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    受到美國金融危機的影響，全球經(jīng)濟發(fā)展都出現(xiàn)了減速，這種情況自然也影響了我國的客車行業(yè)，尤其是和國際對接緊密的客車出口。2008年年初，客車出口還維持在月銷量近萬輛的水平，到了年中出口量跌至2000輛左右，09年第一季度客車出口更是創(chuàng)下了下跌72.75%的巨大降幅，已然沒有了2006、2007年迅猛增長的勢頭。但是近日，從美國傳來的一個好消息，卻為2009年上半年灰色的客車出口添加了一抹靚麗的色彩。

    近日，國內(nèi)客車企業(yè)安凱客車生產(chǎn)的HFF6137K07D和HFF6127K46型號豪華客車，在上海港裝船，正式出口美國，兩款車型成為國內(nèi)首款登陸美國加州市場的客車產(chǎn)品。

    不夸張的說，安凱進入美國市場，對于我國客車出口具有標(biāo)志性意義，開拓了我國客車出口的新藍海。安凱此次出口率先沖破了發(fā)達國家的技術(shù)壁壘，順利打開了發(fā)達國家市場，這是安凱開拓的第一塊新藍海。安凱此次出口的車型HFF6137K07D和HFF6127K46是款高端客車，這兩款車得到美國市場的認(rèn)可，安凱也敲開了國際高檔客車市場的大門，開拓了第二塊新藍海。

    HFF6137K07D和HFF6127K46是安凱出口美國的系列產(chǎn)品之一，整長分別長12米和13.7米，獨有的流線型結(jié)構(gòu)，外型美觀大方、風(fēng)阻系數(shù)更小、地面附著力強、同時有效降低了油耗。這款車型還出口到澳大利亞，現(xiàn)正為澳大利亞國家衛(wèi)隊服務(wù)，這也是國內(nèi)首款得到澳大利亞ADR認(rèn)證的車型。據(jù)了解，應(yīng)美方客戶要求，多款不同配置和細(xì)分用途的產(chǎn)品近期在安凱陸續(xù)下線，不久的將來一定會有更多款客車精品進入美洲大陸。

    客車產(chǎn)業(yè)屬于材料、勞動力密集型產(chǎn)業(yè)。我國在材料和人力成本方面具有的優(yōu)勢，成就了我國客車行業(yè)在國際上的比較優(yōu)勢。同時，我國已成為全球最大的客車生產(chǎn)基地，使得我國客車具備了大量出口的基礎(chǔ)。近兩年，客車出口在量上得到了很大突破，宇通、金龍、安凱等企業(yè)都獲得了大額的出口訂單。

   雖然我國的客車出口正在大步前進，但是出口產(chǎn)品檔次多為單價較低的中低端產(chǎn)品，從出口地區(qū)分布來看，出口地區(qū)依然集中在準(zhǔn)入門檻比較低的亞洲、非洲、中東等發(fā)展中國家，雖然有企業(yè)在向歐洲、南美市場滲透，成果卻不明顯。

    正如我們所知，發(fā)達國家對于客車產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻比較高。歐洲客車產(chǎn)品需要達到ECE認(rèn)證，出口美國則要達到美國DOT標(biāo)準(zhǔn)。這兩個標(biāo)準(zhǔn)對客車的安全性、環(huán)保性等都做了非常嚴(yán)格的規(guī)定，特別是美國加州的EPA07法規(guī)，對整車的排放要求已經(jīng)超過了歐五要求，整車在保證動力性能強勁的提前下，車輛加速噪音、行駛平順性等關(guān)鍵指標(biāo)的要求都相應(yīng)提高；這也是國內(nèi)首批通過此項法規(guī)檢測的高檔旅游客車。

   然而，安凱卻率先敲開了發(fā)達國家緊閉的大門，通過美國和加州的雙認(rèn)證，順利登陸美國市場。在此之前，安凱還先后出口到新西蘭、澳大利亞等發(fā)達國家市場。

    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，安凱順利出口美國，是大陸機電產(chǎn)品首次達到美國最新環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和安全標(biāo)準(zhǔn)，是中國汽車產(chǎn)品真正意義上進入發(fā)達國家的中高端市場，充分展示了安凱在客車制造領(lǐng)域的實力。不僅能在全球范圍內(nèi)提升安凱的品牌影響力，一定程度上也提升了中國客車的整體制造水平，拉動客車出口，并有助于帶動中國客車技術(shù)的發(fā)展革新。

