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2006年度是金旅公司在激烈的市場競爭中迅速發(fā)展的一年。自我司2003年度開展出口業(yè)務(wù)以來，海外市場作為我司產(chǎn)品增長的突破口，其各個方面的效應(yīng)正在日益顯現(xiàn)。
06年度，我司海外市場著手深度開拓擴展市場，根據(jù)去年海外銷售情況，及時鼓勵支持和調(diào)整經(jīng)銷商。其銷售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已分布在非洲、中東、東南亞、獨聯(lián)體地區(qū)和中南美洲的約20個國家和地區(qū)，產(chǎn)品銷售地區(qū)超過30個國家。
截止到2006年底，我司海外銷售突破3500萬美金，銷售臺數(shù)超過1500臺。與去年相比，出口增勢迅猛，對整個公司銷售貢獻(xiàn)率在8%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于05年度4%的貢獻(xiàn)率。在中國的客車行業(yè)中來看，我司海外市場開拓，也處于海外市場競爭的第一集團行列。
尤其是為了拓展在中東區(qū)域的市場空間，近日，我司經(jīng)過一系列周密的準(zhǔn)備，著手設(shè)立中東辦事處。本公司歷來非常重視該地區(qū)，凡出口到中東的車輛都經(jīng)過了特殊的設(shè)計和工藝，因此一向很受歡迎；中東從而也成為了我司的海外市場的啟動器。然而，在國際市場開拓已經(jīng)被細(xì)致化的今天，經(jīng)營方式也有所變化，"坐商"必須轉(zhuǎn)變?yōu)?quot;行商"，因此，在出口國當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事機構(gòu)乃至子公司，實時發(fā)展、管理經(jīng)銷商，統(tǒng)一策劃品牌宣傳，開發(fā)潛在大客戶，是一步相當(dāng)重要的海外營銷戰(zhàn)略。基于上述，我司組團經(jīng)過實地辨證考察，派駐了熟悉當(dāng)?shù)厥聞?wù)的業(yè)務(wù)骨干和工程師，全權(quán)處理當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)，以期摸清市場實況，確立銷售定位，遴選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，為更大規(guī)模的拓展做好基礎(chǔ)。
此外，我司還積極拓展出口思路，不僅僅局限于整車的海外出口，還聯(lián)手國外整車生產(chǎn)伙伴，開拓了CKD（散件組裝）的出口模式。現(xiàn)在，本司已和伊朗某廠家建立穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，在不久的將來會有新的突破。
出口業(yè)務(wù)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在國家政策支持，利潤較國內(nèi)豐厚等特點，但對相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)的要求也相應(yīng)較高。2006年4月，國家發(fā)改委發(fā)布《客車整車企業(yè)生產(chǎn)資格要求》，我司全力規(guī)范整頓后達(dá)到其要求，成為整車生產(chǎn)廠家，進(jìn)一步提高了企業(yè)的競爭力。06年度，我司的一些產(chǎn)品通過俄羅斯、海灣六國（GSO）、新加坡、南非、伊朗等地區(qū)的產(chǎn)品認(rèn)證工作，
"金旅"的品牌形象已經(jīng)初步奠定。
事實上，中國客車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過這幾年的集約化發(fā)展，品牌和質(zhì)量在世界市場上也日益走向卓越，其中的佼佼者"金旅"必?fù)?jù)此長足發(fā)展，其在海外市場的努力也將收益豐厚的回報！
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