非常高興能有這么一個機會，和在座的各位溝通一下關于商用車出口如何融資的問題，我想商用車出口是這兩年才開始發展起來的，但是發展速度非常快，尤其到2005年的時候，商用車的出口已經了11億美元，那么在這個發展過程中，我想各位都非常關心，如何來利用金融工具來促進商用車的出口。
那么首先我介紹一下，我們進出口銀行主要的業務，我們銀行是一個官方支持的特別性機構，成立于1994年目前已經有了12年的發展歷史，我們銀行與商用銀行的區別是它是國務院指數的一個國家政策性銀行，是政府強制擁有的，我們的主權的憑據和國家的主權的憑據是一定的，目前我們有了八家的營業性分行機構，這八家主要在北京、上海、深圳、南京、大連、成都、青島、杭州，另外我們還有六個國會代表處，在南非還有巴黎分別設立兩個海外代表處，還有137家海外分行建立了代理行的聯系。
那我們的業務的重任主要是五大類，跟大家比較密切的是出口信貸業務，那么它有分為買方信貸業務，賣方信貸業務，另外一類是政府優惠貸款，它主要是在兩國政府的框架協議下，為了支持配合外交的需要，對出口企業提供一種融資，它實際上是有一種援助性的貸款，另外還有一種是轉貸款，主要是外國政府或者外國的金融機構，對中國的一些經濟發展的一些項目提供的一種援助貸款，我們銀行是作為一種轉貸行，另外還有一般的國際國內結算，主要是行政托收，還有一般的匯款，這個匯款和其他銀行一樣.另外一大類，就是銀行間的貸款，主要是一些國際銀團，聯合融資.在這積累貸款中，跟我們商用車有關系的一個是出口信貸，一個是政府優惠貸款，它的利率它的條件是受到優惠的，因為它的門檻相對比較高，它是在兩國政府框架協議內的一種貸款，它支持的項目，都是一些進口國急需發展的一些項目，比如說大型的基礎設施項目，比如說污水處理等等，類似的項目，可能商用車出口使用這種困難比較困難，商用車用得最多還是出口信貸.
下面我就把出口信貸作一下介紹，首先介紹一下，什么是賣方信貸業務？現在上面所謂的定義是一個通用的定義，賣方信貸它是由政府為支持和擴大本國的資本性貨物出口，通過提供與其補貼的信貸擔保等方式，本國銀行或出口貨物機構向本國信用商提供的一種教委優惠的貸款，優勢表現賣方定義的幾個基本特征，首先是為出口方提供的一筆貸款，它的借款住址是出口商，另外一般來說，出口賣方信貸，它的金額比較大，期限比較長，利率比商業銀行的流動資金貸款來說，還是比較優惠的，另外還有具有官方性質，體現國家意識的，主要對支持我國的外資產業政策提供一種金融服務！那么實際上賣方信貸它的貸款形勢有很多種，比如說中國極點產品出口的貸款，高新技術產品的貸款，有設備出口的貸款，還有一些海外投資的貸款，根據商用車出口的特征我總結了一下，它主要有兩種形勢，一種是項目貸款，還有一種是多貸款，更為詳細的相關內容大家可以登陸我們的網站或是和我們聯系探討，謝謝大家！ | 