   能率先把產(chǎn)品光明正大地賣到美國去，在安凱客車董事長王江安看來，是安凱長期實力積累的必然。他說:“在國內(nèi)眾多客車企業(yè)中，安凱并不是實力最雄厚的。但是了解客車歷史的人都知道，安凱是最有歷史、最有技術(shù)實力的企業(yè)之一。安凱長期在技術(shù)、人才、產(chǎn)品、品牌、理念等方面的積累，尤其是在高端客車市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，讓安凱的技術(shù)水平可以媲美國際先進的客車企業(yè)，才能夠突破美國的技術(shù)壁壘。”

    中國客車難以走入發(fā)達國家，一方面是國外標(biāo)準(zhǔn)比較高，另一方面則凸顯了國內(nèi)客車制造業(yè)的差距。美國DOT標(biāo)準(zhǔn)的核心要求是“安全”和“環(huán)保”，這正是我國客車企業(yè)所欠缺的。客車產(chǎn)品因為門檻低，很多企業(yè)起步低，并沒有對安全性、環(huán)保性形成足夠的認(rèn)識，技術(shù)水平不高，產(chǎn)品研發(fā)不夠，加上我國對客車產(chǎn)品的強制標(biāo)準(zhǔn)比較寬松，遠沒有和國際接軌，造成我國客車企業(yè)技術(shù)和國際企業(yè)差了一大截。到目前為止，我國客車企業(yè)通過側(cè)翻試驗，達到側(cè)翻安全標(biāo)準(zhǔn)的車型屈指可數(shù)。環(huán)保方面，我國客車剛剛推廣歐Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)，而歐洲已經(jīng)開始實行歐Ⅳ標(biāo)準(zhǔn)，甚至有的城市已經(jīng)開始實行歐Ⅴ排放標(biāo)準(zhǔn)。歐洲和美國對噪聲方面的規(guī)定，對于國內(nèi)很多客車企業(yè)來講，達到的難度更大。

    安凱卻沒有在國內(nèi)寬松的環(huán)境中自我放松，而是嚴(yán)格要求，自我約束，尋求突破。安凱自1993年引入凱斯鮑爾的全承載技術(shù)后，不斷地消化、吸收、創(chuàng)新，形成了自有的、擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，在學(xué)習(xí)消化吸收技術(shù)的同時，安凱也學(xué)到了德國造車的理念，始終嚴(yán)格遵循把乘員安全放在首位的造車?yán)砟睢Ｒ恢辈涣呦褂孟冗M的安全技術(shù)，全氣囊懸掛、ABS、ASR等安全技術(shù)都率先應(yīng)用在安凱客車上，加上全承載車身本就具有的安全優(yōu)勢，安凱最早成功通過了側(cè)翻實驗。通過美國DOT的安全標(biāo)準(zhǔn)，對安凱來講幾乎不費吹灰之力。

    在環(huán)保上，安凱多年來的技術(shù)積淀，使得它可以成功匹配康明斯歐Ⅴ標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)動機，順利通過美國和加州的排放標(biāo)準(zhǔn)。只有在車外噪聲方面，讓安凱著實費了些力氣。歐盟和美國對車外噪聲的要求是83分貝，安凱車是達到標(biāo)準(zhǔn)的，而加州要求車外噪聲降至80分貝。安凱通過一系列的技術(shù)優(yōu)化，對發(fā)動機、發(fā)動機后艙門、風(fēng)扇、制動伐等部件進行降噪改進，成功將車外噪音降至80分貝以下。

    近兩年，安凱在梳理完產(chǎn)品線后，將出口提上了戰(zhàn)略日程。王董表示：“美國是安凱的戰(zhàn)略市場，打開并占領(lǐng)最高端、最嚴(yán)格的市場，把安凱的高端品牌形象樹立起來，比急功近利、沒計劃地賣車更重要。接下來，安凱將利用合作方在美國的資源，盡快實現(xiàn)貿(mào)易化、常規(guī)化整車出口合作；安凱將會堅持穩(wěn)抓穩(wěn)打的方針，不求快速提升銷量，但求把品牌和口碑樹立起來，占領(lǐng)屬于安凱的高檔客車市場。”