實現市場的突破。在中國投產當年，韓泰輪胎即與廈門金旅客車公司達成合作意向，正式批量供貨。并于2006年成為廈門金旅 “優秀供應商”中唯一的輪胎廠家。今年，與中石油旗下兩家運輸公司達成合作協議的同時，韓泰輪胎順利通過試用環節，開始向河北、新疆等地多家運輸公司、公交公司提供包括AH87、DM80在內的多款產品。

    據業內分析預測，卡客車需求量目前正以年均15%左右的速度遞增，到2010年全鋼載重子午胎的市場需求量有望達到6000萬條，供給缺口約有670萬條。面對具有相當發展潛力的卡客車輪胎市場，韓泰輪胎顯露其對業務發展的信心和決心。“雖然整個行業面臨原材料上漲等諸多挑戰，但我們有信心去實現25%至30%的年目標增長率。”據韓泰卡客車輪胎部門透露，截至目前，韓泰輪胎卡客車輪胎業務保持穩定增長，并于上半年超額完成年初制定的銷售目標，為下一步持續發展鋪下堅實基石。