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　　如何應(yīng)對高鐵圍城的沖擊，如何與多種交通方式有效競合，走出一條轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的新路子，建德市新安江長運(yùn)有限公司(以下簡稱新安江長運(yùn))董事長呂根來有著自己獨(dú)到的想法，并已經(jīng)開始付諸實(shí)踐。

　　銜接高鐵 做強(qiáng)短途公交、城鄉(xiāng)巴士

　　作為建德唯一的客運(yùn)中心，新安江長途客運(yùn)中心位于杭千高速新安江出口西側(cè)，車站極具現(xiàn)代化的建筑風(fēng)格很是吸引人眼球。據(jù)了解,新安江長運(yùn)共有400多輛運(yùn)營車，開通了117條營運(yùn)線路。

建德新安江長運(yùn)的海格客車

　　“5月份，高鐵就通車了。這對我們發(fā)往寧波、杭州的長途線路影響很大。在這種情況下，公司已將主營業(yè)務(wù)放在了短途公交和城鄉(xiāng)巴士線路上。”呂根來表示，和高鐵、飛機(jī)、網(wǎng)約車比拼，無論是從運(yùn)力，還是從運(yùn)輸模式上，公路客運(yùn)并不占優(yōu)勢。如果進(jìn)行銜接，公路客運(yùn)反而會(huì)更有生存空間。加之，政府在大力提倡村村通工程，增加了農(nóng)村客運(yùn)補(bǔ)貼。所以，新安江客運(yùn)開始了到村客運(yùn)公交化的進(jìn)程，不但增加了短途線路的班次，還收回了之前外包的50條村鎮(zhèn)線路，用于城鄉(xiāng)公交，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)村客運(yùn)的網(wǎng)格化發(fā)展。

建德新安江長運(yùn)董事長呂根來

　　在呂根來眼里，公路客運(yùn)市場的下滑并沒有那么可怕。他說：“相較于十年前的火爆，公路客運(yùn)確實(shí)沒了優(yōu)勢。想要繼續(xù)立足市場，成本肯定要降下來，堅(jiān)持主營業(yè)務(wù)，在車輛和運(yùn)營上下的功夫不能少。”

　　在車輛升級和換代上，新安江長運(yùn)選擇了以新能源車為突破點(diǎn)。屬于公益性服務(wù)的公交線路，受到的外部沖擊相對較小，而且國家給予了不小的支持政策和補(bǔ)貼。所以，呂根來先從公交線路的純電化下手。據(jù)他介紹，新安江長運(yùn)目前運(yùn)營著建德市所有的公交線路。在公司的400多輛運(yùn)營車輛中，有93輛跑的是公交線路。30多輛跑短途公交線路的車，已經(jīng)全部使用了純電動(dòng)車型。他希望，未來可以用120輛純電動(dòng)客車解決城區(qū)公交線路的運(yùn)營。同時(shí)，新安江長運(yùn)投入300多萬元，充分利用場站資源，積極布局充電樁業(yè)務(wù)，首先是保障公司車輛充電需求，再擇機(jī)對社會(huì)車輛開放。

新安江長運(yùn)充電中的海格新能源客車

　　“我們使用的都是海格的純電動(dòng)客車。早在海格建廠初期，雙方就開始合作了。最初公司用車品牌比較雜，后來結(jié)合實(shí)際運(yùn)營情況，優(yōu)勝劣汰，用車品牌逐步聚焦到海格一家。不光純電動(dòng)車，目前在運(yùn)營所有車輛中，95%的車都是來自海格。去年我們還買了22輛海格新車。”呂根來說，“海格客車的質(zhì)量值得信任，帶來的效益也很明顯。以海格純電動(dòng)車型為例，運(yùn)營成本夏天只有傳統(tǒng)車的一半，冬天只有傳統(tǒng)車的三分之一。”

　　調(diào)整方向 以運(yùn)游結(jié)合為主搞多種經(jīng)營

　　呂根來認(rèn)為，公路客運(yùn)的發(fā)展空間還很大，用創(chuàng)新思維調(diào)整自己，肯定能有出路。除了發(fā)展“村村通”專線等政府補(bǔ)助的公交業(yè)務(wù)，新安江長運(yùn)還開展了旅游包車、廠包車、公車租賃業(yè)務(wù)，新開發(fā)了物資供應(yīng)公司、駕校培訓(xùn)、車輛維修廠這些項(xiàng)目。“多種經(jīng)營可以彌補(bǔ)客運(yùn)板塊受到的沖擊，盤活場站資源。”

新安江長運(yùn)建德客運(yùn)中心

　　在包車業(yè)務(wù)上，新安江長運(yùn)早在2016年就“拉起了隊(duì)伍”，現(xiàn)在有將近80輛車在服務(wù)。旅游用車業(yè)務(wù)將是未來發(fā)展的方向之一。呂根來提出了古鎮(zhèn)觀光公交車的概念，并開通了壽昌航空小鎮(zhèn)觀光車。“旅游業(yè)務(wù)未來肯定是提升效益的一大板塊。另外，在降本增效上，我們的包車業(yè)務(wù)體現(xiàn)得更明顯。跑包車的都是長途線路用車替換下來的，實(shí)現(xiàn)了一車多用。這其中大部分還都是海格的車，車況好，質(zhì)量信得過，安全有保障。”

　　對于多種經(jīng)營，呂根來稱新安江長運(yùn)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)有2.5個(gè)板塊。一個(gè)是物資供應(yīng)業(yè)務(wù)，盈利能力非常好，每年能創(chuàng)造的利潤非?？捎^;一個(gè)是駕校業(yè)務(wù)，已經(jīng)建立了6家駕校;還有“0.5”的業(yè)務(wù)屬于修理廠。

　　目前，新安江長運(yùn)的各種業(yè)務(wù)可以說是發(fā)展得風(fēng)生水起。不過，呂根來還有自己“發(fā)愁”的事情。他提到，新安江長運(yùn)目前的資金大部分都用于了買車。作為車輪滾動(dòng)才能見效益的道路運(yùn)輸企業(yè)，有車才會(huì)有收益。前不久，又一批海格客車投入到建德的道路運(yùn)輸服務(wù)上，所以資金流轉(zhuǎn)上還有些不通暢。另外，因?yàn)?ldquo;村村通”業(yè)務(wù)的發(fā)展，司機(jī)和售票員崗位的人才比較緊缺。

　　呂根來表示，在新安江長運(yùn)的發(fā)展歷程中，海格客車始終是參與者和支持者。雖然轉(zhuǎn)型的道路困難重重，但是有政府的幫助，有員工的努力，有戰(zhàn)略合作伙伴的支持，新安江長運(yùn)必將走出更加美好的綠色發(fā)展之路。