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9月1日，大金龍"發現之旅"挺進大西南，并在樂山市峨嵋山溫泉酒店舉行了2007年品牌傳播暨新產品上市推介主題活動。來自西南諸省的大金龍客戶悉數到場，記者對四川省汽車運輸成都公司總經理楊為民進行了采訪。
楊總作為大金龍“發現之旅”成都站活動客戶代表，在會議上，他從大金龍自身和客戶兩個方面，闡釋了“發現之旅”活動對于大金龍的新品和品牌推廣的重要意義。“‘發現之旅’對于大金龍來說，可以發現更多的客戶；對于客戶來說，則可以發現大金龍的變化。”
四川省汽車運輸成都公司總經理楊為民在大金龍“發現之旅”成都站講話
作為四川省汽車運輸成都公司（以下簡稱成運）的總經理，楊總對記者詳細談論公司在用車和對大金龍的認識和理解。
楊總接受記者采訪
目前的成運在客運方面擁有客車近1000輛，其中大金龍客車占到200輛，是所用客車品牌中數量最多的。從1995年成渝高速開通時購買15臺金龍豪華大巴投入運營算起，這兩家企業保持合作關系已有十多年了，而大金龍真正進入成運的“采購目錄”是卻05年之后的事情。記者從大金龍四川省辦事處提供的采購目錄看到，成運在06、07兩年的時間內，分別分兩次采購48臺、50臺大金龍客車，這些客車中，大型車占據總數的33％。這些共8類、配置各異的大金龍產品是如何獲得成運垂青的呢？
作為客運企業，選擇合適的客車是其所面臨的第一道也是最艱難的一道“工序”，每個客運企業都有其選車特點，那么成運該怎樣來選擇自己所需的客車呢？楊總詳細地向記者介紹了選車的經過。
首先考察企業領導和團隊。用楊總的話說，就是“我們首先要考慮該企業的團隊建設，企業領導的能力、技術人員的齊備性、研發隊伍是否強大。各條戰線的上員工整體素質如何？只有人好事業才能好。”企業的管理水平直接決定了客戶對于其產品的信賴度，大金龍近幾年在團隊建設上取得的成績獲得了楊總的贊許，“你一進入大金龍，就能感受到這些人都是實實在在做事業的，從上到下給人的是信任和活力，大金龍的企業管理很不錯，我們對這個合作伙伴有信心。”楊總說。
其次從細微之處考察產品配置和生產線。成運在選擇自己適合的新車時，有時甚至到了挑剔的程度。“每一個環節我們都要親自看，我們會盡可能多的搜集采集資料，各家的車型都要列出。包括檔次的比較，發動機的油耗、馬力大小、排放量、甚至車載電視機的尺寸和牌子我們都要看……”楊總詳細地對記者描述他們采購新車的過程，彷佛要將整個采購的畫面給記者呈現出來。“我們要考慮車輛的安全性，比如是否有ABS/ASR等，同時更要考慮運輸的經濟型，要在這幾個因素之間尋求最佳值。”
通過看企業的“工作流程、產品布局、零部件的擺放、內部的線路排放是否雜亂合理這系列的生產線，就可以看出企業的整體風貌。”這些細微之處，都決定了客戶下訂單、簽訂合同的可能性。大金龍的產品在工藝上比其他產品要精細，品質也更可靠，讓人放心。對于像楊總這樣“挑剔”客戶，大金龍的整個生產線卻換來了成運的一筆筆訂單，其成功之處，何須多言。
如果說上面考察的是客車的硬件系統的話，那么軟件系統也是成運要重點考慮的對象。
“我們在考察新車時，除了配置合理、安全性高之外，同時要考察車輛的舒適性、樣式的新穎性、外觀是否能吸引乘客等。”楊總說。大金龍在這方面領航于全行業，從每一款新車的特意造型和內飾豪華程度的不斷繼增，使其一直占據著客運市場的時尚前沿。“現在乘客越來越挑剔，他們坐車心態也發生了變化，大多數乘客都喜歡坐新車、樣式新穎的車，他們需求坐車時的享受，那么我們就不能落后了。”楊總說。記者經過從成都到峨嵋一路上，看到標有“成運高速”的新車上總是滿座。
楊總感受大金龍新品“龍威”XMQ6129Y
大金龍進入成運采購目錄僅有短短五、六年的時間，是進入成運采購目錄最晚的一位之一，但是卻已達成運客車總占有量最大的一支，并且每年都在增長。同時成運經營著四川省內大多數班線運輸、同時還經營省級班線客運，需用客車的配置、品牌、外形等各方面各異。但是大金龍客車的產品優勢，決定了其在成運中的強勢地位。從楊總的話中，可以品出大金龍在進入新世紀之后在產品、技術創新和管理思路的變化所取得的巨大成就。
對大金龍品牌的理解
一個企業，要想形成自己的品牌，就要從品牌的推廣到建設形成一個統一合理的目標，這也是一個長期的過程。從企業領導到下屬員工，都要圍繞一個目標去做工作，宣傳只是品牌的開端，過程才是最重要的。在談到大金龍的品牌時，楊總說，“大金龍完全可以形成自己的‘專家’品牌。”“現在大金龍提出“細微之處，專業之道”的理念，在產品、服務等各個方面都要比12年前進步許多。大金龍在近二、三年的時間內，在四川、在全國市場都比較好。各個方面的評價都相當高，因此，大金龍的‘中國客車專家’品牌是完全能行的通的，只有將產品做專、做精，才能形成穩固的品牌。”楊總說。
楊總和大金龍四川辦事處經理付曉波與龍威XMQ6129Y合影
大金龍的巡展品牌推廣模式也獲得了楊總的贊許，“大金龍在品牌推廣上一向都做的比較好，這次的巡展也不例外，它比將產品放在廠里好，能獲得廣泛的接觸，讓客戶很直接就能從產品看出它的技術水平。”“大金龍今天開展這個發現之旅的活動就是一個很好的變化，既是他們品牌新定位‘中國客車專家’的實踐性活動，又可以讓我們客戶直接地看到大金龍產品上的細微變化。”楊總說。
四川省汽車運輸成都公司簡介：
四川省汽車運輸成都公司始建于1950年7月，1998年12月由全民所有制改為股份合作制企業。截止2005年末，公司擁有資產總額7億多元。公司旗下子公司、分公司及參控股公司近60家，其中直轄8個運輸分公司、3個汽車站。
目前的四川省汽車運輸成都公司是國家大型汽車運輸企業，是交通部重點聯系運輸和道路客運一級、貨運二級企業，也是獲得ISO9001：2000質量管理體系認證的企業和全國交通系統先進企業。公司目前擁有營運客貨車1500多輛，其中客車近1000輛（高級車240輛，中級車365輛）在客運方面，創立了“成運高速”、“成運快車”、“成運旅游”三大品牌。主要客車車型有歐州之星、安凱、桂宇、沈飛、金龍、亞星、宇通、依維柯、三湘、野馬、峨眉等。公司客運站點星羅棋布，客運線路四通八達，擁有客運線路近400條,獨資、合資車站13個（包括成都汽車總站、城東客運中心、都江堰客運中心和成都旅游客運中心）,客運以成都為中心，幅射全國各地。日發班車1300余班,日送旅客6.3萬人次，年運輸生產能力達16億噸公里。
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