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10月30日，大金龍年度品牌傳播暨新產品上市推廣活動--"發現之旅"在杭州完美謝幕。
大金龍“發現之旅”在杭州收官
本次活動歷時兩個半月，輾轉北京、沈陽、成都、濟南、南京、南寧、廣州和杭州8大主要城市，途經全國18省市，行程3萬公里，邀請直接客戶2500余人，到場媒體記者100余人次，形成了一場聲勢浩大的行業盛會。透過次活動，大金龍"中國客車專家"的品牌新定位得到很好傳播，無論認知度、認可度還是美譽度，提升效果都較為明顯。
中國汽車工程學會理事長、中國機械工業聯合會副會長張小虞出席活動并參觀展車
稍加留心觀察就會發現，目前行業內大多數品牌仍然停留在"遇上什么事就做什么報道"的階段，品牌塑造無章可循。這樣的傳播方式顯得雜亂、粗糙，缺乏系統性，難以有效累積品牌的正分值。大金龍的做法卻與此對比鮮明。許多行業觀察人士認為2007年大金龍在品牌傳播工作上的一個顯著特點是：系統性思考，系統性推進，注重求新求變。其中，"發現之旅"活動就是一個最好的例子。
毫無疑問，"發現之旅"是大金龍2007年品牌活動的重頭戲，擔當了大金龍確立品牌新定位的重任。整個活動過程中所展露出來的系統性、創新性讓人印象深刻。縱觀整個"發現之旅"活動，大金龍在一下幾個方面表現出了新意。
活動現場眾多客戶踴躍體驗大金龍新產品
1、 集成式的巡展方式
首創于大金龍的客車新產品巡展方式在"發現之旅"中又有了新的發展--將單純的新產品展示轉變為"新產品上市推廣＋品牌概念傳播"相結合，既達到了為新產品上市造勢推廣的目的，又有效傳播了金龍品牌新的定位和主張，而且兩者結合取得了"1＋1＞2"的良好效果，同時，在花費上卻是"1＋1＜2"，成為一次成功的整合營銷傳播案例。
除了"產品上市+品牌推廣"，伴隨著"發現之旅"全程8站活動的進行，借助大量客車行業直接用戶親臨活動現場的機會，大金龍還邀請了世界第四大市場調查公司捷孚凱（GFK）市場調查公司對金龍品牌及行業市場態勢進行全面調查，進一步集成、豐富了"發現之旅"活動的內涵。本次調查收集了大量有用的市場信息，為大金龍下一階段的市場推廣及品牌傳播提供了依據，"發現之旅"可謂"一展多用"。
2、首次引入新車場地專業測試
在傳播中，用真實、客觀、可信的數據說話，無疑是最有說服力的，也是最有效的。
在發現之旅首站活動期間，大金龍在行業內首創了新產品推廣手段--新車專業場地測試活動。測試項目包含車內噪聲、S形彎道、凹凸路面、200米加速、30公里時速制動、定點停車、倒車入庫、行李艙超大空間展示、影音系統播放演示等多項內容。測試結果表明：50km/h勻速行駛，車內中部噪聲僅為64分貝；S形彎道測試，"龍威"順利完成90°直角轉彎，轉向輪外側的最小轉彎直徑不超過23米；經過模擬減速帶的凹凸路面時，只有輕微震感，基本沒有顛簸；0～200米加速用時18.88秒，最高車速達到65km/h；30km/h車速下，制動距離不到5米……一系列數據都由現場得出，并由相關專家現場監督，專業媒體記者現場做數據采集。
大金龍對新產品進行專業道路測試的展示模式開行業之先河，改變了已往由生產企業單方面評價自己產品的做法，讓客戶直接參與到產品性能的測試中，不僅有主觀的試乘體驗，更有客觀的測試數據支撐。良好的測試結果印證了大金龍新產品的出色性能。
新車專業場地測試活動這一做法透過現場專家、客戶和媒體記者的傳播，有效傳達了大金龍專業、自信的一面，對"中國客車專家"是一個很好的印證，堪稱在品牌傳播中一次求新求變的成功案例。大金龍在傳播中注重用"數據說話"的思維將在行業內再次引領潮流。
3、體驗式傳播
