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    2013年9月26日消息：日前，從一汽客車華北商務處再次傳來捷報，一汽“解放”客車分別中標天津公交99輛、青島公交112輛大型公交客車。2013年1-9月份實現訂單335輛，目前正在跟蹤訂單100余輛。

　　華北商務處負責一汽客車整體品牌推廣、市場開拓與維護，運行近兩年來銷售成效顯著。為滿足一汽客車統一運營的戰略發展需要，適應公司基地布局及集團化管理模式，為不斷做大做強自主客車事業，結合公司“十二五”統一運營的規劃進程，2012年初，一汽客車整合四地營銷資源，在核心市場華北區設置了統一營銷運控的商務代表處。同年實現銷售各類客車317輛，同比實現125%的增幅。

　　商務處自成立以來，按照公司整體營銷戰略，實施統一品牌宣傳、活動策劃、市場開拓與客戶維護。商務處有效利用集團公司投資布局優勢，借勢維護天津、青島、北京等地客戶關系，整合公司四地優勢產品統一參與招標活動，進而發揮一汽客車整體合力，提升統一對外形象，降低成本投入，有效提升中標率。近期一汽客車在天津公交、青島公交招標采購中，大額中標，直接體現了一汽客車實施整合營銷的顯著成效。

　　近兩年在一汽客車的統一管理下，商務處工作不斷實現新突破，實現了山東、天津和北京一二級城市的核心客戶關系發展與維護；實現了校車、公交車、多用途車和消防車全系產品的有效傳播，并實現了全系產品的市場進入；更是將青島公交、天津公交發展為戰略合作用戶，為一汽客車在華北區長足發展奠定了堅實基礎。同時在華北區域樹立了一汽客車整體品牌形象，有效加強了區域營銷工作的組織和管理，形成了營銷合力。