|
4月23日，第九屆國際公路水運交通技術與設備展覽會開幕的前一天，大金龍2008巡回展示活動——發現之旅第二季在北京世紀金源大飯店拉開帷幕，這是大金龍在2008年首次舉行品牌推廣活動。23日上午9：30，在300多名客戶和十多家媒體的見證下，北京2008發現之旅隆重開啟，6款精品車型盛裝亮相。
大金龍對發現之旅尤其重視，一支由多名高層和技術、銷售、售后等部門經理組成的強大支持團親臨北京參加活動，并邀請到了眾多業界專家組成強大的專家顧問團為活動助陣，就當前社會各界熱議的節能減排議題展開現場對話，探尋助力客戶騰飛的解決之道，并為大金龍下一輪產品改進以及銷售服務提升提供依據。
大金龍總經理江世煌致辭
大金龍總經理江世煌出席啟動儀式，并致開幕辭，他介紹說：2007年，大金龍累計銷售客車12514輛，同比上漲25.82%，高于行業平均增長10%。尤其在北京市場，2008年完成銷售收入4.2億元，收入貢獻度超過9%，銷售份額已居行業第一，市場占有率超過30%，特別值得一提的是，連續幾年來，大金龍累計中標奧運公交超過2000輛，座位客車訂單也超過2000輛。2008年是大金龍的第二十周年，大金龍提出了年銷售客車2萬輛，銷售收入過55億元的目標，把2008年確定為“國際年”，在這一年里，公司將致力于建設國際化企業經營體制，全面實施公司國際化經營戰略，推動技術、生產、人才、營銷、服務等多體系全面與國際接軌。大金龍有信心在新的一年里取得更加長足的進步。
江世煌總經理還回顧了2007發現之旅的精彩表現。他說：2007發現之旅不僅創新了行業的行銷手段，受到業界的關注，更為重要的是，通過2007發現之旅，與客戶進行了深入的溝通與交流，對市場和客戶需求有了更加透徹的洞察和了解，為今后創造更卓越的產品和服務奠定了堅實的基礎。洞察客戶細微需求，引領產品創新升級。2008年，大金龍技術團隊又開發出了龍威13.7米車型、10米團體新型客車，以及新造型平臺公交客車，他相信這些產品將受到市場的認可，為客戶和乘客帶去超值的回報和享受。
他強調，發現之旅不僅要達到品牌推廣和產品展示的目的，更多的是要求銷售、技術、品質等各個團隊，充分聽取客戶的意見，發現客戶的利益點和對產品的細微需求，為產品的下一輪升級改進提供切實的依據。2008年是中國的奧運年，世界將聚焦中國，他向北京及周邊市場的客戶鄭重承諾，大金龍將竭盡全力為大家做好服務和保障工作，共擔奧運交通服務重任，共贏奧運盛會。
啟動儀式現場
在2008發現之旅北京站，大金龍活動企劃團隊別出心裁，設計了多個富有新意的活動環節，值得推崇：
創新環節一:啟動儀式 寓意深遠
9：35分，在主持人的邀請下，中國道路運輸協會會長姚明德、中國公路學會客車分會理事長鄒虎嘯、建設部科技委城市車輛專家委員會主任李世豪和大金龍總經理江世煌4位嘉賓共同上臺參加啟動儀式。隨著四位嘉賓一起按動啟動按鈕，大屏幕立刻切換出發動機點火的鏡頭，會議室內驟然響起發動機的轟鳴聲，隨著轟鳴聲的不斷加大，大屏幕穿插閃現發動機活塞運動與時速表飛快轉動的畫面，攝人心魄，大約10秒鐘后，發現之旅圖標從從光影遠處飛奔而出，定格，會場爆出一片掌聲。
大金龍“發現之旅”啟動
大金龍品牌負責人在接受記者采訪時表示：“發動機是客車的核心部件，利用它來做片頭，表明大金龍對客車事業的專注，同時發動機本身代表著動力，而時速表則體現出加速，這隱喻大金龍要不斷的為客車運營企業提供發展動力，幫助企業實現加速、騰飛”。
創新環節二：電視臺全程錄制 創新傳播高度
大金龍發現之旅第二季全程6個主站點都采取與電視臺合作進行現場錄制的方式進行，活動現場感強烈，創新的傳播方式使“幫助客戶騰飛”的活動主題得到了更好傳播。
通過與電視臺欄目組合作，開展現場對話、訪談的形式開創了行業巡展營銷的先河，為客車生產企業和運營企業雙方品牌推廣提供了新的渠道和增值機會，同樣凸現大金龍專業為客戶創造價值的服務新思維。
