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   2008年以來，恒通公交車南下貴州、廣西；西進四川，服務成都、德陽、西昌、綿陽；北上陜西、山西、甘肅；東到江蘇、山東；并于2009年挺進東北市場，在牡丹江、哈爾濱市場取得重大突破……在國內客車產銷普遍下滑的大環境下，恒通公交客車通過市場覆蓋，有力展現了“燃氣客車專家”的雄厚實力和風采。

    恒通燃氣公交客車之所以逆勢繁榮，首先得益于公司一貫堅持的差異化產品策略。恒通從60年代起就開始了燃氣客車的研發，發展至今已是亞洲最大的燃氣客車生產基地，是國內制造規模最大、歷史最悠久、技術最成熟、產品系列最豐富的燃氣客車制造企業，這使恒通在激烈的市場競爭中，擁有絕對的優勢。恒通還努力尋求產品差異化以滿足不同市場對燃氣客車的需求。如除純天然氣公交客車外，恒通客車針對社會對新能源綠色環保客車的需求，對接世界前沿技術，推出了混合動力客車，增強在新能源客車研發領域的話語權，既做強做大了傳統優勢燃氣客車，又通過開辟新的細分市場形成了新的競爭力。

    除了差異化產品策略外，恒通客車還倡導利價比，為客戶量身打造滿足不同個性化需求的客車產品。據了解，恒通燃氣客車能夠在國內占據較高的市場份額，是得益于為客戶提供盈利率和價格支出比最為協調的解決方案。長期以來，恒通客車在研發制造客車時，既注重考慮產品性能，又注重滿足客戶實際需要和經濟效益。這種利價比新價值觀贏得了客戶的認同和支持。

   優質服務也成為恒通客車提升核心競爭力的重要組成部分。為進一步應對客車市場日益激烈的競爭環境，恒通客車著力強化品牌建設和打造高標準、高質量、統一完善的售后服務體系。為此，恒通客車在售后服務網絡、方式和標準上下足功夫，建設了強大的售后服務網絡，提供優秀的售后服務方式和打造嚴格的售后服務標準，基本能夠滿足有恒通客車的地方就有恒通的服務，車到哪里，服務就跟到哪里。這樣的服務大大增強了恒通客車的市場競爭力，恒通客車的產品在參與多次競標中能夠最終勝出，很大程度上得益于恒通客車以客戶利益為中心的售后服務。恒通200多家售后網點已經覆蓋20多個省會城市和100多家使用恒通天然氣客車的城市公交運輸企業，成熟的服務網絡和“請進來，走出去”的獨特服務策略在保障客戶利益的同時也使自己的市場一路高歌猛進。目前，恒通燃氣客車市場保有量超過3萬輛，占國內天然氣客車70%以上的市場份額，在我國西部地區，市場占有率高于80%。