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    金融危機(jī)使各行業(yè)受到不小沖擊，客車行業(yè)也不例外。針對(duì)這種情況，很多客車企業(yè)仔細(xì)研究各細(xì)分市場(chǎng)，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。江淮客車在分析當(dāng)前形勢(shì)后認(rèn)為，三大市場(chǎng)值得關(guān)注：一是大型公交車市場(chǎng)；二是團(tuán)體旅游市場(chǎng)；三是農(nóng)村市場(chǎng)。
 

    江淮客車自2008年下半年即展開產(chǎn)品升級(jí)，拓展公交產(chǎn)品、深入挖掘團(tuán)體旅游市場(chǎng)需求、擴(kuò)大輕型車銷售覆蓋范圍。

    針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)

    在江淮的產(chǎn)品中，HK6105G、HK6118G和HK6867H就是該公司挖掘細(xì)分市場(chǎng)潛力的代表。

    由江淮客車、武漢客車研究所、上海震起設(shè)計(jì)公司等聯(lián)合設(shè)計(jì)開發(fā)的HK6105G系列車型，選用江淮底盤，配裝玉柴系列發(fā)動(dòng)機(jī)，是一款性價(jià)比較高的產(chǎn)品。該車采用寬大的前擋風(fēng)玻璃和仿古扇面的后擋風(fēng)玻璃，長(zhǎng)條形后尾組合燈使整車在流暢的車身造型風(fēng)格下更顯穩(wěn)重。噴塑蛇皮扶手桿，貼合人體結(jié)構(gòu)的公交專用座椅提高了乘坐舒適性；高耐磨防滑地板，合理布置的立柱、扶手吊環(huán)，給站立乘客更多依靠，內(nèi)飾色調(diào)簡(jiǎn)潔明快，賞心悅目，超大的內(nèi)部空間，讓乘客活動(dòng)更方便。

    HK6118G是江淮經(jīng)典客車HK6105G的升級(jí)版，是江淮客車在長(zhǎng)期保持6~10米公交車優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，對(duì)11.5米車型進(jìn)行拓展的成功車型，在天津、濟(jì)南、杭州公交公司的招標(biāo)展示中，備受客戶關(guān)注。該車采用全新時(shí)尚的造型，內(nèi)飾采用貫通式燈帶，人性化的空間布局、合理的色彩搭配、強(qiáng)勁的動(dòng)力匹配，極大提高了公交車水平。HK6118G百公里油耗僅17升，印證了其環(huán)保、節(jié)能的特點(diǎn)。江淮欲以此打造城市公交新名片。

    為滿足客運(yùn)、旅游市場(chǎng)需求打造的HK6867H，整車消化吸收現(xiàn)代技術(shù)，在造型上體現(xiàn)出現(xiàn)代時(shí)尚之美與中國(guó)經(jīng)典之美的融合，丹鳳眼造型的瑞麗前大燈，設(shè)計(jì)新穎的頂部LED燈，垂直布置的后圍寬體大燈，使整個(gè)車身前圍經(jīng)典而優(yōu)雅，后圍簡(jiǎn)約、明快。車內(nèi)的仿人體背部曲線設(shè)計(jì)的可調(diào)式座椅，防止行李側(cè)落的內(nèi)傾斜式行李架，豪華橢圓形熒光燈以及時(shí)尚的照明、空調(diào)、音像設(shè)備，為乘客提供了更加舒適、更加人性化的乘車環(huán)境。

    由于在相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)具有一定優(yōu)勢(shì)，HK6867H和HK6118G在剛剛結(jié)束的第四屆北京國(guó)際客車大賽（CIBC）上，分別獲“CIBC節(jié)能環(huán)保公共汽車獎(jiǎng)” 和“CIBC最佳客車造型獎(jiǎng)”。

    ■ 打造品牌價(jià)值

    2005年至今，江淮客車一直在消化吸收現(xiàn)代品牌優(yōu)勢(shì)、挖掘市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上，著力打造自身品牌形象，三年內(nèi)通過一個(gè)又一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)、一輛又一輛新車，在行業(yè)里成功塑造了“江淮客車好省油、更舒適”的形象。

    在江淮客車公司總部的科技大樓里，有這樣一段話：做一家盡責(zé)而受尊敬的企業(yè)。“我們的首要責(zé)任是對(duì)我們的客戶負(fù)責(zé)。我們的產(chǎn)品必須要維持高品質(zhì)；我們必須致力于降低這些產(chǎn)品的成本；我們必須迅速而準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)客戶需求；我們必須為客戶提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”正是由于這個(gè)理念，2008年江淮客車進(jìn)行全新的品牌思考，制定了“ECM”五年品牌發(fā)展定位，推出了“好省油、更舒適”的品牌價(jià)值。“省油”說明江淮客車從產(chǎn)品研發(fā)開始就站在客戶的角度，從各方面做到經(jīng)濟(jì)省油，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值；“舒適”是江淮客車從乘客的角度考慮，從人性化的座椅、降噪等每一個(gè)細(xì)節(jié)出發(fā)，為乘客營(yíng)造溫馨舒適的旅途感受。

    ■ 產(chǎn)品受客戶青睞

    江淮在深入分析市場(chǎng)需求基礎(chǔ)上開發(fā)的產(chǎn)品逐漸打開市場(chǎng)，其塑造的“江淮客車好省油、更舒適”的形象也得到客戶認(rèn)可。

    HK6105G、HK6118G系列公交客車近幾年來頗受市場(chǎng)歡迎。HK6105G自投放市場(chǎng)以來，由于首次故障里程長(zhǎng)、維修成本低，投資回報(bào)快，受到國(guó)內(nèi)城市公交系統(tǒng)的青睞，先后大批量進(jìn)入合肥、蚌埠、天津、深圳等地的公交公司，國(guó)內(nèi)累計(jì)銷量達(dá)3000多輛，并連續(xù)多年保持批量出口。

    HK6867H系列客車，技術(shù)更加成熟，性能更加穩(wěn)定，乘坐更加舒適，使用更加經(jīng)濟(jì)，曾獲2008年公路客車大獎(jiǎng)，經(jīng)過半年市場(chǎng)考驗(yàn)，受到了客戶的一致好評(píng)，成為客運(yùn)、旅游用戶購(gòu)買中型客車的重要選擇。

    據(jù)相關(guān)人士透露，在振興國(guó)家汽車產(chǎn)業(yè)與“汽車下鄉(xiāng)”的背景下，江淮客車將舉辦“客車下鄉(xiāng)”活動(dòng)。活動(dòng)將以包括HK6600、HK6608、HK6668、HK6738系列在內(nèi)的輕型客車新品為平臺(tái)，全面滿足農(nóng)村市場(chǎng)需求。