江淮客車 立足市場和品牌升級產品
金融危機使各行業受到不小沖擊,客車行業也不例外。針對這種情況,很多客車企業仔細研究各細分市場,從中發現商機。江淮客車在分析當前形勢后認為,三大市場值得關注:一是大型公交車市場;二是團體旅游市場;三是農村市場。
江淮客車自2008年下半年即展開產品升級,拓展公交產品、深入挖掘團體旅游市場需求、擴大輕型車銷售覆蓋范圍。
針對細分市場開發
在江淮的產品中,HK6105G、HK6118G和HK6867H就是該公司挖掘細分市場潛力的代表。
由江淮客車、武漢客車研究所、上海震起設計公司等聯合設計開發的HK6105G系列車型,選用江淮底盤,配裝玉柴系列發動機,是一款性價比較高的產品。該車采用寬大的前擋風玻璃和仿古扇面的后擋風玻璃,長條形后尾組合燈使整車在流暢的車身造型風格下更顯穩重。噴塑蛇皮扶手桿,貼合人體結構的公交專用座椅提高了乘坐舒適性;高耐磨防滑地板,合理布置的立柱、扶手吊環,給站立乘客更多依靠,內飾色調簡潔明快,賞心悅目,超大的內部空間,讓乘客活動更方便。
HK6118G是江淮經典客車HK6105G的升級版,是江淮客車在長期保持6~10米公交車優勢的基礎上,對11.5米車型進行拓展的成功車型,在天津、濟南、杭州公交公司的招標展示中,備受客戶關注。該車采用全新時尚的造型,內飾采用貫通式燈帶,人性化的空間布局、合理的色彩搭配、強勁的動力匹配,極大提高了公交車水平。HK6118G百公里油耗僅17升,印證了其環保、節能的特點。江淮欲以此打造城市公交新名片。
為滿足客運、旅游市場需求打造的HK6867H,整車消化吸收現代技術,在造型上體現出現代時尚之美與中國經典之美的融合,丹鳳眼造型的瑞麗前大燈,設計新穎的頂部LED燈,垂直布置的后圍寬體大燈,使整個車身前圍經典而優雅,后圍簡約、明快。車內的仿人體背部曲線設計的可調式座椅,防止行李側落的內傾斜式行李架,豪華橢圓形熒光燈以及時尚的照明、空調、音像設備,為乘客提供了更加舒適、更加人性化的乘車環境。
由于在相應細分市場具有一定優勢,HK6867H和HK6118G在剛剛結束的第四屆北京國際客車大賽(CIBC)上,分別獲“CIBC節能環保公共汽車獎” 和“CIBC最佳客車造型獎”。
■ 打造品牌價值
2005年至今,江淮客車一直在消化吸收現代品牌優勢、挖掘市場需求的基礎上,著力打造自身品牌形象,三年內通過一個又一個獎項、一輛又一輛新車,在行業里成功塑造了“江淮客車好省油、更舒適”的形象。
在江淮客車公司總部的科技大樓里,有這樣一段話:做一家盡責而受尊敬的企業。“我們的首要責任是對我們的客戶負責。我們的產品必須要維持高品質;我們必須致力于降低這些產品的成本;我們必須迅速而準確地實現客戶需求;我們必須為客戶提供持續優質的服務。”正是由于這個理念,2008年江淮客車進行全新的品牌思考,制定了“ECM”五年品牌發展定位,推出了“好省油、更舒適”的品牌價值。“省油”說明江淮客車從產品研發開始就站在客戶的角度,從各方面做到經濟省油,為客戶創造更多的價值;“舒適”是江淮客車從乘客的角度考慮,從人性化的座椅、降噪等每一個細節出發,為乘客營造溫馨舒適的旅途感受。
■ 產品受客戶青睞
江淮在深入分析市場需求基礎上開發的產品逐漸打開市場,其塑造的“江淮客車好省油、更舒適”的形象也得到客戶認可。
HK6105G、HK6118G系列公交客車近幾年來頗受市場歡迎。HK6105G自投放市場以來,由于首次故障里程長、維修成本低,投資回報快,受到國內城市公交系統的青睞,先后大批量進入合肥、蚌埠、天津、深圳等地的公交公司,國內累計銷量達3000多輛,并連續多年保持批量出口。
HK6867H系列客車,技術更加成熟,性能更加穩定,乘坐更加舒適,使用更加經濟,曾獲2008年公路客車大獎,經過半年市場考驗,受到了客戶的一致好評,成為客運、旅游用戶購買中型客車的重要選擇。
據相關人士透露,在振興國家汽車產業與“汽車下鄉”的背景下,江淮客車將舉辦“客車下鄉”活動。活動將以包括HK6600、HK6608、HK6668、HK6738系列在內的輕型客車新品為平臺,全面滿足農村市場需求。
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