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    金融危機使各行業受到不小沖擊，客車行業也不例外。針對這種情況，很多客車企業仔細研究各細分市場，從中發現商機。江淮客車在分析當前形勢后認為，三大市場值得關注：一是大型公交車市場；二是團體旅游市場；三是農村市場。
 

    江淮客車自2008年下半年即展開產品升級，拓展公交產品、深入挖掘團體旅游市場需求、擴大輕型車銷售覆蓋范圍。

    針對細分市場開發

    在江淮的產品中，HK6105G、HK6118G和HK6867H就是該公司挖掘細分市場潛力的代表。

    由江淮客車、武漢客車研究所、上海震起設計公司等聯合設計開發的HK6105G系列車型，選用江淮底盤，配裝玉柴系列發動機，是一款性價比較高的產品。該車采用寬大的前擋風玻璃和仿古扇面的后擋風玻璃，長條形后尾組合燈使整車在流暢的車身造型風格下更顯穩重。噴塑蛇皮扶手桿，貼合人體結構的公交專用座椅提高了乘坐舒適性；高耐磨防滑地板，合理布置的立柱、扶手吊環，給站立乘客更多依靠，內飾色調簡潔明快，賞心悅目，超大的內部空間，讓乘客活動更方便。

    HK6118G是江淮經典客車HK6105G的升級版，是江淮客車在長期保持6~10米公交車優勢的基礎上，對11.5米車型進行拓展的成功車型，在天津、濟南、杭州公交公司的招標展示中，備受客戶關注。該車采用全新時尚的造型，內飾采用貫通式燈帶，人性化的空間布局、合理的色彩搭配、強勁的動力匹配，極大提高了公交車水平。HK6118G百公里油耗僅17升，印證了其環保、節能的特點。江淮欲以此打造城市公交新名片。

    為滿足客運、旅游市場需求打造的HK6867H，整車消化吸收現代技術，在造型上體現出現代時尚之美與中國經典之美的融合，丹鳳眼造型的瑞麗前大燈，設計新穎的頂部LED燈，垂直布置的后圍寬體大燈，使整個車身前圍經典而優雅，后圍簡約、明快。車內的仿人體背部曲線設計的可調式座椅，防止行李側落的內傾斜式行李架，豪華橢圓形熒光燈以及時尚的照明、空調、音像設備，為乘客提供了更加舒適、更加人性化的乘車環境。

    由于在相應細分市場具有一定優勢，HK6867H和HK6118G在剛剛結束的第四屆北京國際客車大賽（CIBC）上，分別獲“CIBC節能環保公共汽車獎” 和“CIBC最佳客車造型獎”。

    ■ 打造品牌價值

    2005年至今，江淮客車一直在消化吸收現代品牌優勢、挖掘市場需求的基礎上，著力打造自身品牌形象，三年內通過一個又一個獎項、一輛又一輛新車，在行業里成功塑造了“江淮客車好省油、更舒適”的形象。

    在江淮客車公司總部的科技大樓里，有這樣一段話：做一家盡責而受尊敬的企業。“我們的首要責任是對我們的客戶負責。我們的產品必須要維持高品質；我們必須致力于降低這些產品的成本；我們必須迅速而準確地實現客戶需求；我們必須為客戶提供持續優質的服務。”正是由于這個理念，2008年江淮客車進行全新的品牌思考，制定了“ECM”五年品牌發展定位，推出了“好省油、更舒適”的品牌價值。“省油”說明江淮客車從產品研發開始就站在客戶的角度，從各方面做到經濟省油，為客戶創造更多的價值；“舒適”是江淮客車從乘客的角度考慮，從人性化的座椅、降噪等每一個細節出發，為乘客營造溫馨舒適的旅途感受。

    ■ 產品受客戶青睞

    江淮在深入分析市場需求基礎上開發的產品逐漸打開市場，其塑造的“江淮客車好省油、更舒適”的形象也得到客戶認可。

    HK6105G、HK6118G系列公交客車近幾年來頗受市場歡迎。HK6105G自投放市場以來，由于首次故障里程長、維修成本低，投資回報快，受到國內城市公交系統的青睞，先后大批量進入合肥、蚌埠、天津、深圳等地的公交公司，國內累計銷量達3000多輛，并連續多年保持批量出口。

    HK6867H系列客車，技術更加成熟，性能更加穩定，乘坐更加舒適，使用更加經濟，曾獲2008年公路客車大獎，經過半年市場考驗，受到了客戶的一致好評，成為客運、旅游用戶購買中型客車的重要選擇。

    據相關人士透露，在振興國家汽車產業與“汽車下鄉”的背景下，江淮客車將舉辦“客車下鄉”活動。活動將以包括HK6600、HK6608、HK6668、HK6738系列在內的輕型客車新品為平臺，全面滿足農村市場需求。