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    在任何一個行業中，領導企業的舉動都需要予以格外關注，因為這些舉動及其背后的意圖，不僅可能引發當前競爭格局的變化，更有可能對未來市場的態勢和行業的走向產生重要影響。

嘉賓啟動宇通“價值探索之旅”

    作為我國客車行業的領軍企業，宇通繼“價值連城”活動之后，在2009年高調啟動“價值探索之旅”活動。這會是怎樣的活動？其背后的目的是什么？在這種經濟形勢下，會對整個客車行業帶來什么呢？

    揭 秘

    2009年4月15日，繼連續兩年的“價值連城”活動傳遍全國，給整個行業帶來一陣強勁的“節油風暴”后，宇通的“價值探索之旅”活動，在鄭州宇通工業園正式拉開序幕。有關政府領導、行業協會領導出席啟動儀式，眾多行業專家出席研討、全國各省客運、旅游、公交知名企業的企業家代表參會，數十家行業、大眾媒體共同見證了這一年度行業盛會。

    2009年的春天，宇通將推出的以“揭秘宇通價值基因”為主旨的大型互動體驗活動，將憑借“室內講解+現場參觀+活動體驗”清晰易懂的溝通方式，生動形象的環節設置，全面地展示了其近年來在基礎研究、客車專業研發、產品工藝提升等方面取得的成果，揭示宇通客車的價值奧秘。

    據相關負責人透露，宇通將在09年全年乃至更長的時間里分批、持續的邀請客戶，參與到“價值探索之旅”活動中來。相對于“走出去”、走到客運公司那里做培訓、比賽的“價值連城”活動，“價值探索之旅”演變為“請進來”，邀請大家到宇通工業園參觀、體驗；內容上則從著重推介產品的節油性能，演變為整合探索技術與管理帶來的包括耐用性、安全性、可靠性和節油性在內的復合優勢。

    “以客戶為中心，為客戶創造更大價值”，并不是宇通的一句口號，它已象基因一樣體現在宇通的研發、制造、銷售、服務等每一環節。近年來，宇通更不斷追求卓越，建立了世界單廠最大的客車生產基地，建立了國家級技術中心、試驗中心、計算中心、博士后工作站等，并引進了國際領先的整車電泳工藝及各種先進的自動化加工設備。

    這些宇通大量的技術優勢被歸結為“耐用、安全、可靠、節油”四大基因價值。沿著宇通大廈展廳、車架電泳、底盤車間、車身電泳、承裝車間、淋雨檢測線、國家級技術中心、展車區的參觀路線，宇通客車高品質背后的力量在一個個的生產工作場景中被真實呈現，宇通的價值基因鏈被以點代面的清晰勾勒。

    以更深刻的解讀，更親近的表達，更新鮮的體驗，發現宇通客車高品質背后的力量，實現客戶對宇通的深度了解和信賴。如今，宇通正在通過“價值探索之旅”這樣的活動載體，加深客戶對于宇通品牌價值DNA的印象。

    解 讀

    從2005年的“耐用是金”、2007年的“價值連城”、再到2009年的“價值探索”，看上去這不過是宇通為了凸顯其產品優勢的又一次市場推廣活動。然而，果真如此嗎？

    據介紹，此次“價值探索之旅”活動與過去的活動相比，不僅僅是由過去的“耐用”、“節油”等價值的概念演變為包括耐用、節油、可靠和安全在內的“價值基因鏈”。更重要的是宇通認識到：只有將這些已存在的價值基因整合起來，才能使客戶更深入的了解宇通，以便更好的合作與發展。由此，宇通啟動“價值探索之旅”活動。

    可見，宇通的目的不僅在于提高客戶對其產品品質的認知，更重要的，是要改變客戶頭腦中對于客車產品的評價標準，乃至改變他們在選購客車時的評判標準——從相對粗放的、短期的以價格為標準，轉變為精細的、長期的以效益貢獻為標準。而如果宇通的努力得以成功，中國客車市場的競爭規則將隨之改寫。

    用價值標尺提高行業競爭水平，這也正是宇通此次活動的行業意義所在。從某種意義上講，這也是宇通尋求和塑造自身獨特性的一個過程，一種嘗試。創所未有，再次成為宇通的一個注腳。

    在現今這種嚴峻的經濟形勢下，宇通這種注重體驗的品牌溝通方式，無疑是明智而超前的。首先利用產品上的復合型價值優勢，用事實說話增強對客戶的號召力，也抬高了市場競爭的門檻，加大對手追趕的難度，進一步拉開了領先優勢。其次，“價值探索之旅”活動啟動過程中的重要環節還包括專家研討、媒體座談以及以客戶交流為主的高峰論壇等活動內容，這其實是宇通希望通過多渠道、全方位、不間斷的去探尋市場的需求與滿足。從這兩年宇通的各種主題活動來看，這已然成為宇通品牌溝通的一大特色。最后，作為行業的領導者，通過此次展示，宇通也為中國客車行業樹立了標桿，自動化、大規模、標準化的生產現場，先進的管理流程和技術能力，宇通的管理手法和思路也將成為業界學習的對象，中國客車行業的發展、競爭吹來清新的風。

     據知情人士透露，就在2009年3月底，國家發改委副主任劉鐵男赴河南調研時，正好成為宇通“價值探索之旅”預演期間的第一批客人，在參觀中原本計劃的40分鐘行程延至90分鐘，劉鐵男臨行前向隨行人員感嘆“真沒想到，我們的民族客車工業也具有這樣的技術能力！”。吸引他的不僅是宇通擁有的行業唯一的客車試驗中心、各種正在運轉的整車震動實驗臺、道路模擬試驗機等先進試驗設備；不僅是電泳車間中擁有的目前世界上最先進的車身處理工藝，更主要的是欣喜宇通在從理念到實踐上與世界一流水平接軌的步伐。

    “寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”經過數十載的不懈前行之后，宇通已成為了一家管理國際化、以自主創新為核心的大型現代化企業，成為了中國客車行業的領頭羊。如今，宇通每一次產品的創新和技術的提升都引領、推動著整個客車行業的進步發展，每一次管理手法和思路的創新與轉變也都成為業界爭相效仿的對象。

    幾十年的風風雨雨，幾十年的艱難歷程，宇通勝不驕，行不止，不懈努力潛行，邁步超越。相信這一次，在這個充滿挑戰也蘊含機遇的2009年，宇通帶給自己，帶給整個客車業的依舊是一篇精彩的“樂章”。