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距離3月13日第七屆世界客車博覽亞洲展覽會（以下簡稱上海客車展）正式開展還有半個月的時間，各參展企業開始進入沖刺階段，進入一年一度的"繁忙"時期，大金龍也不例外。據大金龍企劃部工作人員介紹，目前大金龍參展的各項工作正在緊鑼密鼓進行中，將力爭在展會開始后給大家一個驚喜。
"年年歲歲人相似，歲歲年年花不同"，今年的上�？蛙囌勾蠼瘕埮c往年相比會有何看點呢？經筆者打探得知，大金龍將至少在以下4個方面值得一看：
1、自主創新車型能否再領風騷？
上�？蛙囌挂呀洺蔀榱烁髌髽I比拼產品的一個大舞臺。從歷屆展會情況來看，基本上每一屆上�？蛙囌苟紩霈F一些國內企業引進生產的高檔車型�？醋灾鲃撔萝囆团c引進車型之間的大比拼成為了展會上的一大看點。在去年BAAV2006亞洲展的評選中，大金龍的K01-3車型獲得了年度客車大獎的展會最高獎項。據大金龍參評人士介紹，K01-3之所以能最終獲獎，除了綜合性能出眾外，還有一個重要的原因是K01-3是一款完全由大金龍設計團隊自主創新開發的一款產品，擁有自主知識產權，這一點在主要由歐洲評委組成的評委會中很受看重。
據了解，今年的上海客車展大金龍將攜數款新車型參展，其中有四款全新車型，將參加多個獎項的角逐，而且在自主創新開發的新車型方面仍將會有大動作，能否蟬聯年度客車大獎這一獎項值得關注。
上海客車展在參展產品上的一大特色是含金量高，參展車型都是各企業最新研發的產品，技術含量和綜合性能普遍高于企業在售產品。"一年之計在于春"，眾多參展企業都將自己本年將要重點推廣的產品拿到上�？蛙囌股蟻碚故�，以求借展會之機一炮打響。大金龍06年重點推出的K系列（包含了K01-1和K01-3）車型就取得了不錯的銷售業績。今年是否會延續這一策略？大金龍市場部一位負責人透露，今年大金龍在客運市場上將會有大動作，在今年的參展的新車型中就有一款定位于高速客運的高檔豪華車型，有望推動高速客運市場再上新臺階。
2、品牌建設有何新舉措？
借助上海車展聚集的超強人氣，各參展企業紛紛利用這一有利時機大打品牌戰。從新企業品牌發布、到子品牌推出、到新車型系列造勢，再到服務品牌的推廣等等，各種新聞發布會、產品推介會等品牌宣傳活動層出不窮，大打品牌戰已經成為了上海客車展的一大慣例。
有"國車"之美譽的大金龍，其品牌建設歷來走在行業前面，去年在上海車展前一天通過召開新聞發布會的形式推出"金龍客車，通行世界"的品牌口號，在行業反響熱烈，甚至引來競爭對手的模仿，成為行業品牌建設的一個成功案例。今年上海車展大金龍在品牌推廣上會有何動作引起行業人士的猜測。據大金龍企劃部工作人員介紹，今年大金龍將會對品牌定位及推廣進行系統化的梳理，圍繞這一項工作的開展，上�？蛙囌篃o疑是一場重頭戲。
3、展覽方式能否繼續創新和領先？
在去年的展會上，大金龍強大的展車陣容和顛覆傳統的展覽方式給觀眾留下了深刻的印象，在國內客車展會中率先將符合國際慣例的展覽方式呈現在觀眾面前，帶動了中國客車展覽形象的全新變化，走上國際化軌道。
大金龍的國際化氣息還表現在展會的諸多細節當中，如過海關式的簽到形式、整個展會過程--包括新聞發布會都用中英雙語進行、各項展會物料也用雙語進行印刷等，讓所有與大金龍進行接觸的海外客商倍感親切，交流也更方便。
說到展覽方式不得不說去年大金龍在服務營銷上的一項創舉--將只有在餐飲場所才會出現的吧臺"搬"到展會現場，為到大金龍展臺參觀的所有人免費提供咖啡、點心等餐飲服務。相信到過大金龍展臺的人中，不少人還記得那一杯小小的咖啡和一張柔軟的鵝黃色靠背椅。這種"處處關懷"服務理念在展會中的具體體現讓人眼前一亮，成為展會現場一大看點，也成為大金龍人性化關懷的極好注腳。其實，大金龍這么做的用意不難理解：一個將人性化關懷演繹得如此細致的企業，其服務和產品必然是可以信賴的。這種服務營銷的理念必將在今年的車展中受到更多的重視。
據大金龍企劃部人士表示，今年大金龍在展覽方式上仍將會有出人意表之處，尤其在展會的核心部分--展車展示上，但基于保密需要目前不便透露。
4、如何利用展會服務開拓海外市場？
隨著中國客車不斷走向海外，眾多客車出口企業迫切需要一個與國外客戶建立接觸、擴大交流的平臺，上�？蛙囌拐贸洚斄诉@一角色，這也是上海車展受到國內客車企業追捧的重要原因之一。
在2006世界客車博覽會亞洲展會上，海外觀眾數量增長成為最大亮點。大金龍等企業更是借助揭幕明星車的機會引來眾多海外觀眾。據統計，在展會期間大金龍共接待了海外客商400多位，來自世界五大洲的50多個國家和地區，是歷年來最多的一次，前來洽談的海外客商接連不斷，也帶來大量商機。在眾多的海外觀眾中，馬耳他前總理是最受關注的一位，在大金龍歐洲經銷商的陪同下親臨現場參看了大金龍展車，表明了金龍客車在歐洲市場上的影響力。展覽期間世界客車聯盟主席、秘書長及其他官員多次到訪大金龍展臺，并參加了大金龍明星車的揭幕儀式，為大金龍走向海外站臺助陣。
"中國客車制造商拓展國際市場首先需要深入研究市場。Busworld Asia的國際平臺和全球信息網絡是我們進一步了解國外市場需求、發現目標客戶群的有效渠道。在今年的展會上我們仍將會采取一些新舉措加強我們與海外客戶的溝通，為開拓海外市場服務。"大金龍海外部負責人表示。
參展的根本目的是市場。參加展會已經成為了各企業重要的營銷手段，然而絕大多數國內參展企業仍然難脫美女熱舞、喧鬧奢華的窠臼，缺乏系統性的營銷思考支撐，看著熱鬧風光，實際效果卻頗為有限。而大金龍每次參加BAAV的展會，總會帶給觀眾驚喜！2007上海客車展大金龍還會有何可堪借鑒的表現，讓我們拭目以待。
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