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近日記者獲悉，國內最大的客車企業鄭州宇通已經前往俄羅斯，出席3月26--29日在莫斯科舉行的"中國國家展"，并將在展會期間與俄羅斯方面簽署數量不少的客車出口合同。憑借著多年在俄羅斯市場上的精耕細作，宇通已經成為中國客車對俄出口的最大企業，而宇通海外市場營銷的"俄羅斯模式"也被成功運用到其他地區。至此，宇通已經形成了包括俄羅斯在內的五大核心出口區域，海外布局已經開始初現端倪。
據了解，本次由商務部主辦的"中國國家展"是俄羅斯"中國年"的重大活動之一，也是中國自1978年改革開放以來以國家名義在境外舉辦的規模最大、規格最高的展會，30多個行業中擁有知名品牌的代表性企業將參加展覽。此次國家展內容豐富多彩，全面展現國家生活，是俄羅斯人全面深入了解中國的良好機會，在展覽期間還將組織經貿合作協議簽約，舉辦系列專題活動以及各類中國傳統文化活動。 作為中國客車行業的龍頭企業，宇通在俄羅斯市場上已經有著四年以上的耕耘經驗，也是國內最早開始進入俄羅斯的客車企業。與一般廠家海外出口多關注定單不同，宇通的海外營銷策略不只在于大單的簽訂，更在于為當地用戶提供更好的產品和服務，進而提升中國客車行業整體的品牌形象。據了解，在當初進入俄羅斯市場時，宇通做了大量扎實而有效的準備工作：每款產品的側翻試驗都是一次性通過，進而順利通過了非常嚴格的俄羅斯國家認證中心認證，使俄羅斯當地對中國客車的世界領先水平刮目相看；針對俄羅斯市場冬季過長、積雪過多、撒鹽融雪的高寒、高腐蝕性等特點，宇通歷經三年的市場研究和技術開發，最終研制出適合俄羅斯市場的個性化產品；此外，在俄羅斯當地進行了充分的市場調研，對俄羅斯用戶需求和消費習慣有著深入了解，并擁有著最全面、最龐大的客戶數據信息系統。
至今，宇通在俄羅斯市場不僅有著銷售上的成功突破，成為中國出口到俄羅斯最多的客車企業，更在當地形成了宇通自身的品牌號召力，在俄羅斯市場，宇通的客戶認知是"性價比是中國客車產品中最高的，甚至相對于奔馳也要好一些"。俄羅斯是宇通在全球市場拓展中的一個縮影，在古巴、沙特阿拉伯、伊朗等地，宇通的市場占有率節節攀升，宇通也成了中國客車行業對外出口的一面旗幟。據介紹，宇通客車已經為出口戰略訂立了一個宏大的框架，立足于自主技術創新、精細化把握海外市場和差異化品牌競爭，宇通客車目前已銷售到南美、北非、獨聯體、亞太等30多個國家和地區，并在近20個國家和地區逐步建立起了外銷網絡，海外市場的銷售額已占宇通客車總銷售額的10％。業內人士分析，隨著海外市場利潤的逐步擴大，預計到2008年，出口銷售額在宇通客車總銷售額中所占的比例將達到30%，"中國宇通
全球共享"這句耳熟能詳的廣告詞也將擁有更多的國際化內涵。 | 
