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揚帆遠航正當時 -- 廈門"大金龍"加速走向世界的步伐
                    
張小玉 史蔓蓉


  
廈門金龍聯合汽車工業有限公司(下稱"大金龍")1988年剛進入客車行業時,是從零起步的,沒有技術積累、沒有品牌影響力、沒有市場基礎,面對復雜的競爭環境,金龍人硬是憑著勇拼敢博的魄力和深謀遠慮的智慧,用十八年成長一條好漢的時間,鍛造出了代表中國民族客車知名品牌的客車,成為了登上世界頂級舞臺的"中國龍"。

1990年5輛,126萬元 -- 2005年17,847輛,54.74億元


  這條"中國龍"有個通向世界的夢想。從上世紀90年代后期開始,"大金龍"就一直在為這個夢想而努力。在"走出去"戰略的指導下,2006年,"大金龍"提出了比上年翻一番的海外市場銷售目標,并積聚專業人才、組建海外事業部,征戰海外。今天,廈門金龍走向世界的風帆正在高高揚起,"中國龍"的腳步將駛進世界更多角落。

大金龍總經理江世煌陪同駐華使節參觀廈門金龍客車生產線


  水到渠成 涓流匯海

  "大金龍"作為中國客車行業布局海外市場的開拓者和領路人,其海外市場的建立經歷了一個長期研究、投入和積累的過程,僅海外營銷體系和海外品牌形象的構筑,就花了五、六年時間,最近兩、三年才真正進入收獲期。

  為了研究目標市場國的需求,"大金龍"建立了包括氣候條件、地理環境、人文條件、風俗習慣、道路交通狀況等信息在內的海外市場戰略數據庫,并下大氣力研究所在國汽車行業相關政策法規,以及涉及貿易、投資、公司、外匯、金融、稅收、海關等方面的法律知識。為了獲得進軍歐洲的通行證,2005年3月,傾注了"大金龍"技術人員諸多心血的車型--歐洲之星XMQ6127,全面通過英國VCA認證測試。這項歐洲最為嚴格的安全和環保測試曾經把包括中國在內的眾多發展中國家的客車產品拒之門外,這項認證的通過對于"大金龍"或者中國客車行業而言,都具有里程碑式的意義。

  兵馬未到,糧草先行。"大金龍"一直恪守"產品到那里,服務到那里"的服務理念,早在上世紀90年代末,"大金龍"就開始著手建設海外服務體系,相繼完成了海外服務人才選拔培訓,服務管理機制建設,服務渠道選擇和建設等配套工作,在世界范圍內業已建成7大備件和服務中心,形成了緊密、規范、高效、可以有機協作的服務保障網絡。同時,為了更好地服務當地的客戶,充分、主動了解當地市場,"大金龍"還將設立海外辦事處。

  此外,為了能在全球擁有統一的品牌標識,"大金龍"商標已在20多個國家注冊成功,另還有80多個國家正在操作中。

  百尺竿頭 更進一步

  目前,"大金龍"的產品已經遠銷到津巴布韋、伊拉克、美國、南非、斯里蘭卡、保加利亞、菲律賓、烏克蘭等40來個國家和地區,出口遍及世界五大洲,并先后在香港、澳門、沙特、印度、以色列、馬耳他、烏克蘭等10多個國家和地區設立了特約經銷商和服務商。

  在拓展海外市場的過程中,"大金龍"取得了一系列令人矚目的成績。2005年3月,"大金龍"與烏克蘭拉茲汽車工業公司簽訂技術合作協議,出口500臺套散件CKD,這意味著"大金龍"正在由工廠向技術研發中心發生轉變;同年8月,"大金龍"出口中東450臺大型客車,震驚國內外客車制造商,成就了"中國客車出口第一單"的傲人成績;9月初,泰國副總理一行來訪,雙方達成購銷1000臺CNG巴士的初步共識。僅去年,"大金龍"就出口各類客車600臺,完成出口額約3億元人民幣,增幅達到了300%。

2005年3月"大金龍"與烏克蘭拉茲汽車工業公司簽訂技術合作協議現場


  成績代表過去,"百尺竿頭更進一步",今年,"大金龍"正式提出了"通行世界"的宏偉目標,并確立了"創新技術,卓越服務,精進品質"三大實施綱領,在技術、品質和服務上將進一步縮短與歐洲品牌的差距,同時加速海外事業體的建設,形成高效運營機制,確立"大金龍"在世界市場上的競爭優勢。

  選擇時機 厚積薄發

  在過去的半年里,"大金龍"可謂喜事連連。先是位于廈門汽車工業城內投資近8億元的新廠房正式建成投產,至此結束了18年租用生產場地的尷尬歷史,而后又在第六屆世界客車博覽亞洲展覽會(2006 Busworld asia)上,奪得"世界客車聯盟年度客車大獎"和"世界客車聯盟最佳城市巴士獎"兩項殊榮,6月,"中國500最具價值品牌"排行榜發布,"金龍客車"品牌又以62.13億元人民幣的品牌價值首次闖入百強行列。

