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“我們并不擔心斯堪尼亞·海格A80的銷售情況，因為我們的主要目的是想通過這款豪華客車提升蘇州金龍的品牌形象，銷售是次要的。”在9月6日的新車上市儀式上，金龍聯合汽車工業（蘇州）有限公司總經理吳文文如是說。斯堪尼亞·海格A80是蘇州金龍與瑞典斯堪尼亞公司全面技術合作的第一款產品。該車采用斯堪尼亞最先進的K－EB型客車專用底盤，及發動機、變速器、車橋、空氣懸架、轉向和制動系統六大模塊，車身和內部結構由蘇州金龍自主設計與制造，搭載Scania12L380hp發動機，是我國率先達到歐Ⅳ排放標準的豪華客車。
蘇州金龍總經理吳文文說：“斯堪尼亞·海格A80豪華客車
上市為蘇州金龍加快實施國際化戰略打下良好基礎。”
吳文文介紹說，“斯堪尼亞·海格A80的樣車早在今年3月份就造好了，但我們對產品不滿意，經過多次改進，直到現在，我們才敢拿出來正式發布。”斯堪尼亞駐中國首席代表何墨池表示，斯堪尼亞擁有115年的歷史，是一家全球性的重型卡車、大型客車以及工業發動機制造公司，去年年度銷售額折合人民幣達到700億元。“在選擇合作伙伴上，我們非常謹慎。我們認為，中國是最具發展潛力的客車市場，蘇州金龍是中國發展最快的客車企業之一。”
蘇州金龍副總經理徐建中在新品展示中向客戶
詳細介紹斯堪尼亞·海格A80豪華客車
據統計，今年1至8月，蘇州金龍實現銷售8632輛，同比增長42％；銷售收入22.26億元，同比增長41％。旗下海格系列客車已經具備1．5萬輛的年生產能力。吳文文介紹說，海格客車的銷量預計9月底超過萬輛，在國內大中型客車市場占有率超過10％，是今年上半年國內大中型客車企業中，唯一實現全面增長的企業。
斯堪尼亞駐中國首席代表何墨池表示:在選擇合作伙伴上，
我們非常謹慎的選擇了蘇州金龍這個頗具發展潛力客車企業。
全面增長意味著蘇州金龍不僅熱銷國內市場，在海外出口上也斬獲頗豐。吳文文介紹說，蘇州金龍今年簽訂的出口合同額已超過7億元。日前，僅出口卡塔爾一個國家的訂單就達3億元，該批500輛客車將成為即將在卡塔爾舉行的亞運會專用車。
出口卡塔爾，讓蘇州金龍感悟到很多現實問題。吳文文感慨道：“一直都說中國客車出口是靠低價格、低利潤取勝，這一觀點我并不贊同。在國際市場上競爭，還是要看產品、看品牌。像卡塔爾這樣富裕的國家，最看重的不是價格，而是產品質量，只要車好、售后服務好，品牌知名度高，他們就會選擇。”吳文文認為，現在蘇州金龍的產品質量已經有了可靠保證，最缺乏的就是品牌知名度，與國際知名企業合作，打造豪華客車產品是提升品牌知名度的最快捷徑。
吳文文說：“斯堪尼亞·海格A80豪華客車上市，豐富了蘇州金龍的產品線，開拓了新的市場空間，對提升海格客車整體品牌形象具有重要意義，為蘇州金龍加快實施國際化戰略打下良好基礎。”
與國際化戰略同步，蘇州金龍在服務上也有新的策略。吳文文說：“在服務上，客車與轎車還有很多不同點。轎車壞在路上可以拉回維修站修理，客車很多時候要在出事地進行緊急維修，因此必須在最短時間內將零部件送到事故地點，不能讓旅客等待太長時間，所以客車的售后服務要求比轎車的還要高。目前，公司已經在全國范圍內建立了13個配件中心庫、300多家特約維修店，服務半徑小于100公里。”
有國際背景的新產品上市了，蘇州金龍“而今邁步從頭越”。
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