8月26日－8月31日，"發現之旅"千里挺進大西南，由沈陽站過渡到成都站。在這6天5夜的漫長路程中，大金龍邀請4家專業媒體的記者隨車前往，親身體驗大金龍3款新產品在長時間、長距離行駛，以及應對各種惡劣天氣、路況的表現。雖然事先預想了種種困難，但"蜀道難"名不虛傳，在入川途中經歷的種種驚險還是超出了大家的預料--有豪雨、滑坡、泥石流，可謂險象環生；有因前方修路而被迫半途改道，差點耽誤了成都站活動的行程；還有遭遇山中大堵車而在老鄉家里吃15元一份的小米粥……期間所經歷的坎坷、艱險，讓4位記者記憶猶新，但留給他們最深印象的卻是大金龍新產品的良好性能。在入川途中經歷的大量山路、彎路、雨路、泥路，大金龍的3款新車型--龍威、新奔騰和捷冠新中巴都一一順利通過，沒有一次因車輛問題而耽誤行程，表現堪稱出色。這種出色表現經過記者的親身體驗，并透過媒體得到廣泛傳播，取得了很好的效果。
4、媒體全景式報道
中國客車行業是個名副其實的小行業，但中國客車行業的品牌宣傳卻很熱鬧，有時競爭還很激烈，如何借助行業媒體的力量取得在品牌傳播上的優勢是一個值得思考的課題。本次"發現之旅"活動，大金龍充分運用專業傳媒的力量，在醞釀品牌新定位之初就讓媒體專業人士介入對新定位、新主張的方向、具體表述、未來運作模式等內容提供有價值的參考意見和建議。在活動進行過程中，又與各媒體通力合作，在雜志、報紙、網絡等不同類型媒體上采取有針對性的媒體傳播方案，通過專題、專版、專訪等多種形式對"發現之旅"進行全方位報道和傳播，有效放大了活動的影響力。這種有計劃、有步驟的媒企合作方式有效保障了活動的傳播效果。
5、專家證言，與證言篇廣告一脈相承
在"發現之旅"開展過程中，相繼得到包括行業權威專家、汽車行業主管部門領導、運輸企業資深人士、專業媒體資深記者及相關高校汽車專家的支持和鼓勵。他們尤其對大金龍"提倡專業"、"注重細節"的造車精神和高水準的產品品質贊譽有加，或親臨現場發表講話直接支持，或通過發表談話、接收媒體采訪等方式對"發現之旅"及其倡導的"專業"、"細節"表示認同。眾多權威專家的認同、肯定有效提升了"發現之旅"及其內涵對行業的影響力和引導作用。國內汽車專家、中國工程院院士郭孔輝就認為金龍在"專業、細微"等客車領域方面的探索引領了客車行業的發展方向，對中國客車行業的進步做出了貢獻。中國公路學會客車分會理事長鄒虎嘯則認為大金龍新的品牌定位和品牌主張體現了客車行業品牌當中的"大品牌"構架。四川省交通廳運管局總工程師茍樹基在評論"發現之旅"時表示，大金龍提倡"專業"、"細節"等理念，有助于在細節等方面縮小中國客車產品與國外知名品牌之間的差距，推動國內客車制造企業在產品品質方面的進步。無錫客運有限公司總經理施新民是大金龍產品的直接使用客戶，他結合使用多年大金龍產品的體驗表示，"發現之旅"有助于幫助客戶更多、更全面地發現大金龍產品在細微之處的價值，提升產品的使用價值空間，對使用者有實際助益。
行業權威專家的證言與大金龍在行業內影響甚大的證言篇系列平面廣告可謂一脈相承，通過行業中不同背景的專業人士以事實為基礎的平實描述，大金龍的"專"顯得更加豐滿、更具說服力。
國產客車與國際著名品牌產品的差距在哪里？--細節！在中國客車制造企業努力追求在細節上縮小與國際著名品牌產品的差距的背景下，眾多專家紛紛為大金龍產品的"專業"、"細節"立言，不僅是對大金龍"專業精深、注重細節"品牌新形象的有力支持，更有力推動了"專業"、"細節"等造車理念在行業內的廣泛傳播，是一種行業的進步。
在年初確立新的品牌定位以后，從3月份的上海BAAV車展的首次亮相，到4月份的北京國際商用車展上主題背景板的醒目展示，再到8月份開始的"發現之旅"活動的全方位深度整合傳播，最后是10月份在比利時車展上的國際亮相，經過近一年的整合傳播，尤其是"發現之旅"的強勢帶動，大金龍"專業精深、注重細節"的差異化品牌新形象在行業內得到了初步確立。
2007年，大金龍的一系列品牌組合拳使其"中國客車專家"的品牌新形象和"細微之處，專業之道"的品牌主張讓眾多客戶有了親身的觀感，媒體有了全面的傳播，國內、國際市場上都有一定影響，也得到了行業人士給予的正面評價，甚至不惜褒揚之詞。而且，從市場的反饋來看，大金龍的品牌轉變對其銷售的促進作用已經初步顯現。
大金龍求新求變，傾力塑造差異化品牌的做法堪稱2007年中國客車行業品牌建設的一大亮點。
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