廈門金龍副總經理徐向東先生領取年度客車大獎


  新廠房的落成,全國乃至全球規模最大、配套最完備的大中型客車整車生產基地的投產,易地技改項目的順利完工,這讓立業多年的"大金龍"獲得了再次騰飛的力量,不僅企業的資產和規模得以壯大,實力得以進一步提升,而且廈門汽車工業城的產業集群優勢也為"大金龍"做大做強奠定了堅實基礎。

  自身強大了,底氣十足了,"大金龍"在世博會亞洲展覽會上的亮相,可以用重磅級來形容。向來行事低調的"大金龍"總經理江世煌,卻在新聞發布會上"高調"向中國和世界客車業界宣告"大金龍""通行世界,做世界一流客車制造商"的愿景和目標。他還強調,此次以強大的展車陣容和顛覆傳統的展覽方式參加展會,目的就是要把具有世界一流水準的產品和符合國際慣例的展覽方式呈現給觀眾,更要以此來改變海外客戶對中國客車的傳統認識,告之全世界:世界客車之中國時代已經來臨。

  如此豪情萬丈的發言,并非夸大,事實上,"大金龍"產品已經運用了全承載、CAN總線、智能電子控制、剎車節能等世界最前沿的客車技術。甚至連世界客車聯盟主席Luc先生都表示:"我越來越強烈感覺到中國客車正在影響世界客車的格局。'大金龍'的國際市場戰略行動速度已經遠遠超過了我的想象。"

  日前,記者從"大金龍"獲悉,公司總經理助理張萬益、銷售公司副總經理劉志軍,分別到海外事業部擔任一、二把手,"大金龍"正式加大了拓展海外市場的力度。未來三年內,"大金龍"還將斥資5億元人民幣用于核心技術提升、產品品質改進、海外營銷服務渠道建設和境外品牌推廣,這些投入將為"大金龍"通行世界提供強大的加速動力。

  "大金龍"心系中國,夢在世界。也許正如Luc先生所說的,"大金龍"走向世界,成為國際化制造商的這一天,將很快就會到來。

 

 
大金龍大事記
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1臺,開啟
1988年12月,公司成立,成為客車業首家合資公司。
1990年1月,金龍公司自主研發設計的第一臺中型豪華旅游客車誕生。
1994年9月,公司開發了適合高速客運的大型豪華客車。
1995年4月,公司及時推出了豪華公交車。
1997年6月,金龍客車產品線進一步拓展,產品涵蓋6-12旅游、客運、公交全系列客車。
1998年12月公司成立十周年,金龍客車正式啟用全新商標" ",并停止使用舊商標。
 
10000臺,跨越
2000年4月,第10000臺金龍客車下線,由千到萬,與世界同步跨越新世紀。
2001年2月,公司推出自主開發設計的全承載、全鋁車身技術的大巴,標志著金龍公司的技術水平領先于國內同行。
20014月,金龍奇艦大巴批量出口伊拉克,金龍公司成為國內唯一一家大批量向中東地區出口整車的客車生產企業,標志著國產豪華客車開始真正走出國界。
2001年11月,第20000臺金龍客車下線,僅一年時間實現銷售翻倍增長。
 
50000臺,蛻變
2002年1月,公司正式推出自主設計的客車專用底盤,實現了由組裝車廠向整車廠的轉變。
20026月,公司位于廈門枋湖的7萬平方米新廠區投產,生產能力擴大一倍。
2002年9月,通過ISO9001-2000質量體系認證,產品具有更高的品質保證和信譽擔保。
2002年5月,金龍客車被評為福建省名牌,成為福建省和廈門市客車行業唯一的名牌產品。
2003年1月,第50000臺金龍客車下線,品質創領未來,諸多榮譽接踵而至。
2003年12月,銷售額突破40億元,連續第三年在客車制造行業排名第一。
 
80000臺,榮譽
2004年9月,廈門汽車工業城開工暨金龍聯合汽車工業有限公司新址奠基典禮。
20053月,金龍客車全面通過了英國商用汽車認證(VCA認證),率先取得了進入歐洲市場的通行證。
20056月,大金龍理順與蘇州金龍的股權關系,控股蘇州金龍60%的股權,雙方皆獲重大利好,將更多的精力投入到企業發展中。
2005年7月,金龍第80000臺客車下線。
20058月,大金龍一次性出口中東450臺大中型客車,首創中國客車出口第一單。
200510月,金龍客車登陸歐洲頂級客車展比利時客車展,這是國產客車首次在歐洲客車展中展示自有品牌,成為中國客車行業的開創性事件。
200512月,大金龍榮膺由世界品牌實驗室評選頒布的“中國品牌年度大獎”(NO.1)(客車類)
200512月,南京金龍客車制造有限公司在南京宣告成立,大金龍控股60%,同時隆重推出子品牌--南京公司凌躍系列中型客車。
 
100000臺,新里程
20063月,大金龍創新參展2006年世界客車博覽會亞洲展覽會,贏來了不同凡響的關注與盛贊,并再獲殊榮。
20063月,大金龍正式進駐廈門汽車工業城,標志著“易地技改”項目順利完成。
2006年,大金龍第100000臺客車順利下線,市場保有量一舉躍居國內首位。同時迎來大金龍發展的新里程。
 
 
 
 

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