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　　2010年以來，隨著宏觀經濟形勢繼續(xù)好轉和客車市場放量增長，大金龍的經營業(yè)績迅速回升，1-7月公司累計銷售客車12720輛，同比上升了88.9%，完成銷售額33.73億元，同比上升50.5%，其中國內銷售8972輛，同比上升了88.9%，國內銷售額28.5億元，同比上升50.5%，增速遠遠高于行業(yè)平均水平，在國內客車行業(yè)中處于領先地位。

　　大金龍能取得如此良好的經營業(yè)績取決于多方面的因素。

　　第一，開拓全新的細分市場。在目前客車市場競爭日趨激烈、產品同質化嚴重的環(huán)境下，各個企業(yè)都在尋求新的細分市場，以謀求更多的利益回報和市場占有率。大金龍在經營上始終堅持快速反應的市場戰(zhàn)略，以客戶需求為出發(fā)點開發(fā)相關產品，調度重視細分市場的開拓。比如今年在國內市場大放異彩的新型城郊車XMQ6120C就是大金龍開拓細分市場的經典之作。

　　XMQ6120C是大金龍在認真研究市場的基礎上獨立研發(fā)的全新車型，是定位于城市與郊區(qū)之間用的公路車輛，該車很好地抓住當前城市公交運輸線路出現由市內向城郊、甚至向鄰近城市延伸的發(fā)展趨勢，自然也獲得了市場的熱烈歡迎，今年上半年，XMQ6120C單一車型銷售就達400多輛，銷售額超過2.5億元，為大金龍上半年公路客車銷售冠軍。

　　第二，大力開發(fā)二三線城市。隨著高鐵時代，“公鐵競爭”加劇，國內許多公路客運企業(yè)的效益都有不同程度的下降。大金龍有近40%的國內銷售額來自于公路客運，因此所受影響也不小。面對這樣的挑戰(zhàn)，大金龍采取積極的應對措施，及時調整市場戰(zhàn)略，在繼續(xù)抓好一線城市銷售的前提下，逐步向二三線城市拓展銷售網絡，適當增加銷售人員，從而把銷售的覆蓋由單一的點變成面。大金龍今年開拓國內市場的戰(zhàn)略可以概括為“抓大不放小”。

　　大金龍還將堅持以市場需求為導向，通過做“加法”擴充細分市場產品，做“減法”來整合瘦身原有產品系列，不斷優(yōu)化產品鏈，重點開拓國內二、三線市場，大力開發(fā)新能源客車產品，同時將在繼續(xù)深耕海外市場，有望實現20%以上的增長，年銷售額突破60億元。