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    委內瑞拉當地時間2014年7月21日上午12：15分，在中國國家主席習近平和委內瑞拉總統尼古拉•馬杜羅共同出席下，我國客車制造商宇通客車與委內瑞拉簽署了包含1500臺宇通客車、配件、工具、維修及智能公交運營管理系統等的備忘錄。此外，根據委內瑞拉的需求，宇通客車還與委內瑞拉工業部、陸路交通部簽署了關于在委內瑞拉合資建設客車工廠的框架協議，未來委內瑞拉有望出口本國生產的客車到南共體（南美國家共同體）等市場。

    據了解，這是宇通繼2013年全球客車銷量達56068臺，已連續三年穩居世界銷量第一后，其加強拓展國際重點市場的又一新動作，宇通儼然已經成為國產客車廠商打開國際客車市場的領頭羊。

    中國式客車技術輸出與銷售并進

    此次簽訂的1500臺宇通客車大單的備忘錄,預計交車時間為今年下半年至明年上半年。此外，備忘錄還涉及配件、工具、維修及智能公交運營管理系統等。該備忘錄的達成為委內瑞拉交通運輸提供低價格、高質量的產品的同時，合資建設客車工廠的框架協議的落實也將帶動當地汽車零部件產業鏈的發展，未來委內瑞拉還有望出口本國生產的客車到南共體等市場。

宇通客車董事長湯玉祥與委內瑞拉交通部長海曼•特魯蒂簽訂1500輛客車合作備忘錄

    據了解，宇通客車結合委內瑞拉情況，融入宇通安節技術體系，通過GPS定位、實時監控、電子客票等功能，打造國際先進的智能公交管理系統，同時融入科技元素來提升乘坐的安全舒適度。

    中國鄭州宇通客車董事長湯玉祥表示：“我們的服務不僅僅局限于簡單的產品，而是涵蓋交通規劃、服務網絡建設、車輛設計、車輛后臺監控系統搭建的一攬子解決方案。我們會經過宏觀政治、行業環境、進出口政策法規、認證法規仔細研究之后制定詳細的短期、中期和長期的市場戰略。”

宇通客車董事長湯玉祥與委內瑞拉交通部長海曼•特魯蒂署在當地合資建設客車工廠框架協議

    我國客車業經歷了由引進消化吸收再創新、集成創新、核心技術創新3個階段，實現了由改裝向制造、低水平產品向高水平自主品牌產品、國內市場向國際市場的三大跨越。我國國產客車在技術路線、性能設計、制造工藝等核心技術方面也加強了基礎性研究、創新與投入。

    布局拉美、亞太地區等全球六大發展區域

    據今年上半年中國汽車工業協會公布的數據顯示，南美洲已成為中國第一大汽車出口市場，去年中國向該地區出口汽車28.65萬輛，同比增長18.9%，約占中國汽車總出口量的30%。

    2002年，宇通第一輛客車出口。

    2005年，12臺宇通客車成為第一批出口古巴的中國客車，隨后2005年間，宇通向古巴出口了近1000臺客車。截止目前，古巴市場的宇通客車保有量達到4497臺，車型覆蓋城市公交車、長途客運車、勞工車、學校用車、旅游車等多個領域，占古巴進口客車市場的90%以上。

馳騁在委內瑞拉的宇通客車

   截止目前，宇通由古巴延伸到拉美市場的總出口量超過10000臺，累計出口額約10億美元。2013年，宇通在拉美市場的出口量約2200臺，占到中國大中型客車出口總量的40%左右，占主要目標市場年需求量的15%以上。拉美地區已經成為宇通客車出口的最大市場，銷售網絡覆蓋20多個國家和地區。

    放眼全球其他五大發展區域，宇通客車也已銷售到俄羅斯、沙特、阿爾及利亞等國家和地區。宇通已經形成拉美、獨聯體區、中東、亞太區、非洲區、歐美區六大區域的發展布局。在部分區域市場，綜合市場占有率達到10%以上。

    從2004年至今，宇通海外市場累計銷售超過30000臺以上的大中型客車。根據今年1-5月份我國客車行業出口的海關數據顯示，宇通客車在出口市場上達到33.6%的份額，繼續領跑中國客車行業。

    在全球客車行業中，2013年宇通集團大中型客車銷售達到56068臺，占到全球銷量的14%左右，連續三年位居世界第一位，成為單廠銷售量最大的客車企業。宇通開始成為國際客車市場上的一支主力軍。

    中國定制客車，助品牌國際化

    一直以來，我國客車品牌認識度較弱，要想在出口市場上樹立自己的品牌，不能只靠降低價格，而應區分出口市場與國內市場客車產品，針對出口市場提供不同的技術產品，才能贏得市場的信任。

    此前，由于中國汽車廠商對國外市場環境的研究不夠全面透徹，中國汽車出口以后容易面臨氣候、道路、使用習慣以及當地法規等諸多方面的不適應。宇通在此方面可謂提前做功課，下足硬功夫。

在委內瑞拉當地運營的宇通客車

    比如針對古巴濕熱的亞熱帶氣候對于車輛防腐的特殊使用要求，宇通抽調一大批優秀技術人員多次赴古巴考察并與古巴客戶聯合攻關，對銷售到古巴市場的產品進行針對性技術改進。如宇通的車架電泳涂裝線和車身整體涂裝工藝，采用了目前世界上技術最先進的涂裝技術，這些工藝對于保證車輛在古巴高溫、高濕、高鹽的海洋性氣候下的使用性能，延長車輛的使用壽命，降低車輛的使用成本，起到積極作用。

    目前，宇通客車常駐拉美市場的銷售、服務、技術和管理人員，在60人左右，并在古巴、委內瑞拉等建有辦事處和大型配件中心庫，以更好地服務當地市場，實現市場經營的落地生根。

    為保證已售車輛的高效運營，宇通不僅在古巴建設有配件中心庫，還在其全國范圍內建設了2個大型的維修中心及14個服務站，并配備有流動服務車輛，隨時為運營中發生故障的車輛進行檢修服務。給古巴所有的客戶和決策者提供了宇通客車長期運營的堅強保障。

    2006年以來，古巴政府在交通領域的投資已達10億美元。大量宇通客車的投入使用改變了哈瓦那的公交面貌，哈瓦那原先的公交網絡擴大了，新開設的線路彌補了過去的不足，公交間隔縮短到了10分鐘。在古巴人民的心中，“宇通”似乎已經成為了古巴客車的代名詞。