在活動設計中引入電視元素可以說是大金龍本次活動的一大創新，有利于將在規模上屬于小行業的客車行業的影響力放大至社會層面，在提升金龍品牌的同時，也可以將客車行業在節能減排、服務奧運等方面的努力透過電視媒體進行擴散，進而提升整個行業的影響力。
創新環節三：專家對話 發現騰飛之道
在活動現場，主辦方特別安排了一場由行業領導、技術專家、大金龍高層和總工等活動嘉賓共同進行現場對話，就當前社會各界熱議的節能減排議題，展開現場對話，共同探尋助力客戶騰飛的解決之道。
行業領導、技術專家、大金龍高層和總工等活動嘉賓共同進行現場對話
通過權威專家、大金龍專業技術團隊和客戶之間的智力碰撞，這一形式顯示出大金龍的服務新思維，即力求以更加理性、務實的活動內容，借助行業權威專家和大金龍專業技術團隊的優勢，在活動過程中幫助客戶發掘并實現新的價值，從而夯實了發現之旅的活動內涵。
創新環節四：新車與暢銷車同臺展示 相得益彰
大金龍副總工程師周方明在啟動儀式上做了產品推介。此次發現之旅的巡展車型由第一季的3款增加至6款，包括3款新車型和3款原有車型。其中3款新產品分別為10米級團體租賃用車XMQ6117Y、13.7米高端客運用車XMQ6140Y和新型11米公交產品XMQ6119G，3款新品有望在未來成為大金龍市場銷售的拳頭產品。3款原有車型中，2款為在發現之旅第一季中廣受好評的龍威和捷冠，1款為BAAV2006年度客車獲獎車型XMQ6126Y，都是大金龍目前銷售的主力車型。
大金龍北京市場部總經理高林發言
兩款新產品XMQ6117Y和XMQ6140Y在展示現場引起了眾多客戶的關注。XMQ6117Y是大金龍經典團體旅游客車的最新升級產品，除了延續大金龍大巴產品貫有的性能穩定可靠外，還在外觀造型和內飾設計上進行了創新，主打團體租賃用車市場，同時兼顧旅游、客運等細分市場。XMQ6140Y是“龍威”XMQ6129Y的加長升級版，在龍威的平臺上將車身延長至13.7米，帶來高達63人的超大承載能力，可充分運用龍威在市場上積累的良好口碑以滿足高端客運市場對大容量承載客車的需求。
展車現場
鑒于第一季巡展車型在市場上的良好表現，發現之旅第二季繼續發揮活動對市場的引導作用，在巡展車型的安排上更加注重滿足市場的需求。在車型選擇上以目前暢銷和在未來市場銷售中具備一定潛力的車型為主，充分滿足市場需求，這一做法受到了現場客戶的稱贊。
創新環節五：《金龍客車節油寶典》同期亮相
參加活動的每一位客戶在進場時都收獲了一份驚喜——領到了一份內容翔實、可操作性強，具有很強實用性的《金龍客車節油寶典》。在油價持續飛漲、運營企業經營成本水漲船高的的今天，如何降低由油價高漲帶來的成本壓力已經成為了各運營企業關注的焦點。大金龍想客戶所想，及時推出《金龍客車節油寶典》對廣大客戶而言無疑是一份大禮。
《金龍客車節油寶典》（一）
據介紹，該寶典由大金龍資深售后服務工程師編纂，其中匯聚了大金龍技術團隊多年來的節油經驗，從選購、維護、駕駛三個方面詳盡介紹了近百項節油技巧，具有極強的針對性。
《金龍客車節油寶典》（二)
另據悉，發現之旅第二季和第一季相比，在線路上有所變化，由去年的重點突破轉為了今年的以點帶面。今年總站點由去年的8個減為6個，但與去年活動內容都集中在中心城市開展所不同，今年采取“1+X”的形式開展，除了在北京、烏魯木齊、昆明、深圳、武漢和上海6個中心城市舉行相關主題活動，還在中心城市之外選取若干二、三級城市進行巡展，以滿足更多的客戶現場看車的需求，從而將活動效果充分傳達至市場的各個層次，達到市場銷售的最大助力。
從形式到內容多層次的創新性使大金龍發現之旅第一季廣受行業媒體、專家、客戶，甚至是競爭對手的好評和肯定，成為行業品牌巡回活動的標桿。正是在大金龍的帶動下，包括諸多主流品牌在內的行業品牌將會在北京車展之后掀起新一輪巡回展示的高潮。
大金龍發現之旅第二季再次拉開大幕，其首站活動內容的精彩設計讓參加活動的客戶和專業媒體記者為之贊嘆，通過借力專家智慧為客戶發掘并實現價值的方式，獲得了客戶的肯定，也凸現了大金龍運用創新手段實現客戶價值的服務新思維，使大金龍又一次站在了行業巡展營銷的最前沿。 |
反饋表單