|
參加完上海客車展的大金龍，又馬不停蹄地來到第六屆北京國際商用車展。雖然參展的車輛沒有太大變化，但仔細比較下，北京國際商用車展上，大金龍的表現還是有幾點不一樣。
公交優先
此次北京國際商用車展，廈門金龍聯合汽車有限公司（以下簡稱大金龍）在室內、室外均有展位，室外展位主要展出參加公交招標的公交車型，室內則是旅游、客運和細分市場的車型，與其他企業同臺競技。
和上海客車展不一樣，上海客車展側重于新車展示，是一個新車show，北京的策略是分內、外兩個展場互相配合，各有側重的來展現大金龍的產品。大金龍新聞發言人戴永佳說。
大金龍相關負責人告訴記者，如何通過展會鞏固在北京市場上的優勢地位，是大金龍此次參展的重要目的之一。尤其是在北京公交新一輪招標的背景下，通過車展展示自己的優秀公交產品，無疑對贏得更多訂單大有裨益。
此次車展，大金龍帶來了9款展車，公交車占了5輛，其中有3款車型參加北京公交招標，這在參與招標的企業中是較多的。大金龍對北京公交市場的重視由此可見一斑。
據了解，目前大金龍在北京公交市場的保有量接近2000輛，在2006年的北京公交招標中，大金龍再獲700輛訂單。因此，談起今年的公交車型招標，戴永佳很自信：憑借大金龍在北京公交的優勢地位和產品，今年我們絕對不會空手而歸的。
正式亮出中國客車專家招牌
記者注意到，在大金龍將近500平方米的展臺上方，醒目地標出了中國客車專家6個大字。戴永佳告訴記者，在本屆北京國際商用車展上，大金龍正式宣告了這一品牌新定位。
據了解，今后中國客車專家將成為金龍客車LOGO的一部分，大金龍將著力打造客車專家的品牌形象。而細微之處，專業之道將成為大金龍2007年的品牌新主張。
目前，行業內各大企業都在打品牌，尤其是幾家主流企業在品牌建設上更是煞費苦心，想盡辦法塑造自己的品牌特色。今年大金龍在車展上正式發布這一品牌宣言，正是為了在品牌競爭中保持自己的優勢，提升品牌差異化競爭力。
那么大金龍為何會選擇中國客車專家這一品牌形象？客車專家這一提法是否會過虛？
戴永佳解釋說，大金龍也曾想過提一個具體的宣傳點來樹立品牌，如舒適，但這樣做，不能很好地概括大金龍的多個優勢點，也容易落入巢臼，難以出奇制勝。而首先提出大金龍是中國的客車專家，就占據了客車行業品牌宣傳的制高點，內涵也易于擴展，顯得更為豐富。其次，中國客車專家與細微之處，專業之道的品牌理念相呼應，體現了大金龍專注于造車的過程和細節之處，用細節來打動用戶，過程控制好了，造出來的車品質自然不差。同時，據介紹，新的定位和品牌主張兼顧產品價值和公司形象，將成為大金龍未來一段時期品牌推廣的中心。
但也有業內人士認為，雖然大金龍首提客車專家這一說法，搶得了先機，但風險也不小，如何把相對較虛的宣言落實到具體的一個個點上？如何提高和樹立客車專家的可信度和惟一性？都是大金龍要逐一實現的。 |
