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　　隨著市場全球化國際競爭的加劇，必須加快我國潤滑油品牌國際化步伐。昆侖潤滑油應(yīng)該以推進“1341工程”為主線，加快潤滑油品牌國際化的進程。

　　從中國石油化工企業(yè)的品牌戰(zhàn)略國際化建設(shè)需要看，潤滑油是具有重要地位和相對優(yōu)勢的主導(dǎo)產(chǎn)品。因此，大力推進潤滑油品牌戰(zhàn)略國際化建設(shè)，對于促進國有大型企業(yè)品牌國際化具有積極意義。

　　國際競爭的巨大壓力

　　作為石油產(chǎn)品中技術(shù)含量較高、附加價值較高的潤滑油，以其豐厚的利潤為國際各大品牌企業(yè)所特別青睞，因此，世界潤滑油市場長期以來為大跨國公司所壟斷。

　　迅猛發(fā)展的我國潤滑油市場，是世界大牌潤滑油企業(yè)群雄比拼的戰(zhàn)場。目前，我國潤滑油市場需求的快速增長，已成為世界潤滑劑需求增長的主要市場來源。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在2010年前，全球潤滑油需求將以每年2％的平均速度增加，其中我國高端潤滑油市場近年的需求增長在5％左右。2008年前，我國高端潤滑油市場需求量增加20％左右。

　　我國潤滑油市場的產(chǎn)品消費結(jié)構(gòu)，主要有各種內(nèi)燃機油和各種類別的機械油等。其中內(nèi)燃機油與機械油的消費量大體相當，各占一半左右。在內(nèi)燃機油中，高端潤滑油產(chǎn)品的市場份額，約占50％以上。

　　據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2006年我國潤滑油表觀消費量為680.6萬噸，較上年同比增長1.9％；2006年我國潤滑油產(chǎn)量為572.4萬噸，占表觀消費量比例為84.1％，較上年同比下降了0.7％。雖然我國潤滑油市場中國外潤滑油所占份額僅為15.9％，但在我國高端潤滑油市場，國外潤滑油所占份額仍然高達63.6％。

　　應(yīng)當看到，近年來以昆侖、長城為代表的我國潤滑油，經(jīng)過艱辛的努力，主要是在我國高端潤滑油市場與國外大牌潤滑油拼搏，已經(jīng)將國外大牌潤滑油在我國高端潤滑油市場所占的份額，由原來的80％以上擠兌降至目前的60％左右。這一可喜成績的取得，本身就證明了我國企業(yè)具有潤滑油品牌國際化的一定實力。

　　我國潤滑油企業(yè)在國內(nèi)市場與國外大牌潤滑油公司經(jīng)過多年的較量，已經(jīng)得到了一定歷練，使國內(nèi)的昆侖、長城等潤滑油品牌質(zhì)量明顯提升。

　　但是，面對國外大牌企業(yè)花樣翻新的品牌競爭挑戰(zhàn)，面對新一輪潤滑油產(chǎn)品升級換代的考驗，我國潤滑油企業(yè)既要保住已占的市場份額，又要逐步拓展攫取更大的高端市場份額，可見我國潤滑油企業(yè)面臨著國際化競爭的巨大壓力。

　　當前，我國企業(yè)與國際大牌潤滑油的市場競爭重點，主要集中在技術(shù)含量較高的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新配方，以及高檔次、高級別的新型潤滑油與添加劑方面。面對新形勢，我國潤滑油企業(yè)必須把握機遇，加速品牌國際化進程，才能應(yīng)對嚴峻的國際競爭挑戰(zhàn)。

　　現(xiàn)在，我國潤滑油企業(yè)的品牌國際化，已經(jīng)與我國能源產(chǎn)業(yè)同國際能源產(chǎn)業(yè)的合作競爭相融合，這為我國潤滑油品牌國際化提供了新的競爭平臺和市場開發(fā)通道。

　　隨著我國潤滑油企業(yè)的品牌實力不斷增強，企業(yè)在加強管理、強化生產(chǎn)研發(fā)能力、創(chuàng)新自主品牌，以及穩(wěn)定拓展國內(nèi)市場的同時，也加強了海外市場開發(fā)，通過積極參與國際體育和汽車賽事贊助等活動，努力采取多種方式拓展國際市場，大力推進我國潤滑油產(chǎn)品的“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。

　　但是，就我國潤滑油目前的整體水平看，可以說基本上處在由中高檔水平向高檔潤滑油進軍的過程之中，眼下主要偏重于在國內(nèi)市場同國際品牌相抗衡，少量的出口并不表明我國潤滑油已具備同國際大牌潤滑油競爭的實力。

　　存在的主要問題

　　我國潤滑油企業(yè)品牌國際化的整體實力和基礎(chǔ)雖然已經(jīng)大為增強，但是，潤滑油畢竟是現(xiàn)代潤滑劑中使用量較大、生產(chǎn)難度較高的一類石油資源性潤滑材料。石油原料型潤滑油的生產(chǎn)銷售過程較長，工藝復(fù)雜、技術(shù)密集、標準專一、組分多元、產(chǎn)品品種多、批量相對少，營銷環(huán)節(jié)多、銷售面廣、技術(shù)服務(wù)要求高，而且在使用環(huán)節(jié)對消費者也有一定的認知要求。所以，潤滑油的品牌國際化工作環(huán)節(jié)多、難度大。

