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    2009年6月，恒通客車在開辟東三省新市場方面取得新成績。繼6月初城市之星LPG客車批量駛入牡丹江市后，近日，哈爾濱公交公司也向恒通訂購了一批CKZ6116純天然氣客車，預計7月中旬下線奔赴哈爾濱。

恒通CKZ6116城市客車

    東北客戶  看重專業性

    據了解，2008年底，為落實公交優先政策，倡導綠色環保城市，哈爾濱市開始購置使用天然氣客車。目前市內的公交客車車輛保有量約4000余輛，其中天然氣客車占有量不足300臺。

    “相比外觀，我們更看重專業性。”哈爾濱公交公司相關負責人表示，與恒通結緣，看重的正是70年中國恒通的專業客車制造優勢以及在燃氣客車研發方面的技術實力。單說這次訂購的紐曼客車，是恒通順應節能減排要求所設計生產的一款新型城市公交客車，其配置使節能減排效果達到了最佳效果，還達到了運營的經濟性：11米的車身，在保證載客量的同時，配件與10米車通用，降低了維修成本，提高了性價比。

    恒通：哈爾濱是開始

“中國恒通一直有進駐東三省的戰略規劃。”恒通客車銷售公司相關負責人表示，之前，恒通燃氣客車的知名度主要集中在中西部地區，在隨后的東進南下戰略獲得一定成效后，東北市場的開拓被正式提上議程。2009年年初，公司抽調精兵強將成立了銷售東北分公司，負責黑龍江、遼寧、吉林等地區的客車銷售。打破了以往那種寄發資料、電話對接的單一聯絡方式，更利于客戶參觀考察及銷售人員把握市場。

    蔣總坦言，東三省新市場雖然開發起來有一定難度，但前景還是比較樂觀。所進入的地區的客戶，對恒通燃氣客車產品都表示認同。

    售后服務為銷售保航

    不僅要給用戶提供節能性、經濟性、安全性都卓越的客車產品，恒通還努力在車輛的維護及改進方面下足了功夫。恒通堅持一貫的貼心服務，為這批公交客車建立車輛跟蹤檔案，一方面對車輛進行及時的數據統計，根據這些數據對車輛作出一定的改進和創新；另一方面，也方便客戶在使用過程中遇到問題，可及時溝通解決。正是這些保姆式售后服務方式打消了客戶的顧慮，最終敲定了訂單。“恒通的專業讓我們放心。”一位哈爾濱公交人士說。