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發(fā)往沙特的中通12米高端公路客車

　　沙特是世界上石油儲量、產(chǎn)量和銷售量最多的國家之一，以“石油王國”著稱，作為海合會(huì)組織(GCC)中面積最大的成員國，擁有海灣地區(qū)最大的汽車市場，成為世界各大汽車廠家必爭之地，中國車企也不例外。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)目前我國已有20多家汽車企業(yè)進(jìn)入沙特市場，其中絕大多數(shù)為客車企業(yè)，中通客車正是較早進(jìn)入沙特市場的企業(yè)之一。

東風(fēng)康明斯ISL 8.9發(fā)動(dòng)機(jī)

　　早在2008年中通客車首次進(jìn)軍沙特市場時(shí)，便獲得了1600臺的大單，此后，中通客車在沙特市場的雄風(fēng)不減，每年保持著幾百臺的出口量，2014年再獲沙特2186臺的校車大單，為中通海外市場書寫了濃墨重彩的一筆。在沙特市場，東風(fēng)康明斯與中通客車保持著密切合作。東風(fēng)康明斯負(fù)責(zé)海外市場的銷售經(jīng)理孫遷透露，在中通客車出口沙特的高端車型中，發(fā)動(dòng)機(jī)的配置主要為東風(fēng)康明斯的產(chǎn)品。

　　針對沙特市場，中通客車此前以出口公交、校車車型為主，此次最新獲得的訂單全部為中通12米世嘉造型高端公路客車，使中通客車在沙特地區(qū)的產(chǎn)品譜系更加完善，也提升了品牌美譽(yù)度和產(chǎn)品市場競爭力。據(jù)了解，該批中通客車動(dòng)力上選用了東風(fēng)康明斯 ISL 8.9 375馬力發(fā)動(dòng)機(jī)，使整車擁有更佳的動(dòng)力性能和更高的單品附加值，滿足穆斯林朝覲車的用車的需求。本次交付的沙特客戶對搭載東康發(fā)動(dòng)機(jī)的中通12米客車非常認(rèn)可：車輛品質(zhì)有保證，發(fā)動(dòng)機(jī)故障率低，同時(shí)售后服務(wù)保障到位。

　　說到東風(fēng)康明斯ISL 8.9發(fā)動(dòng)機(jī)，可是一款大中型客車主打明星產(chǎn)品，主要用于12米客車上，上市以來以其強(qiáng)勁動(dòng)力、低運(yùn)營成本、低故障率受到中國整車企業(yè)認(rèn)可，同時(shí)依托康明斯全球化的產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)優(yōu)勢，熱銷中東、拉美等地區(qū)，深受海外用戶的信賴。沙特大部分地區(qū)以熱帶沙漠氣候?yàn)橹鳎募狙谉岣稍铮罡邭鉁乜蛇_(dá)50℃以上，并時(shí)常出現(xiàn)沙塵暴等反常天氣，對客車產(chǎn)品地域適應(yīng)性要求極高。搭載東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的中通客車從容應(yīng)對沙特高溫路況，優(yōu)良的性能表現(xiàn)深得客戶認(rèn)可，促進(jìn)了公交車、公路客車等車型的大批車輛出口沙特。

　　發(fā)動(dòng)機(jī)作為中間產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)機(jī)廠商要做的絕不僅僅是提供一個(gè)動(dòng)力機(jī)械，而是要站在技術(shù)架構(gòu)的基礎(chǔ)上，幫助整車廠商獲得總體性價(jià)比高、適合客戶需求的動(dòng)力裝置。因此，是否能與整車廠緊密配合，是決定企業(yè)能否在海外市場競爭中取勝的重要因素。東風(fēng)康明斯在海外市場拓展中，都采用與整車廠緊密合作的方式，長期以來，東風(fēng)康明斯與中通客車從開始的整車匹配，到整車生產(chǎn)及售時(shí)及售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都與整車廠通力協(xié)作。合作內(nèi)容除了發(fā)動(dòng)機(jī)的匹配，還包括服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的支持、服務(wù)人員的培訓(xùn)、備件的提供及能力的加強(qiáng)等。可以說，通過雙方的合作，東風(fēng)康明斯與中通客車共同對沙特市場進(jìn)行了更深入的拓展。

　　豐富的精品車型和用心的海外售后，為中通客車拓展沙特市場打下良好基礎(chǔ)。沙特作為重要的阿拉伯國家之一，伊斯蘭文明的發(fā)源地，其重要城市麥加更是被稱為伊斯蘭教第一圣地，每年的麥加朝覲都會(huì)吸引不計(jì)其數(shù)的穆斯林信徒前來朝拜，密集的人流和車流給當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)輸帶來了超乎尋常的壓力。面對朝覲運(yùn)輸?shù)膰?yán)峻考驗(yàn)，中通客車與東風(fēng)康明斯緊密合作，做好“特殊時(shí)期”的海外售后服務(wù)工作。

　　近幾年，依托康明斯的技術(shù)和產(chǎn)品平臺，采用與整車廠商密切合作、聯(lián)合拓展的方式，東風(fēng)康明斯讓來自中國的發(fā)動(dòng)機(jī)馳騁于中東市場，讓“中國心”閃耀在中東大地。東風(fēng)康明斯在不斷提升自己海外影響力的同時(shí)，其發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)也為國內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)品牌走向世界市場提供了借鑒!2017年上半年，中通海外市場不負(fù)眾望，1-5月銷量同比增長150%，銷售收入同比增長則達(dá)到268%。在國內(nèi)大型客車市場持續(xù)低迷的前提下，中通客車在海外市場迎來全面發(fā)展，有力支撐著公司全年經(jīng)營目標(biāo)的完成。

　　在國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略和“中國制造2025”戰(zhàn)略規(guī)劃背景下，不論是整車企業(yè)，還是配套企業(yè)，都需要重視在海外市場的綜合發(fā)展，注重品牌美譽(yù)度的培育和產(chǎn)品附加值的提升。如今，中通客車聯(lián)合東風(fēng)康明斯公司發(fā)力海外高端客車市場，響應(yīng)了“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，也帶動(dòng)了中國客車制造業(yè)向國際一流品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。