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　　上半年，江鈴晶馬與經銷商共攜手奮進取得了優異的成績，今天為江鈴晶馬更好的明天而相聚一堂。相信江鈴晶馬未來的發展會力爭突破，節節高升，在行業內勇奪桂冠。會議在隆重而熱烈的氣氛中開始。本次會議主要從營銷工作、售后服務、質量保障以及2016年新產品等方面對上半年的工作進行總結，以確保江鈴晶馬下半年能取得更好的業績。

　　2016年江鈴晶馬營銷工作總結

　　銷售公司彭世杰總經理提出：在客車行業總體銷量同比下滑的大背景下，江鈴晶馬仍能迎難而上，增長速度排行業前列，取得如此成績實屬不易。特別是在考斯特車型中，穩中提升，在6米和7.7米考斯特等細分領域牢牢占據了行業第一的位置。

　　2016年上半年，江鈴晶馬在各方面取得了卓越成就。于此同時，我們也應該發現目前工作中的一些問題，積極探索發展道路，揚長避短，實現年度目標的完成以及實現年均增長25%以上的發展目標!

　　完善售后，一切從客戶需求出發

　　售后服務部副經理李俊偉提到：上半年，江鈴晶馬為給用戶更好的體驗作了很大的努力，從服務隊伍的培訓和管理、全國服務網絡的建設和管理、大客戶服務管理以及開展市場服務等全方位的提升售后質量，使得用戶購車后享受到便捷、舒心、個性化的服務。

　　質量保障，為用戶帶來優質產品

　　總經理助理向志文提到：晶馬公司全體員工永遠堅持“質量第一”的理念，牢固樹立“先有質而后有量”的管理思路。

　　在2016上半年，在產銷量迅速提升的情況下，江鈴晶馬仍然嚴抓質量，采取切實有效的質量管理措施與控制方法，持續穩定和提升產品質量，產品的質量得到越來越多消費者的認可。

　　2016年新產品介紹及評審

　　為了更好的增強晶馬的市場競爭力，為客戶提供更多的選擇，2016年江鈴晶馬對現有車型進行升級并研發了眾多新產品。

　　1、國五系列車型升級：對現有包括福尊系列、天鹿系列以及福順系列已完成了國五升級并推入市場。

　　2、2016新開發產品包括：上半年已完成7.7m寬體福尊產品的開發，同時下半年即將推出的6m福智校車、6m福智微公交、8.2m純電動福尊客車。10.5m純電動公交車等。

　　3、對現有產品進行優化升級：包括福尊內飾方案升級以及后行李箱下沉方案等，在保證車輛質量的前提下為用戶帶來更個性化更好的產品

　　會議間隙，經銷商們對即將上市的8.2m純電動客車以及10.5m純電動公交車的樣車進行了評審，對這兩輛車進行了深入了解并表示非常看好新產品未來的市場。

　　優秀經銷商經驗分享

　　七位來自全國各地的優秀經銷商就二級網絡開發及售后建設、城鄉客運市場開發、新區域的市場開發、售后建設及大客戶關系維護、如何在客車制造大省進行市場開發方面向大家介紹了自己的經驗。讓參會的經銷商們收獲良多，借鑒他人經驗運用到自己未來的工作中去以創造更好的業績。

　　會議的最后，公司總經理李吉勝先生對一天的會議進行了總結，并深入分析客車行業未來的發展方向，為適應時代變化，對江鈴晶馬以及經銷商未來的工作提出了更高要求。

　　對于江鈴晶馬而言

　　1、 產品的投入。江鈴晶馬將會不遺余力的加大對新產品及產品升級方面的投入，為用戶帶來更豐富的選擇。

　　3、 硬件的投入。讓客戶進入公司、門店能有更舒適的感受，江鈴晶馬在硬件方面進行了整體提升。

　　4、 軟件的投入。目前江鈴晶馬已大力開發了DMS系統、配件系統、服務系統、訂單系統等，旨為讓用戶在訂車、提車、售后整個環節更加舒適便捷。

　　5、 堅持品質，以性價比取勝。江鈴產品，一定不能單純靠價格競爭。我們要用性價比競爭，一定保證產品質量的前提下再去談價格，要對信賴我們的消費者負責。

　　對于經銷商而言

　　1、要敢于投入。經銷商們只要用心投入，迎難而上，不畏挫折，終將取得優異成績。

　　2、多平臺銷售。要在團體、城市客運、城鄉客運、新能源等多個平臺發力，創造出更好的業績。

　　3、廠商與經銷商加強溝通。市場推動將是最大的力量，經銷商的建議對江鈴晶馬的發展極為重要，需要經銷商們積極獻言獻策。

　　4、經銷商之間互相幫助。要互惠互利，相互支持，這樣我們晶馬大家庭將愈加蒸蒸日上，更好更快地實現目標。

　　總結上半年，在傳統車下降的情況下，我們能取得優越的成績不容易。市場化競爭，從不缺機會，只缺能抓住機會的人。下半年我們要有策略和效率去做，讓我們共同面對變化，要去擁抱這種變化，我們要從變化中找機會，共同進步，共贏未來!