　　同時，作為我國潤滑油品牌的國際化建設(shè)，又是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，既需要統(tǒng)籌規(guī)劃，又需要綜合協(xié)調(diào)、有計劃、分階段、按步序推進實施。

　　我國潤滑油企業(yè)品牌國際化工作，已經(jīng)取得相當進展，但也存在以下主要問題：

　　1)生產(chǎn)技術(shù)方面，主要是以高檔添加劑生產(chǎn)為代表的高級潤滑油的生產(chǎn)。

　　就當今國際一流水平的潤滑油來看，主要取決于基礎(chǔ)油和添加劑。而制約中國潤滑油品牌質(zhì)量的關(guān)鍵問題主要在于添加劑。因此，要打造具有中國特色的潤滑油，關(guān)鍵在于開發(fā)有自主產(chǎn)權(quán)的特色添加劑。為此，要堅持走自主創(chuàng)新道路，集中(國家、企業(yè)和社會等力量)優(yōu)勢，在國家政策的支持下，采取產(chǎn)、學(xué)、研聯(lián)合攻關(guān)，按照分子功能組合設(shè)計理論，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新型特色添加劑，創(chuàng)新開發(fā)具有自己特色的高檔潤滑油產(chǎn)品。

　　2)營銷服務(wù)方面，主要是以市場技術(shù)服務(wù)為主的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　就我國企業(yè)與跨國公司間存在的顯著差距和弱勢而言，建設(shè)國際化的營銷服務(wù)體系，是我國企業(yè)當前比較突出的問題。國有大型企業(yè)品牌國際化，既關(guān)系企業(yè)本身進入國際市場，也關(guān)系我國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的接軌融合。因此，企業(yè)需要下決心集中力量，從國際化專業(yè)人才的培訓(xùn)和招聘入手，抓緊解決營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)問題。

　　3)外部環(huán)境方面，主要以政策扶持為主解決品牌國際化的發(fā)展環(huán)境。

　　我國潤滑油企業(yè)的名牌國際化，需要良好的市場發(fā)展環(huán)境，其中主要包括法制環(huán)境、體制環(huán)境和社會環(huán)境等。因此，十分需要政府的政策扶持和社會各方面的支持與呵護。對于昆侖、長城等國內(nèi)名牌潤滑油而言，也更需要企業(yè)集團的扶持與呵護。同時，根據(jù)我國企業(yè)品牌國際化發(fā)展的經(jīng)驗和國家推進企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的特點，政府的政策扶持，更是推進企業(yè)品牌國際化的關(guān)鍵。

　　加快品牌國際化進程

　　潤滑油品牌國際化，應(yīng)該依據(jù)企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略，制定品牌國際化目標的推進戰(zhàn)略。

　　因此，就昆侖潤滑油品牌國際化目標建設(shè)而言，應(yīng)該遵從以下原則。

　　立足中國石油集團的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，突出創(chuàng)新主導(dǎo)戰(zhàn)略，堅持以 “一流人才+ 一流技術(shù)+ 一流服務(wù)”，努力來打造具有中國石油特色的“一流品質(zhì)”昆侖潤滑油。

　　立足市場全球化形勢下的國際競爭，堅持把“品牌國際化，品牌質(zhì)量標準化，品牌市場全球化，品牌效益多贏化”作為昆侖潤滑油品牌國際化發(fā)展的基本方針和長期任務(wù)。努力創(chuàng)建具有國際領(lǐng)先水平的昆侖潤滑油“一流品牌”。

　　立足內(nèi)外拓展國際化發(fā)展目標，堅持“多元合作、互利共贏、和諧發(fā)展”品牌戰(zhàn)略路線，努力提升昆侖潤滑油品牌的知名度，積極擴大昆侖潤滑油的國際影響力。

　　中國石油昆侖潤滑油品牌國際化建設(shè)，應(yīng)該實施以“1341工程”為主線的品牌國際化推進工程。具體是：立足一個基本目標，制定三階段發(fā)展戰(zhàn)略，打好四項基礎(chǔ)，始終堅持搞好“誠信工程”。

　　為此，要大力推進四項工作：

　　要以“服務(wù)市場需要、引領(lǐng)市場潮流”為主旨，以打造“一流品質(zhì)”(產(chǎn)品與服務(wù))為基本目標，打造國際一流品牌，把昆侖潤滑油逐步推向全球市場。

　　應(yīng)按照三階段發(fā)展進行戰(zhàn)略部署，即昆侖潤滑油的品牌國際化創(chuàng)立階段發(fā)展戰(zhàn)略、競爭拓展階段發(fā)展戰(zhàn)略、以及品牌維護階段發(fā)展戰(zhàn)略。按計劃部署，循序推進。

　　要努力搞好四項基礎(chǔ)建設(shè)，即技術(shù)創(chuàng)新體系建設(shè)，生產(chǎn)與核心生產(chǎn)能力體系建設(shè)，專業(yè)化服務(wù)體系建設(shè)，人才與智力支撐體系建設(shè)。立足基礎(chǔ)，加快推進品牌國際化。

　　要始終堅持搞好“誠信工程”建設(shè)。在國際競爭中，努力樹立昆侖潤滑油的“中國石油品牌”形象。